電商的產品是看2種，一種是買家需求，一種的產品創新。第一是看市有沒有你這個產品，如果有就看買家的需求，從買家的需求去最佳化你的產品是最好的思路，不要我覺得增加某樣功能就很厲害，這個是看買家需求的。不是你以為的，產品是賣給客戶的不是賣給自己的

首先，在產品面向市場之前，可以先回答以下的問題，看看自己是否準備好了使用者為什麼買你的產品？他們的核心需求是什麼？這些使用者會不會向其他人推薦你的產品？推薦點是什麼？你的目標市場是怎樣的？規模有多大？你的競爭對手、競品都是什麼？他們的產品如何？如何定價？如何銷售？如何促銷？針對以上問題，你有沒有自己核心的產品策略、定價策略、促銷策略、銷售渠道策略？第二，快速開啟市場，增長方法找到你的核心使用者，讓他們試用你的產品，接收他們的意見反饋，改善你的產品。讓這些使用者感受到你很關注他們的需求和想法。積累核心種子使用者，讓他們幫你推廣，形成新的購買，真正成為你的品牌大使。

比如，小米在產品推出之前，找到1000個種子使用者，發工程機給他們試用，接收反饋並快速改進迭代產品。等產品真正推向市場的時候，這些使用者已經變成小米的死忠粉絲，他們會向周邊的人推薦小米的產品。同時，由於小米產品極致的價格良好的產品體驗，第二批使用者也會不斷向他們周邊的人推薦，這樣就形成了一種幾何式的增長。讓使用者幫你傳播，比你自己做硬廣成本更低，效果更顯著。

建立機制，比如質量保證、退換貨、維修、新品、促銷等機制。讓使用者能透過購買你的產品，感受你的服務和產品體驗。透過使用者的留存和復購，提升產品銷售的營收和毛利。

建立代理銷售渠道，利用代理的區域流量，擴充套件你的生意規模。可以根據你產品的使用者分層找到你目標客群的市場聚集，比如是實體店還是網店。確定在不同的渠道是否要銷售不同的產品。

對你的產品進行快速迭代，保持在行業內技術領先，能夠形成一定壁壘。比如，是不是必須是指紋解鎖，可不可以人臉解鎖？可不可以聲控解鎖？可不可以遠端解鎖？這些是不是最適合使用者的技術解決方案？使用者的痛點到底是什麼？透過不斷的覆盤，迭代出符合市場需求的產品。

看來，這是你的系列新產品，好像都帶有電子鎖解鎖密碼。這些商品應該適合年輕人消費群體。年輕人購物大都上網陶寶，擺度一下就能找到他們想要的商品。那麼，你的產品也要透過電商渠道，跟年輕人近距離接觸，介韶這種產品的效能和明文標價。但價格不可虛高，虛高則無人問津。