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  • 1 # 我叫Lili丫

    1、靠制度設計優勢盈利

    當下社會提供的養老產品,多針對的是溫飽和保障老人群體。養老產品沒有高價格,就無法提供高階的服務!沒有高階的服務,就吸引不來高階客人。以“享老”帶動一般養老,打的是“組合拳”,打造高階“享老”產品,確保企業較高回報率;以“濟貧”養老模式,拉動一般養老服務水平提高。

    養老產品盈利,生髮企業後勁;一般養老水平改善,提升企業形象。這一制度設計優勢,確保了企業盈利與社會公益的有機統一。

    2、靠專案精準定位盈利

    用傳統旅遊專案規劃和房地產思維策劃“養老”專案必定失敗,而用“享老”思維定位,“享老”專案則會賺錢。比如,按照“享老”思維規劃的“享老城”,會合理規劃出“享老”與一般養老兩個區域,“享老”區用高階產品吸引富豪、小康等“享老”族;普通養老區用一般產品供給溫飽、保障養老族。

    3、靠商業模式創新盈利

    一是在產品出售上盈利(賺產品銷售錢是“享老”產業最初級的盈利方式)。根據專案土地不同性質,對“享老”群體,採取產權銷售、長期使用權轉讓、出售會員卡、預交押金等形式;對溫飽、保障等一般養老群體,採取收取租金等形式,為企業快速回籠資金。

    二是在價值溢價上盈利,模式新穎的“享老”平臺能吸引購物、旅遊、娛樂、網路、醫療等眾多機構為有錢老人定向投資提供消費平臺,會給企業帶來多個持續財源。

    三是在上市融資上盈利。精準專案定位必精準吸引客流群,“享老”群體達到一定規模,會產生穩定現金流,有了穩定現金流就可以上市融資,帶來“享老”專案的巨大升值。

    4、靠資本運營變革盈利

    資源—資本—資金—資產,是“享老”產業運營賺錢的固定鏈條,它改變了依靠硬投資、形成死資產、盈利單一的傳統運營方式。

    具體思路是:投資企業先把存量土地轉變為可控資源;經過規劃建設轉化為儲藏資本的“享老”平臺;再將“享老”平臺與金融產品,如信託產品、基金產品、保險產品等掛鉤,吸引金融資金規模進入;在資金注入後將“享老”平臺持續做大做強,蛻變為巨量優質資產。最終形成產業形象品牌,為企業創造海量財富。

    5、靠延伸與增值服務盈利

    國外養老企業,盈利主要來自服務。“享老”要在服務上做足做好文章,並作為企業最重要的盈利點之一。

    在延伸服務方面,老年產業鏈接社群物業、衛生保健、產業服務、家政服務、金融服務、教育培訓、旅遊度假等幾十個中下游產業,可以為開發商創造10種以上的收益模式;老年銀行、資金託管、投資理財,增資擴股等,可讓投資商獲得5至10倍的專案溢價。

    在增值服務方面,根據“享老”個體的消費能力和消費習慣。為他們提供對口高階個性化服務,如旅遊度假、海外旅行、住院陪同、高階體檢等,既提高了企業服務水平,也開闢了廣闊的增值盈利空間。

    6、靠政策紅利盈利

    目前國家各級政府已開始高度重視養老問題,為養老產業提供了前所未有的政策扶持。主要包括:養老產業的一般性優惠政策、金融優惠政策、土地優惠政策等眾多優惠政策,這些系列政策優惠,也將為投資開發企業贏取一定的盈利空間。

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