蘋果手機從一開始給人的印象就是高階，價格昂貴但是非常的保值（美聯儲為何不儲備蘋果手機呢）。品牌形象是最重要的，你既然確立了高階的形象，那就不要去做低端的事。否則消費者的觀念會被改變，那就無法再維持高階形象，無法高定價來賺錢了。

庫克希望蘋果手機大賣，這很現實，誰不想自己公司的業績好多賺錢呢？但問題是，新手機的定價著實有點高了。有錢人買最貴的，稍微有點錢的買XR。但還有很大一部分人，承受能力不是那麼強，但是想買蘋果手機。庫克不想推廉價版的蘋果手機，不想自毀形象。那就請你把蘋果手機的價格降一下吧，如果XR的價格5400起步，還是很有潛力，可以大賣的。當然了，降價的話庫克就會少賺一點，但會大大加速蘋果手機的飽和。2019年的蘋果手機就別想賣得好了。

我個人感覺蘋果現在的情況是挺尷尬的，當然我不管其他的果粉怎麼說，實事求是說下現在蘋果的現狀：

幾個字總結：賊尷尬

蘋果之前推出過定位中段和低端的手機，比如說se。蘋果的考慮是：有一部分人買不起高階的手機，想低中高通吃，但是帶來的後果很明顯：釋出低端的手機對品牌影響很大，畢竟蘋果走的是高階路線，很多人買蘋果是裝逼用的，什麼？蘋果手機才兩三千？這樣怎體現我的身價？

應該是有人意識到這個問題，不想蘋果濫大街就必須走高階路線！只有有錢人才買的起！我要大家都來追捧！得不到的才是最好的！我蘋果依然是身份象徵！

但是呢，我估計效果不明顯，還記得HTC嗎？沒落的原因之一就是品牌已經不符合定價，實力撐不起理想。

所以現在是高不成低不就。一個過氣大明星有一天餓得要死，讓她去小餐館吃飯，到底是吃還是不吃呢？

其實我覺得最主要的問題在於，iPhone的售價在逐年的上漲。倘若我現在使用的是iPhone7系列，想要換機的成本就會增加許多，對於許多人來說花一萬塊換一臺手機並不是輕輕鬆鬆說換就換的。所以蘋果應該儘量下調售價，以避免銷量降低，同時可以給更多新使用者換機選擇的空間，使得更多人願意出錢去換。

人都喜歡折中，倘若你讓他花很多錢去換一臺手機，多半他會思考值不值這個價格，但如果你把這臺機子的價格調整到大部分人能接受的時候，他就會毫不猶豫的選擇。XR畢竟是閹割版，是不可能與XS平等的 所以降低高階售價才是開啟中端市場的辦法，同時又兼顧了閹割版XR普及ios生態鏈的作用。

首先我們應該瞭解下，XR定位是廉價還是低配。

無論是國內或是發達國家消費者，說XR是廉價版可能都不會同意。另一方面，如果XR是低配iPhone，那就要討論下它是市場策略的選擇還是技術原因的選擇。iPhone誕生以來，一直是緊握使用者體驗和追求極致的定義來設計，按照蘋果的思路來生產的。回顧iPhone的發展，5c和XR顯然已經是對市場需求的最大妥協。可以從iPhone開始釋出到如今的釋出過程看出一些端倪----中國開始不在銷售區域內的，後來是不在首批發布區域，後來才是首批發布銷售。其實也是國內收入提升，消費市場符合iPhone目標客戶群的一個過程。隨意應該可以說，蘋果對於iPhone或者說其它蘋果產品的設計和銷售思路應該沒有大的改變，就是使用最新的技術、完美的工業設計來定義符合蘋果標準的數碼產品。呼應問題，這就造成iPhone的價格不會是廉價的。當然這裡有品牌議價，但是iPhone的目標客戶可以說在蘋果方面始終是確定的。

庫克所說的關注印度市場，和當初關注中國市場是一樣的戰略思維和選擇，當時從iPhone 3GS開始行貨銷售至今，蘋果因為中國市場開發廉價版iPhone了麼？？當初千元機開始氾濫，市場也有給予蘋果開發連線iPhone的壓力，蘋果妥協了麼？5c和XR一樣，你不能單方面說它們是迎合中國市場的廉價需求，本身這就是蘋果針對全球市場作出的妥協，何況結果並不好。

根據庫克最新的內部郵件顯示，iPhone的利潤下滑，他的關注點更多的是關注使用者更換手機的頻率降低了。所以某種程度來說，這些年蘋果的利潤更多的依賴於使用者的更換頻率。那麼怎麼能來刺激使用者的更換慾望呢，當然是新功能，新設計，新體驗和生態群的內容。這種情況下，用廉價iPhone來滿足上述需求，顯然是不可能的，這麼多代iPhone的釋出也印證了這一點。你能想象一款廉價iPhone帶來的銷售高峰麼？

綜上所屬，現在手機市場日趨成熟，當然所說的也是成熟市場。這個佔比在全球範圍內肯定是很大的，蘋果也想要在成熟市場上增加服務營收來平衡收入。針對生態圈內的服務收入，XR和XS有區別麼？我覺得沒有區別，但是一款或多款廉價iPhone對手機營收和企業利潤有幫助麼，顯然蘋果是持否定態度的。蘋果一貫的思路是，我以好的產品去市場攫取利潤，是的，是攫取，那麼首先，你這個消費市場要先有錢，只不過正巧，中國的消費力這幾年有大幅提升，算是蘋果的一大波福利，但是你不要忘了，當初不在中國銷售的iPhone也是中國生產的啊！所以，押寶印度，更多還是看印度的消費市場發展，我本人不相信蘋果會開發廉價iPhone去迎合市場，庫克也說了，我們想賣更多的XR，可以理解為那是蘋果迎合市場的最大妥協了。也歡迎蘋果開發廉價iPhone來打我臉。XS會走下去，相反，我覺得就算XR銷售會好一些，它也是另一款5c。

蘋果的銷量問題，關鍵不在於價格高低，而是產品自身價值的退步，價格上漲，但價值沒有實質性的增加，換個殼，換個更大的屏就叫新機型，不能老把客戶當傻子。

現在的大部分還在用蘋果的使用者，一些在於蘋果的優越感，另一部分是在於蘋果自己的系統，但這些都不是庫克帶來的。

就像同樣一款車，有1.6的，1.8的，2.0的。你要哪個？白給你肯定大部分人選擇2.0的。但是讓你花錢買，可能你就考慮價格了，是不是買個將就點的也能用？畢竟價格便宜點。其實內心對於好壞已經有了認知，只是你不願意花錢去買最好的那個罷了。蘋果，不能說最貴的，但是是現階段高價位的。買蘋果就要買好的，要不就買中國產也有很多優秀的手機。別因為一個名或者一個殼去將就自己的體驗感。

不過簡單的客觀的分析一下，蘋果銷量下降的原因其實很簡單，那就是創新越來越少，而且價Grand SantaFe來越高，雖然ios系統的優勢依然是存在的，但是現在安卓系統的發展越來越強大，也預示著蘋果手機的銷量會持續走低，蘋果手機不降價，只能說是自找死路，雖然還是有人購買，但是面對中國產手機的強大和安卓系統的崛起，ios系統的優勢慢慢在消失。

當初我們購買蘋果是因為安卓系統確實卡頓，而現在購買蘋果呢！雖然也很流暢，但是安卓手機現在也可以使用2-3年的時間，雖然後期沒有ios系統流暢，但是相比之前好了很多，而且相對來講都在我們可以接受的範圍之內，再者就是安卓系統的各個廠商都有自己的特色，不管是音質，拍照還是續航等等，蘋果手機的功能我們都知道很均衡，但是正是因為這個原因，對於很多有著單一追求的人來說是不值得選擇的。

我們再來看這個問題，蘋果不準備推出廉價的產品，不過現在想想也是，從蘋果上市以來，我自己認為蘋果只有推出了三款價效比比較高的產品，那就是2018版本的iPad，以及iPhoneSE和iPhone5c之後再也沒有，這也是之前的事情，現在也不存在了。

所以總體來說的話，蘋果ios系統和效能很強，但是庫克有些高估自己啦！總會為了這些高傲和自大付出代價的，雖然三星基本上在國內已經銷量很低了，但是在其他國家銷量也不錯，這不僅僅是高階機型的優勢，這裡面也有中端機型，而蘋果都是高階機型，而且隨著中國產手機，在國外的發展，我相信蘋果持續高價的策略長遠來看的話，只會失敗。

回答完畢

我們看看iPhone XR在印度的價格，iPhone XR在印度為7.69萬印度盧比（約合1065美元），這是什麼概念呢？比中國的iPhone XR還貴。中國的iPhone XR只要6499元，而印度為7200元左右。

iPhone在印度可沒有中國這麼吃香，在印度2018年上半年，iPhone的銷量為100萬部，市場佔有率為2%，而印度手機市場的第一，小米的市場份額在2018年第二季度為30%以上，更為主要的是小米2018年上半年出貨突破990萬，而小米最受歡迎嗯一部手機是紅米5A，銷量330萬，一部手機是iPhone所有手機銷量的3倍！

而紅米5A的價格在印度為600元左右，想想iPhone XR價格為7200元，印度消費者可以接受？！

而蘋果價格貴，缺乏創新，在國內消費市場中，中國產手機的百花齊放，讓蘋果手機的銷量驟降，而高通的專利問題，估計也會限制iPhone銷售的另外一個原因。

庫克，不改變iPhone的策略，它的優勢，還能保持多久？去印度？！搞笑嗎？！

蘋果手機本來就是做的高階，不可能以低端製造來賺取利潤，關鍵問題是蘋果的高價需要蘋果獨創性獲得高溢價！否則，消費者就會用腳投票

謝謝邀請。每個品牌的市場定位不同，自然價格策略也不同。以前喬布斯的蘋果，堅持創新和匠心，甚至到了固執的程度，出發點是引領整個行業。比如最早的全屏觸控，不可拆卸電池，Retina視網膜屏等等，在外觀設計和系統人性化方面追求極致，並且建立了非常完善的生態，為蘋果贏得了大量的優質客戶群，奠定了蘋果在3C領域裡面的絕對地位。多少他牌的設計、研發甚至定價都是參考蘋果的。

而現在的庫克蘋果，更多的是運用市場策略迎合消費者，比如增大手機螢幕，增加顏色，提高鏡頭解析度等，在創新方面和以前的差距非常大，感覺就是在吃老本。越來越多的品牌正從各方面趕超蘋果。失去了靈魂的蘋果，還要保持昔日的自尊，會撐得越來越辛苦吧，價格體系會是蘋果全面崩潰的開始。