一開始你會很實在，給客戶用最好的，報最低價，底價，你會發現客戶還會跟你砍價，於是接下來你會報價高點。客戶有可能走了，這行水深的呢，要會說，說的業主開心。

慢慢的你還會發現不能太實在，客戶總會給最低價，還要最好的。

你還會發現市場沒有最低，只有更低。木門你500包安裝，還會有200包安裝的，著急還有100的。

你會找更低的進貨渠道

你店裡要有幾款高階產品，質量就是不一樣。

如果你未來決定要幹這行，就要堅持下來

未來不幹這行，趁早轉行

要多認識人，這行靠人脈，有人脈有活

太多了，慢慢體會吧

我現在的單位就有很多剛畢業的設計師，作為一個從事6年設計的我，非常喜歡把我的心得告訴新人，也喜歡教他們一些技巧。

首先我要告訴他們的是如果你真想做設計這行就永遠不要滿足於現在的水平，要一直學習保持每年在軟體應用上還是設計審美上都有所提高，只有這樣，你收入才會提高。平時我們不忙的時候我一般都會讓他們在網上多看看公開課或者看看業內的設計大神的作品作為參考。這樣在接以後的專案時會不斷的有新創意、新突破。

其次在每天的工作中我會讓他們階段性休息做一些簡單的健身運動，比如說扶牆做30個俯臥撐每天2~3組，10個深蹲每天2~3組。讓身體關節不那麼僵硬避免頸椎病、腰脫等辦公室勞累病。設計師和軟體開發工程師是最容易得這些病的，身體很重要。

新人設計師是不是設計師呢？

設計師，本質上就是解決問題的人，這是人的本能，生存的必備能力，我認為每個人都是設計師，區別是有沒有系統的學習專業知識，是否從事設計工作。所有說，新人設計師是設計師，只是沒有行業經驗的設計師。

首先經驗不是真理。

對於具備設計能力的設計師，經驗更重要，因為經驗是能力的另外一種形式。對於缺少設計能力的新人設計師，知識更重要，因為知識是形成能力的根本。

在處理新的設計問題，複雜的設計問題，知識和經驗都重要，對於工匠型的設計師，經驗比知識更重要。對於不斷突破自我能力的設計師，知識更重要。最優秀的設計師，會平衡知識增長和經驗積累，使得知識與經驗形成理性的互動。

新人設計師學習最新的知識。知識與經驗是互為補充、互相轉化的。知識是固化的成果，經驗是運動的資訊。

新人設計師掌握最新軟體應用技術。技術是人類在長期利用和改造自然的過程中，積累的知識、經驗、技巧和手段，是人類利用自然改造自然的方法、技能和手段的總和。

三十年的設計工作經驗告訴我，沒有那個行業容易成功，不要指望投機取巧模仿抄襲，就可以飛黃騰達。既然選擇了設計工作，一定要用心，一定要盡力，不斷提高自我。每一個成功的設計師，都是從新人設計師開始。

如果我對新人設計師提出一句話的忠告，我會說；

永不滿足現狀、一直學習新知識、不斷提高美學修養、發揮自身長處和優點，做一個有能力、有品位、有道德、有特點的設計師。

1. 不要等待別人的指令，再也沒有老師來佈置任務和檢查作業了

這個是我接觸到的每一個新人剛來的時候共通的狀態，任務做完了就開始發呆，等著被要求檢查“作業”。但事實上你的每一個舉動都在和周圍的每個人展示你的“能力”，都形成了別人對你的工作能力的評價。

接到每一個任務的時候，問清楚目標就按照自己的方法去做到最好。不需要每一步都問“對不對”，“是不是這樣”。那樣做出來的東西不是你自己的，既不會準確，也沒有激情。而且沒人知道最終的答案，你的上司也不知道。

03. 學會掌握自己的時間，能預估出工作量和下一次過稿的時間

在每一次和前輩接收任務或者收集反饋後都要主動預估下一次碰頭的時間，保持透明，方便大家安排時間或分配任務。能夠精準預估出工作量也是要經過一定時間的訓練的。

04. 把每一個任務當做學習機會，做得越多得到的反饋越多

每一個leader都喜歡勤奮努力的孩子。而對你本人來說，謹小慎微的產出能得到什麼有價值的反饋和學習經驗呢？好好去發揮！把每一件事情都當做能放入自己作品集的水準去做。

05. 在每一次過稿的時候都詳盡陳述自己的想法

在每一次過稿的時候都要描述清楚自己做的是什麼，花了多少時間，目標是什麼，為什麼選擇這個方向，都嘗試了什麼，甚至遇到了什麼問題，由此別人才可以提出更針對性的反饋，也可以避免浪費時間到不需要聚焦的範圍上去。

06. 推動自己認為對的方案，研究推動技巧

對自己有自信，你能夠進來公司說明已經被認可了，就應該把自己的能力完全發揮出來。當自己很努力去做了，就要有自信地去向別人推薦，而不是一直低頭詢問意見（當然也不能太自恃聰明）。你把自己當做下屬，別人自然當你下屬來對待。

07. 你一直在負責的事情，沒有人比你更清楚

如果你是一手負責人，這個事情沒有人比你更瞭解。所以當別人給的反饋讓你疑惑的時候，一定要提出來跟大家探討。同時，不要期待每個人都記得你在做什麼、做了些什麼，每一次的溝通都要陳述清楚自己的狀態。

08. 別人或者leader給的反饋都是你的inspiration，不需直接照做

分析每一次得到的反饋背後的含義，他建議要把右下角的三角形都去掉是什麼原因？是希望不要搶了左邊文字的風頭嗎？如果是這個目的的話，不一定是要透過去掉三角形來解決，這樣你才有了自主設計的權利。

09. 有疑問的時候要適時提出，結果是你要負責的

學會提問，在接受每一個指令的時候都複述一遍來詢問對方是否是這個意思。如果不好意思問問題，或者擔心別人覺得自己很笨沒有聽懂，那麼到交稿的時候你的上司才發現你根本沒有聽懂，而時間已經浪費了，哪個問題更嚴重一點？

10. 時刻保有自己的目標，不清晰的時候和上級共同制定目標

人活著要有自己的目標。自己想學些什麼？想得到什麼成就？想推動什麼？都可以和你的上級溝通。這樣彼此都在做想做的事情，才會都開心嘛~

很多設計師只會設計不會溝通，所以總是抱怨甲方變態，甲方告訴你要蘋果，你為什麼偏做一個香蕉呢？不從自己找原因“理解對方要求了嗎？”“有認真溝通了嗎？”......

相信大部分人是沒有的，一廂情願覺得自己的創意就是最好的，從藝術的角度也許設計師做的很專業，但是從客戶的角度、市場的角度，他們做的不一定比你差，設計師覺得美觀的設計，在市場看來可能曲高和寡，可能不明所以......

罵一百遍客戶傻逼的人，相信大部分還是會坐在電腦前奮鬥，覺得委屈了自己這個大藝術家。但是當你畫圈圈詛咒客戶的時候，他們並沒有“放棄”你，反而希望著你的下一個大作。大神的指點可能“破壞板式、破壞色彩、破壞一切”反正只要修改，設計師都覺得作品收到了侮辱，但是從大神的角度，你的間距造成了閱讀障礙、你的顏色性冷淡、你的構圖不明所以。客戶要蘋果，你給客戶一個橘子。換位思考，從我做起。

工作不是找抽，如何把客戶變成同一戰線的臨時朋友，這是一個設計師的基本素養，你希望客戶提到你的時候是“他這個人太難溝通”還是“xx的設計不錯”。

重點是，當你和客戶真的成為朋友的時候，你會暗自感謝當年那個機智的自己，不論以後創業還是繼續職場，這樣的夥伴必不可少。

脾氣大、能力差：看看別人想想自己

脾氣好、沒能力：soso

脾氣大、能力強：不要期待別人會對你友好

脾氣好、能力強 ：恭喜你，獲得客戶五星好評

好像說到這裡，有人會覺得做設計要會討好人，可是我是有節操的，為什麼要討好那個討厭的客戶，高冷是我設計的基調，確切一些表達我的觀點是“經營客戶”，不是“討好客戶”，水準高的設計師有優先權選擇客戶，作為還不能達到選擇的設計師，就需要很好的經營維繫客戶感情。

不論什麼工作都有重寫修改的經歷，不是隻有設計師這樣，做了很久的設計被推翻重來，重來就重來，瞬間積累2套作品，你做的不開心，客戶也笑不起來，為什麼要用折磨自己的方式工作呢？起來走走換個心態繼續開工，這是最有效的方式了。

不同行業的每個人都有在期待著什麼、忍耐著什麼、堅持著什麼，當你開始抱怨的時候，希望也在遠離，你開始覺得設計辛苦、大環境差、每個客戶都不友好，決定轉行，可是轉行了也一樣啊，你依然是一個溝通不利就會抱怨就會轉行的人。

沒有做不好的工作，只有不會做的人

小山薰堂先生曾說過：為幸福而設計。以”人為關懷“為出發點去解決一個問題，這種設計思維很純粹，也很精煉。

在《設計的準則》中，談到了”適中和模糊的設計思維“，我也很贊成。設計思維是由規則和想象力組成的，而規則和想象力是從人的需求中提煉出來的，在一次次專案中，深刻了解企業服務的使用者和他們的需求，不斷去總結經驗、豐富對人的洞察體驗是每個品牌設計人必須堅持的好習慣，長遠來看，對個人的幫助不可忽視。