網路資本，721，前一二名贏家通吃，後幾名爭剩下的10％。

想要崛起不可能了，只能守住基本盤，和線下現金流，擴張不可能了。

沒資金，只能砍或者融資。

線下鄉鎮市場是蘇寧近期重點在做的事兒，中國約有2000個縣城，近4萬個鄉鎮，縣鎮人口占總全國總人口的近70%，3C、家電等行業至少有40%的份額集中在縣鎮，鄉鎮家電市場是一塊不太受一線關注的“藍海”，但在人口下行、人才迴流的時代大趨勢中，抓緊鄉鎮消費升級的創業很有可能成為重要發展紅利。

蘇寧在下沉市場主導的零售雲門店，採用“加盟店直營化管理”模式，蘇寧易購開放品牌、商品、物流、金融、服務等多項資源，採取輕資產模式。對於加盟商而言，透過蘇寧零售雲賦能，在選品、採購、服務等方面免去後顧之憂。目前，零售雲在下沉市場累計佈局門店超過了8000家。2021年的1、2月份，零售雲新佈局的門店達到了近300家。整個2021年第一季度，零售雲共將新開600家加盟店。根據此前蘇寧易購釋出的2020年業績預告，蘇寧2020年全年新開零售雲門店3201家，預計全年銷售規模同比增長超過100%，並實現盈利。

同樣，京東也在加速下沉市場的佈局，2020年，京東到家業務覆蓋全國700多個縣區市，在中國本地零售商超O2O平臺行業市場份額中登頂第一。在流量入口上，京東推出了“京喜”，獨立於京東主站外，以拼購業務為核心，產品以產地直採、工廠直銷為主，以微信為主要載體，基於六大移動端渠道，打造的全域社交電商平臺。

根據《2020中國家電行業一季度報告》顯示，2020年第一季度，國內家電行業線下市場佔比下降為50.5%。也就是說，如今的家電行業，線下與線上，市場已經對半分。蘇寧和京東在家電供應鏈體系上相對都比較成熟，相比之下京東的物流和服務體系做的更好。還有一點就是比拼的流量入口，那京東肯定是勝券在握。

蘇寧易購的線上業務已經很難彎道超車了，京東是3C產品線上渠道龍頭，全年銷售額相當於蘇寧線上業務的近10倍，而且差距只會越拉越大。蘇寧一直沒有集中火力重金投入線上市場，蘇寧易購2019年全年廣告營銷投入40-50億元，還比不上京東一個季度的投入，服務水平也不在一個level。我認為線上渠道會不斷滲透到3C數碼的下沉市場，未來下沉市場的流量入口還是在線上。巨頭之間比拼的關鍵點將是流量、流量、流量（重要的事兒說三遍）。蘇寧線下門店如果繼續著眼於標品的家電、手機、電腦及各種數碼產品，我持悲觀預期。

大勢已去，蘇寧根深蒂固的線下模式已經很難適應這個移動網際網路的時代需求。