01潛力巨大，仍有較大市場發展空間

社交電商目前仍處於初級階段，整體市場百花齊放、百家爭鳴，呈現多元化態勢。根據電子商務研究中心報告顯示，2018上半年網購使用者達5.69億，微信生態使用者已突破10億。隨著微信小程式的發展，也為電商平臺創造了機會，截止2018年6月，小程式日活使用者超過2.6億，QuestMobile預計2018年小程式使用者（移動裝置）的滲透率將超過50%，達到5億以上。從使用者規模上看，社交電商市場尚有巨大的市場發展空間。

02市場逐漸走向規範

隨著社交電商市場的龐大，為了規範市場，構建良性發展秩序，國家出臺了一系列政策：《“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃》、《電子商務十三五發展規劃》等，歷經數次審議修改的電子商務法於8月31日獲得審議透過，自2019年1月1日起施行。2018年10月10日，阿里、國美、京東、蘇寧、攜程、美團點評、聚美優品、美麗聯合、網易、唯品會等十家企業代表上臺，共同簽署了《電子商務誠信公約》，承諾：堅決不製假售假，不偷稅漏稅，抵制虛假廣告、抵制刷單炒信。從而保護平臺商品質量，提升使用者體驗。

首先，我個人還是比較看好社交電商的

有句話說的非常好，玩著玩著就把生意做了

聊著聊著錢就賺到了。

社交電商是時代的產物，隨著人工自能的現實化

社交電商的玩法可能會更簡單，更易於操作

對於人們生活方式也會起到很大的改變，可能更加體驗在精神層面

從另一個方面來講，物質是經濟的基礎。那麼社交電商的本質其實是產品，嚴格來說應該是好產品，具有品牌影響力的好產品

順應時代，把握住風口，機會總是留給有準備的人。好產品就是連結風口的媒介。

現在的我們還是更應該把精力放在如何打造好的產品，我個人覺得未來是品牌影響力的時代，品牌本身就是具有一定號召力的，所以做好產品的同時，不能忽視品牌的打造。品牌影響力將是未來的網紅。

2016年12月29日，商務部、中央網信辦、發展改革委三部門聯合印發了《電子商務“十三五”發展規劃》。

《規劃》對中國電商行業的現狀進行了梳理，並確立了“2020年電子商務交易額40萬億元、網上零售總額10萬億元、相關從業者5000萬人”三大發展指標，賦予電子商務服務經濟增長和社會發展雙重目標。

此外，社交電商首次在規劃中被列為“加快電子商務提質升級”的重要部分被重點提及。預示著國家政策方面，將大力扶持並且規劃社交電商的發展，社交電商領域的無限商機將更好地釋放。

總理：推進網際網路+、落實雙創

2017年3月5日，第十二屆全華人民代表大會第五次會議在北京人民大會堂召開。國務院總理在政府工作報告提出，在2017年，要繼續推動“網際網路+”深入發展、促進數字經濟加快成長，讓企業廣泛受益、群眾普遍受惠，落實和完善“雙創”政策措施，持續推進大眾創業、萬眾創新。

CCTV：社交電商—未來零售重要通道

2016年11月，中國電子商務研究中心釋出了《中國電商年度發展報告》。報告顯示，社交電商將成為未來零售的重要通道，社交電商所帶來的巨大流量也將轉變為電商的銷量，人們在獲取資訊的同時又可以購物享受生活，社交電商將成為未來電商發展的新方向。

馬雲：未來是新零售時代

2017年7月11日，闊別5年的網商大會在杭州重新啟幕，馬雲定本屆大會的主題為“made in Internet”，他表示，“未來30年，世界的變化遠遠超過人們的想象力。以前我們稱之為 Made in China或Made in 印度、Made in 法國，以後不會存在純美國造、中國造，可能是設計是美國的，組裝是中國的，銷售是全世界的。原來只有大企業有實力可以全球化，而在當下的網際網路大環境下，每個人都可能做這樣的事情。新零售時代已經到來，未來不是純網際網路公司決勝的時代，而是利用好網際網路的公司會成功。”

15年前，絕大部分人還認為網際網路電商是天方夜譚，15年後，網際網路電商已滲透到人們生活的方方面面，並且不斷推陳出新、衍生出更多的新生事物。時代在飛速發展，懂得把握時機的人才能借力成功

首先我個人覺得社交電商前景很好，趨勢大於優勢！

智慧手機使得移動使用者使用習慣及頻率得到爆發式增長，使用者採用移動裝置獲取資訊、社交娛樂、購物的行為有早、中、晚高峰，還有深夜小高峰，使用習慣的集中性和頻次並不是碎片化集合，而是大部分佔用。使用者並沒有意識到自身對電子裝置的迷戀度，繼而不會深究數字生活對日常行為的影響力。

此外，一、二線城市和三、四線城市，一般收入和中高收入群體對使用習慣和沉浸度上並沒有明顯差異，國內消費者面對移動網際網路處於時刻“Stand by”的狀態。在霸屏時代，最擅長搶佔使用者資源的是社交電商嗎？我們從個人、平臺、品牌層面來剖析一下不同角色的運營方向。

一、個人層面：認知行為≠真實行為 什麼是好文案？用最簡潔的語言說出使用者心裡想說的話；什麼是好故事？情理之中，意料之外；什麼是好廣告？看後想了解，瞭解後想嘗試的。 比如我們推送“知乎資訊流上線”的文章，不少客戶感興趣，行為動機淺層是文章脈絡清晰，有資料有分析，中層動機是對知乎平臺及使用者的認可，深層原因是大眾對資訊流廣告的認可度和可預見增長空間的贊同，核心原因是嘗試多維度推廣擇優選擇。

二、平臺層面：社交分發+數字營銷 網購1.0時代以PC端為交易入口，網購2.0時代以移動APP為流量入口，網購3.0時代以多渠道場景為資訊分發入口，移動社交不斷的挖掘使用者的深度需求，按照垂直的內容挖掘轉化價值。在數字營銷的紅利期社交和網購行為構成了社交與消費主導下的整體行為曲線。

開啟手機設定-流量/用電管理，佔據流量最多、耗時最長的APP必然體現在社交、娛樂上，我們每天開啟社交APP的次數不會低於7次。根據Wavemaker釋出的《中國消費者的數字行為真相》顯示，日常使用者行為的網購行為曲線緊隨社交曲線，當雙十一等大型購物節期間，電商主導領先社交。

網路社交平臺被賦予了更多的角色，購物行為是其中增長最明顯的行為方式。所以，社交電商離不開社交APP資訊流產品的渠道分發與人群定位功能。

三、品牌層面：差異化運營*供應鏈管理 社交與電商在營銷推廣的層面是利益最大化的整合策略，網紅電商、品牌電商的運營社交層面的意義在於極速擴張和裂變。我們說渠道下沉實際上是完善了中小城市人群對電商的信任度，品牌入駐社交平臺是藉助差異化運營提升使用者的粘性，實現轉化。社交電商在個性化和創新層面的影響透過內容運營驅動商品傳播，以更加精準的方式啟用使用者。

品牌選擇多平臺進行商品展示，在社交電商的背景下將PC與移動的雙端聚合，線上與線下的雙向連線，構建社會化分發渠道。供應鏈壁壘將體現在從商品採購到推廣到使用者交付的各類場景，根據不同的平臺特性採取差異化商品推薦。所以社交電商離不開渠道分銷和供應鏈重建。

社交電商在個人、平臺、品牌推廣的層面有一個共同發展趨勢，即渠道生態化。體現在多屏、多場景、多內容的關聯性，單一的裝置行為以目的性驅動，偏人群畫像的精準投放。雙屏行為偏啟發性引導，偏多維度的興趣定向。常見的社交電商，使用者主導的方式主要以利益驅動引發使用者自動傳播，如拼團、返利分銷。