主打方向確實不同

華為作為中國的實業巨頭，巨大的科研創新能力是其他公司不能比擬的。爭取一步一踏實的做到完全自主化是我們這個社會都該學習的榜樣

小米作為中國的網際網路巨頭，是不可小覷的。他以軟實力強勢崛起，價效比開門大吉是當代市場的主流，軟實力是我們不可以忽視的

vivo和oppo是商業化的企業，是市場化的主流，他們的營銷策劃產品創新是很好的，但是是迎合市場的。總得來說，整合一切資源做出貼合市場中低端消費是不錯的選擇

希望大家不要黑化我們自己的企業，儘管他們都沒有做到最好，但是摩托莫拉一系列外企坑蒙拐騙的歲月一去不復返。我們可以用適當的價格買到適當的手機已經是開啟了新的時代了。

其次，三者的定位不一樣，但都是華人值得驕傲的品牌。

第三，手機只是工具，合適自己的就是最好的。

提問者所列舉的這三個中國產手機品牌，還真的是特別不一樣的三個中國產手機品牌，但是無論他們有多大的差異，他們卻都做成了目前國內最大的幾個手機品牌，所以確實是值得好好的來說一說的。

OPPO和vivo這兩家公司是非常相像的兩家公司，他們都主要透過線下渠道來銷售手機，他們的手機的特點是手機的設計非常的漂亮，手機的做工非常的優秀，手機的系統特別像iPhone，手機的配置相對來說都比較低，但是手機的價格卻是相對來說比較高。

因為他們走的是線下渠道的模式，所以他們只有把他們的手機的價格定得比較高，才能夠給他們的線下渠道保留比較豐厚的利潤，只有豐厚的利潤才能夠保證他們的線下渠道非常的忠心耿耿的為他們銷售手機。

OPPO和vivo這兩家公司的線下渠道的銷售人員，可以說鬧出過非常多的笑話，但是我們依然可以看得出來，他們是非常在努力的銷售手機的。

小米公司是一家成立沒有多少年的手機公司，相比其他的OPPO，vivo，華為這些手機品牌來說，是比較年輕的手機品牌了。

小米公司從成立之初就打出了為發燒而生這樣的口號，確實這麼多年來，雖然小米的手機的各個方面都顯得越來越平庸，但是在手機的效能發燒這個方面卻一直是走在前列的。

小米公司透過極致的價效比和不斷提高的手機品質以及相關的服務，透過線上帶線下的這種銷售模式，取得了非常好的銷售業績。

關鍵的是小米公司的作業系統MIUI非常的優秀，有非常非常多的消費者選擇小米手機，並不是因為小米手機的設計有多漂亮，小米手機的效能有多麼的高，或者說是小米手機玩遊戲有多麼的爽，只是因為這套作業系統就不再會選擇其他的任何一個品牌的手機了。

從這一點上來看，小米公司和蘋果公司是非常相像的，不過蘋果公司的iOS作業系統是自己構建的，而小米公司的 MIUI作業系統是基於安卓的，也就是說跟著還在人家那兒，所以小米公司當然和蘋果公司有比較大的差距，但確實小米公司和蘋果公司是比較相像的。

華為公司的華為手機品牌，在中華酷聯的時代裡面，只不過是一個給運營商定製手機的一個品牌而已，但是透過這些年來，華為公司努力將華為手機品牌打造成一個高階品牌，可以說是非常成功的。

華為打造品牌的最佳的途徑就是宣傳自己是一個技術研發型的公司，而我們現在華人對於能夠自主研發技術並且取得世界領先地位的品牌是非常喜歡的，所以華為公司得到了非常非常多華人的喜愛。

如果說小米公司跟蘋果公司比較相像的話，那麼華為公司就和三星公司比較相像，因為這兩者都是技術研發型的公司，都在技術上有自己相當牛逼的制高點。當然兩者在規模上還不可同日而語，畢竟三星是南韓集全國之力搞得一個超大型的公司，完全是一個變態。

但我們說華為公司和三星公司都是技術驅動型的公司，是沒有錯的。

vivo手機重線下，小米手機重線上，而華為手機中研發，他們各自有各自的特點，也是當前來說中國最優秀的幾個手機品牌，我在這裡希望他們越來越好。

嗯。。。其實這三家公司吧不只是做手機，但是放一起也就只能比手機了。

1.OPPO

、VIVO——渠道為王

在中國，其實OV是不能分家的，如果有必要，還要再加上小天才電話手錶。

這三家公司都出自當年中國產數碼巨頭：步步高。OPPO主攻數碼影音方向，VIVO主攻通訊技術方向，還有一個主攻教育方向的步步高點讀機。之後獨立，就變成了我們現在看見的樣子。

但是這都不重要!不重要！不重要！

OV的精髓是渠道下沉和接地氣的各種營銷廣告，無論你身在何處，無論是中國的哪個縣城，你一定能看見OV的實體店，人家都把大字報都刷到農村的牆上去啦！

就像段永平關門弟子黃錚做出的拼多多一樣，OV之所以能夠快速出貨，其市場主要在二三線城市，直接瞄準的是那些“對科技產品沒有那麼瞭解，只是需要一部好看好用相對實惠的手機”的使用者。

“充電五分鐘，通話兩小時”、“2000W柔光雙攝，照亮你的美”、“別人是4核，我們是8核，我們更快”（出自OV線下導購員）

鋪天蓋地的廣告，深度下沉的分銷渠道，誘導使用者的廣告語。

OV的使用者一定不是最懂手機的人，但一定是最需要手機的人。

2.小米——為發燒而生

雷軍真的可惜啊~為啥當初他要拒絕馬雲啊~不然現在還創毛業做手機啊~

小米，絕對只有雷軍這樣的“技術宅”才會做得出來。在初期，透過價效比+高效能，快速圈攏了一大波發燒友，對，就是發燒友。這部分人：不缺手機用、對數碼產品不說精通，至少也是略知一二。

小米在前三代，就是透過做高效能+高性價比，為發燒友製造出了這樣一部玩具。這些發燒友是革命的種子，就像路邊問你有沒有讀過《聖經》的人。他們孜孜不倦的向身邊的親戚、朋友、同事說著小米手機怎麼怎麼好，怎麼怎麼實惠，怎麼怎麼熱銷。

“啥？你問哪家店可以買？自己上網搶去！”

小米前三代，就是靠著廣大的米粉口口相傳，高配置+高性價比+高售罄率，快速抓取了一批使用者，這些使用者都用一些共同點：瞭解網際網路、瞭解數碼產品、敢於嘗試新鮮事物（1999還是出得起的）。

直到小米4，才算是真正普羅大眾的產品。後來為了衝擊高階市場，又推出了NOTE和MIX系列。至於紅米系列和智慧硬體生態，又是另外的故事了。

從線上渠道，專注價效比，到喊出“新國貨”口號，小米用了一套網際網路三級火箭論在一線城市站住了腳，隨後又在二三線城市開了花。

這是一家與OV完全相反，徹頭徹尾的網際網路公司。

3.華為——都過來！叫爸爸！

其實說華為只說手機，真的是委屈了這家巨頭了。

從基建到終端，華為在通訊領域都是國際上不可缺少的重要部分。

但是手機這一仗，華為真的打得很漂亮！

從使用者選擇上，華為在早期成功避開了競爭最大的年輕群體，反而專注於為父輩開發出好用的手機，我們的父輩都是怎樣的群體？手機好用就行，螢幕大！電池大！訊號好！有面子！價格不是事兒！早期的海思和麒麟晶片就是這樣滿足了父親們。

從地域選擇上，華為避開了競爭激烈的中國市場，反而在歐美市場發力，等到歐美市場站穩腳跟，轉而回到中國市場的時候，高階！大氣！上檔次！分分鐘拿下高階機的市場份額，留下小米、OV、魅族等眾廠商可憐巴巴的仰望。

華為、蘋果、三星，已經像BAT一樣，成為了全球手機廠商繞不開的三座大山。

說點題外話。。。

都9102年了，就不要說什麼中國產了。

晶片就那麼幾家廠商有核心技術：高通、聯發科、德州儀器（已倒閉）、三星、蘋果、華為、小米（注意，後面四家廠商還是獨立的手機制造公司）。

液晶面板就LG、夏普、三星、京東方、天馬這麼幾家。

儲存晶片三星是絕對的領頭羊。

電池當然是松下的好。

相機鏡頭除了索尼還有誰。

在商業高度全球化的今天，我們使用的每一部手機都不是純粹的“中國產”或“進口”

品牌方多數都是方案整合方，老羅這句話說得沒錯！

未來只有抓住核心技術，才能長遠走下去。

首先三家都是在市場上，得到了市場的考驗，非常成功的公司。

在目前中國手機市場已經是一片紅海，血流遍地的情況下，他們能崛起，都有自己的成功之道。

首先說小米。雷軍的崛起是抓住了移動網際網路時代發展的潮頭，借勢而為。從安卓的定製rom MIUI入手，先抓住一批喜歡刷機的使用者，然後適時推出手機，高舉價效比的大旗。用網際網路的渠道來進行銷售，用高配置低價格，但是每次放少量的產品，用飢餓營銷的方法，讓客戶去搶購，變相拉長產品銷售的時間，以降低公司成本。一舉佔據市場，打響自己的品牌。

產品方面小米以高配置低價格的方式吸引那些重視價效比的使用者。這是小米的成功之道，但是同時也讓小米背上了一個包袱，就是大量的使用者認為小米就是一個低端品牌。阻礙了小米往中高階去發展。今年雷軍把紅米獨立出去，也是不想讓紅米影響小米的品牌，想讓小米往高階的市場去做，但能否成功還很難說。

OPPO/VIVO 則是走了另外一種崛起之路。

當看到小米的成功，中國其他手機品牌紛紛學習小米搞網際網路手機的時候。OPPO/VIVO卻沒有去跟風。而是選擇了線下渠道為王。廣泛佈局12345線城市。透過明星代言，冠名廣告，冠名綜藝，提升自己的產品知名度。

但是如果僅僅請明星打廣告，搞一點銷售代理。那其實所有品牌像華為，小米，酷派，樂視，聯想都在做，為什麼只有ov最成功了呢？這就是ov他在代理的體制上有自己的創新之處。

ov的渠道並不是傳統的代理商向廠商拿貨那種傳統代理關係。他的下級代理商還要出資認購上級代理的OV公司的股份。

因為入了股，所以代理商並不僅僅簡單的，只是幫助廠商銷售產品，而是變成了ov的一份子，他們的利益是綁在一起的，每一級ov代理商都會把ov公司當做自己的公司，主動拼命的開店，拼命的開拓市場，拼命的推廣，拼命的做好服務，當這麼大一個利益共同體被綁在一起，所有人的積極性被激發出來的時候，成功只是水到渠成。

這就好比，你老闆只給你發工資，和你老闆給你公司股份，你為公司拼命的程度是不一樣的。

產品方面呢，從配置上來說ov大多沒有價效比。問題是手機並不只是一個CPU。cpu 845和660差別也就在打遊戲一上面。

手機還有拍照，聽歌，充電，輕薄，時尚，漂亮等很多方面。在這些方面ov做得不比任何友商差。 充電快，獨立的音訊晶片，顏值高，時尚靚麗的外觀。也是大量使用者的選擇的要求。而且即使是打遊戲，ov跟騰訊充點值，對王者榮耀的熱門遊戲進行楨率的最佳化，效果完全不比那些845手機差，這方面ov是走在行業前面的。

最後說華為。

華為是老牌的通訊網路巨頭，也是中國技術研發投入最高，最國際化的公司。

華為在切入手機行業的時候，充分利用自己的在通訊技術上的技術優勢---華為擁有多種網路通訊基帶等等晶片，擁有十來萬的工程師，同事華為創始人對技術研發重視，長期的高投入，開始走自研晶片的道路。經過了幾代晶片的迭代，自研的麒麟晶片已經成為旗艦級手機晶片了。

自己掌握了手機的核心配件。華為手機在對產品的規劃控制方面，是遠遠高於其他的品牌的。

同時在銷售方面，利用本身在國外運營商的資源。進攻歐洲等發達國家市場，不斷提高自己的品牌認知度和品牌價值。讓華為的品牌成功得到了市場的認可。中高階市場上，在其他中國產品牌還在千方百計琢磨著怎麼往高階走的時候，華為已經站穩了腳跟。

這個問題比較籠統，我儘量從整體上來客觀評價一下。

首先說華為。

這裡的華為，我看成是華為和榮耀兩個品牌的結合，畢竟都是同個爹媽生的。華為是目前國內手機行業當之無愧的老大，無論是銷量、規模還是技術水平，各方面都完勝小米和OV。華為最厲害的地方，在於其自研晶片——海思麒麟，外媒有篇報道說，目前全球有自己拿得出手的晶片的廠商只有3家——華為、三星和高通。看清楚了，這裡沒有蘋果。為什麼外媒專門針對這個點來說？因為晶片的意義十分重大，擁有高效能的自研晶片，相當於在電子消費品行業擁有屬於自己的核心科技，無論是價格、政策、出口還是市場擴張，都會讓自己處於主動地位。

看看中興在美國受到的制裁，還有高通跟蘋果最近正在打的官司，這兩個案例的本質都是核心科技的糾紛，就拿手機行業來說，最核心的兩大科技就是晶片和基帶，而華為在這兩個方面，已經做到世界水準了，特別是基帶，基本無敵。

核心科技如此重要，要獲得，是一個漫長而艱難的過程，非常艱難。就海思麒麟晶片來說，華為這些年來，總共投入了1000多億，無論是任正非的長遠戰略眼光和格局，還是無數華為技術人員十年如一日的默默堅持，都是令人敬佩的。這些核心科技，是華為最大的護城河，其他廠商遠遠趕不上。

至於其他的創新技術，比如大底三攝、機身設計、滑蓋全面屏等，對於市場來說是重大創新，但對於華為來說，這些都是小意思而已，核心技術解決了，其他的吊打對手還不是順其自然的事情？

小米已經在走下坡路了，原因有兩個：品牌形象跟不上&創新研發能力不行。看看小米近幾代產品及其銷量就知道了。品牌形象與“價效比”之類的缺乏檔次的標籤牢牢掛鉤在一起，在全球手機市場往高階化走的時候，小米幾次嘗試高階市場，結果都不理想，70%的銷量都靠低端的紅米手機來支撐。而小米的所謂旗艦機，小米8和MIX3，都沒革命性的創新，引發的市場反應也一般。

高階化是手機廠商和行業走向成熟的必然路徑，在市場還未成熟時，手機使用者還有很大的增量空間，這時候，打價效比，能快速地獲得大量使用者，特別是在國內，但這種薄利多銷的方式，並不適合長遠發展。手機廠商要長遠發展，用於技術研發的費用要不斷投入，不賣高階，利潤就低，特別是隨著市場縮小，你更不可能利用銷量帶起巨大的利潤，只能提高單機利潤。小米就是在這個浪潮中落後了。

而OPPO和VIVO獲得廣大市場靠的是兩點：營銷&頂尖的招牌功能。營銷分為廣告和無比強大的線下渠道，在線上流量吃緊，很多手機廠商開始意識到線下門店的重要性時，OPPO已經在全國佈局了26萬家店，OV憑藉步步高時代積累的線下渠道和經銷商多年的合作關係，線上下推廣和售後在國內是無人能比的。而在廣告營銷方面，OV把明星營銷也玩到極致，包括華為、小米等國內手機廠商，都在模仿OV的營銷。

光有營銷也不行，OV雖然主力手機都不是採用頂尖的處理器，但在各自的招牌功能，比如拍照和音樂，都做到了行業頂尖，配合恰到好處的營銷和線下渠道，OV基本每一款手機都成為爆款。同時，OV也是個“偶像實力派”，多年默默地投入研發，並在去年一年大展肌肉，推出的NEX和FINDX驚豔眾人。

如今，OV都在中高階市場有了自己的代表作，VIVO的X系列和NEX系列，OPPO的R系列和FIND系列，都成為不同市場層級的爆款產品。看看全球銷量排行榜就知道了，OV兩家都位列全球智慧手機銷量前五名。

值得注意的是，OV兩家的銷量，靠的都是利潤較高的中高階手機撐起來的，這和小米有著本質的區別。

未來，OV憑藉其深藏不露的研發能力和越來越好的品牌形象，還會繼續在市場上大展宏圖，而小米的路，則會比較難走。

總的來說，華為是個bug一樣的存在，老大當之無愧。而OV則會在第一梯隊繼續前進，未來國內的手機廠商，華為和OV這三家，會穩穩站在第一梯隊，小米、魅族、聯想、努比亞則在第二三梯隊。

三款手機品牌在目前來說，頗得消費者的青睞。然而，我並不贊成小米和華為互相之間的一些傷害，本來沒什麼“矛盾”，都是消費者比較熱衷的品牌，何不把酒言歡呢！我試著分析下三者：（從一個消費者角度）

注重設計。vivo手機確實非常注重外觀設計，就拿我目前使用的vivo nex來說，這款手機的設計很突出。它將攝像頭隱藏在手機裡，而讓手機主螢幕都是螢幕，沒有劉海的遮擋，讓遊戲上，視角更好。注重顏值。如果說設計是一方面，那麼顏值是另外一方面，比如vivo X23幻彩版，手機透過全息同軸等設計，將手機的外形表現的非常突出，在光影下，會有非常美的色彩體驗。注重創新。從手機音樂效能，HiFi音質的提升，到vivo nex雙屏版，從雙渦輪加速技術，到雙渦輪引擎技術，可以說，vivo手機非常注重創新。

而我們在說說華為手機，這款手機和vivo手機一樣，同樣具有特色。

創新。麒麟處理器自主研發，讓華為擺脫了處理器方面的桎楛，對於手機的發展非常有利，而頗有成效！拍照。我們知道華為手機目前在拍照上是不遺餘力的提升，而在華為mate 20 pro上，它加大了手機提升力度，比如徠卡三攝，具有超廣角，微距和夜拍等等。技術。不僅僅有處理器技術，在 GPU Turbo，Link Turbo等等，華為手機一直加強技術的研發。

小米，其實和vivo手機，華為手機一樣不斷提升自己，獲得認可。

價效比。小米或者紅米領域都在以低價來獲得消費者的認同，很多人對於小米的印象就是低價。系統。MIUI系統非常突出，能夠不斷提升手機本身的系統流暢度，功能性很多。創新。小米mix3系列的滑屏設計，以及小米多部手機採用的黑科技，都是比較有創意的！

總結：

三款品牌各具特色，所以獲得極好的銷量。而小米和華為不應該互相攻訐，而應該互相學習，給我們帶來更好的產品。

三個品牌的手機，其實說實話都是全球銷量靠前的三個品牌，小米手機算是開啟了網際網路銷售的先河，從最初的小米1代開始，1999元的價格，確實給了我們很大的驚喜，也給我們消費者帶來了很大的實惠，但是小米的設計風格確實讓很多人詬病，因為在做到價效比的同時，不能兼顧到其他地方，畢竟雷軍不是慈善家，不可能把一款手機做的完美無缺，雖然效能很好但是其他方面見仁見智啦！不過小米現在的發展模式不僅僅是手機，更是圍繞自家產品的生態鏈，確實做的不錯，而且紅米獨立，小米走向高階，這也是一個大的改變，但是人們會不會接受，就要看小米的設計方面會不會大的改變啦！

而華為手機，走的是自主研發的道路，自主創新得到了很多人的創新，而且自主研發處理器，卻是做的很不錯，不管是麒麟970處理器，還是麒麟980處理器，雖然和高通驍龍處理器還是有差距，但是現在看來的話，已經有了很大的進步，但是價格很高，雖然創新很多，但是每個人的能力有限，而榮耀作為華為的子品牌，為了打擊小米而成立的網際網路品牌，但是配置方面和用料方面和小米有區別，不得不說如果小米和榮耀相比的話，其實小米不管是用料方面，還是功能和效能比以及效能方面都更加值得選擇，而華為高階機型創新很多，但是價格很高，這也成為了很多人放棄的理由。

vivo手機作為老牌廠商，很多人說高價低配，但是從客觀的角度來看的話，為什麼還是銷量那麼好呢！這就是因為雖然處理器不是很高階，但是用料和配置方面確實是很不錯的，就像同樣是高通驍龍670處理器，雖然其他廠商價格很低，但是為了追求價效比，犧牲了外觀設計和用料，而vivo手機正是抓住了這一點，雖然同樣一款處理器，但是外觀設計方面和遊戲方面，以及其他方面都有很好的表現。

再者就是vivo的創新，很多人購買vivo手機都是衝著音質去的，不管是音質方面的最佳化，還是自家研發的深空音效都是很不錯的創新，而且就拿18年的機型來看的話，千元機市場，vivo有Z3這款機型，很多人評價都很不錯，同樣是高通驍龍710處理器，但是vivo Z3的配置更加的均衡，而且有遊戲方面的最佳化，續航，快充解鎖方式方面確實很有價效比。

而高階機型，vivo NEX的全面屏設計確實是做的最好的，滑蓋式設計犧牲了機身的強度，而像OPPO的升降式模組，很多人說不結實，以及進入灰塵很難清理，而vivo NEX的伸縮式鏡頭的設計，不僅僅沒有犧牲機身的強度，而且也不用擔心其他的問題，音質方面和配置方面也確實不錯，而且屏下指紋國內vivo手機研發的相對比較早，所以確實很不錯的，體驗相對會更好。

小米手機價效比很高，但是外觀設計很多人吐槽，而華為手機創新很多，但是價格很高，而vivo手機雖然價格很高，但是外觀設計方面和配置方面做的相對比較均衡，而且就像vivo NEX這樣的高階機型，目前已經來到了3900元山下的價位，不僅僅有高通驍龍845處理器的加持，而且全面屏的設計看起來更加的漂亮，很多人說小米很有價效比，但是小米MIX3的價格8G+128G版本價格也是在3500元上下的位置，其實和vivo手機已經相差不多了，而vivo手機全面屏設計，卻是更加值得選擇，再者就是華為mate20卻是不錯，但是這樣的價格，還是後置指紋解鎖和普通的面部解鎖，雖然有很大的創新，但是設計方面沒有太大的亮點。

總體來說的話，小米手機有價效比的同時，系統了外觀設計，而華為手機自主研發創新確實很不錯的，但是想要使用到全面的功能，價格就要5000元以上，而vivo手機的高階機型，相比小米MIX創新很多，價格相差不是很大，相比華為手機價格更低，所以其實更加值得選擇啦！

每個手機廠商都有創新，但是還是要具體到每一款手機的機型，不管是小米還是vivo還是華為都有很多人選擇，但是如果在3900元山下的價格，vivo NEX，以及小米MIX3和華為mate20你會怎麼選擇呢！只能說每個人在意的點不同，每一個品牌的手機都不能做到十全十美，這也是為什麼很多人的選擇不同的原因啦！只能說vivo手機在2018年，變化相對比較大，不管是千元機還是高階機型在價格方面還是在其他方面都有很大的改變，所以如果選擇的話，個人更加傾向於vivo手機。

回答完畢

一頭母牛在吃草，突然一頭公牛從遠處狂奔而來說：“快跑啊！！雷總帶著偽兵來了！”母牛說：“雷總帶著偽兵來了關我屁事啊？”公牛急忙說：“雷總帶著偽兵吹牛逼呀。”母牛大驚，拔腿就跑，邊跑邊問：“你是公牛你怕什麼啊？”公牛無奈道：“現在雷總帶著偽兵不僅吹牛逼，還扯蛋！”然後小牛也在跟著跑，公牛和母牛問：“兒子你跑什麼呢？”小牛說：“雷總帶著偽兵扯犢子啊！”