可以這麼說，基本上所有的手機官網的價格，都會比正常的零售價要高。除了剛上市的時候，缺貨，人為炒作起來的。但是，那時候，官網就是有價格，沒貨的，比如每逢新款iPhone剛上市的時候，比如官網5388，但是可能實體價格要6000，官網價格便宜，但是要預定，要1個月左右到貨。

正常的銷售情況下，手機廠商不可能只憑一個官網就可以面對所有客戶的，也還是需要廣大的經銷商來幫助銷售的。強大如蘋果，也同樣有經銷商。都需要他們幫助銷售的。比如OPPO VIVO，為什麼這些年銷售增長那麼好，就是因為有這麼多的經銷商。

需要他們幫助銷售，自然要給他們利潤。但是，他們有利潤，也有壓力，每個月都有任務量，完成任務量，才能拿返點，拿獎勵等。所以，只能降低價格去賣。

你可能無法想象，一臺4，5000的iPhone，利潤才幾十就賣了，靠跑量。利潤高的OV 3000的主流機型，官網指導價和提貨價的空間基本在500左右。但是競爭激烈，所以，很多時候，都是降價跑量。雖然OV不允許，但是也沒辦法全部監管住。

所以就有了，實體店價格比官網便宜。至於通訊商的盈利，零售的價格，一般都會高於提貨價，這是贏利點一，二，經常他們說服客戶分期，分期公司的返點是二。三主要還有運營商的各種推廣補貼，其中尤以移動為甚，現在移動門店基本上都賣的是移動定製機。只要有移動4G的卡在，其他兩家的運營商的卡，都開不了4G的。賣這樣的機子，移動當然會給補貼了。所以，現在只要通訊商，能賣出機子，都能盈利。

有進貨渠道，進貨價格肯定比官網的售價低。價格是按照市場表現確定的。當供大於求的時候價格自然下降。而官網價格不變是為了保持品牌形象。第三方低成狗它也不敢亂調。

手機的銷售模式最常見的有兩種方式

線上銷售和線下銷售

一般情況下官網的售價會是手機發佈會的價格

但是線下的銷售也就是所謂的手機店的銷售

首先得了解他的銷售模式，手機店裡以最低的價格從廠商拿到手機，一般情況下和低於官網價格或者是官網價格，當然這個是可以講價的。當手機店賣出一步手機的情況下他本身是賺不了多少錢的，但是如果店裡賣夠多少的數量，手機廠商就會給他一定的獎金，所以一般情況下手機店裡的價格要低於官網。

現在的手機店都喜歡出售紅綠廠的手機，不僅僅是因為藍綠廠的營銷模式和廣告效應，更多的是藍綠廠的手機是終身管差價的，如果降價，他會退給你錢，也是得益於這種模式廣告效應才會這麼強大。

除了部分在官網上買不到，線上線下都加價賣的型號以外，幾乎所有的手機在實體店都不會貴過官網價格。因為不管是實體店，天貓還是京東，只要價格比官網貴，官網上又能買到，使用者就必然上官網買。那麼手機廠商要不就只在官網上賣，只要做實體渠道，那麼必然要給實體店利潤，實體店進貨的價錢就會比官網價低，這也就給了實體店最低價格的空間。以iPhone7為例，我哥在百腦匯賣場，能拿到比官網價低200到300，照樣信用卡免息分期，國行還是現貨，在官網買貴不說，等一個月才拿到手機也不稀奇。

狗屁 誰說手機店手機比官網便宜了 只能說某些賣不掉的手機透過作為運營商合約機存費送機 買機送話費

看起來似乎便宜點 以前買華為榮耀6plus低配官網報價1999 高配2300勞資帶了3000去了市裡結果跑了幾家店貨比三家花了2600才買到低配

兩方面，有很多廠商想兩條腿走路，一邊網上一邊線下，線下賣都是有合同還有給廠商的預付款來拿貨，不掙錢能賣？比如網上搶購買不上的，放點利潤給經銷商讓他們加價賣，同時有些機子高階機和滯銷機就給他多點返點，或者搭配好賣機型賣，無利不起早對不，在就是定製機拿回來刷回原系統當正機賣，

至於蘋果就很神奇了，5000塊錢的手機都掙不了200，為了開個專賣投資也不少，怎麼掙錢就是問題，有時候不掙錢也得賣，一方面考慮到一定銷售額高，新品上市能有多的配額，炒作厲害有時候不少掙，二是配件有可能手機沒掙錢包膜影片能掙200-300，但是現在這掙錢也難，三是售後暴利你懂的四以次充好比如原裝充電器換掉，樣機翻新，甚至翻新舊機水貨盜搶貨等等這樣的比較少，肯定是想的掙錢，無極不起早

我們公司就做手機，這麼說吧，官網從頭到尾一個價，實體店除了新品上市時價格高於官網，越到後期價格比官網越便宜，這主要是線下渠道的各個環節炒價的利潤越壓越低，直到庫存為零，因為下一款新機上市後先前這款會掉價掉到最低，並不是說實體店手機算是翻新貨，當然不排除有些小店會這麼做，所以別聽那些個外行人憑猜測在那胡亂意淫，市場行情不懂，規律不清楚盡在那裡鬼扯。

難道只有我一個人認為實際應該相反的嗎？

是官網上賣的比實體店賣的便宜好吧？反正我是不清楚你們那的是怎麼樣，反正在我們這和目前我所見到的地方都是實體店比較貴，一般都是貴幾百塊那樣。

我記得15年那時候想買個小米4，當時官網上和京東啊天貓上的標價好像是1499左右，具體多少反正是忘了，那時候為了想入手快一點還有能體驗一下手感之類的就跑到外面的手機店看結果一問都是1999以上就果斷放棄了，當時不止這款手機的標價與官網上相差好幾百塊，很多都一樣，有的甚至高達八九百的都有，我就覺得忒坑就不買了，直接網購。

反正好像手機店裡賣的手機都會比較貴，因為它們還要考慮店鋪的錢和一些亂七八糟的東西，沒有網上的那麼直接了當，多少就是多少。

很多朋友買手機都會說我還是到手機店裡買吧，有保障一點，維修也方便，貴就貴點。都是這麼說的，哪有手機店比官網便宜的道理，，，？

初二到實體店問華為6x最高版1599，感覺和網上一樣。加10塊送鋼化膜，再加40給藍芽耳機！拿到手發現是高配版！滿滿的套路啊！隨後三天啥事也沒幹，就在櫃檯前向來的顧客說這事，反正他不敢打我，最後老闆出來道歉，換回最高配才原諒他！擦，浪費三天時間！不過換回去的手機估計賣給其他人了！

只做線上不做線下的小米不如之前了，一直被罵廠妹手機的vivo,oppo專注線下一萬年，排名上去了，因為他們把線上價格控制的很好，基本沒有低於實體店價格的，所以，他們給了實體店利潤，實體店願意掛上他們的廣告牌子，願意幫他們賣手機。

另外說一下，他們的線下做的非常好，我所在的小鎮，所有的手機店都有他們的廣告牌子，但其他手機的廣告牌子基本沒有，尤其是比較出名的那幾個牌子，根本就沒有廣告牌子。

應是賣手機的套路。官網標一個虛高的價格，然後分銷商再以低價給實體店鋪供貨。這樣就會出現實體店比官網便宜。打個比方，VivoX9，官方一直是2799，到了零售商手裡，可能只要2299，500元的差價。