供大於求是造成的根本結症，加上現在水果品種以及柑橘類的其他品種都很多在市，滯銷農產品在中國農業大國，除了糧油，基本都是逃避不了的厄運，。一是因為在農業發展方面沒有宏觀調控 ，二是種植戶也是哪樣產品貴就追風種。建議政府對國家的農業進行宏觀調控風險評估，並進行分析引導。

滯銷已成為常態，首先整個經濟形勢都不樂觀，城裡消費群體的消費能力正被沉重的房貸，高額的二胎等消耗殆盡，大部分中年人被工作壓力壓得喘不過氣來；而老年人群受傳統省吃儉用的消費觀影響，連購買菜品都挑三揀四，討價還價；擁有不拘小節的、消費能力龐大的年輕群體卻被各種外賣和快餐佔領，致使城裡年輕人、中年人、老年人三個階層的消費能力都發生了減弱的變化，加上農產品產能過剩且同質化嚴重，因此，短時間內，柑橘等農產品滯銷將成為常態。

其次，產能過剩，缺乏規劃種植導致週期性產能過剩，由於種植門檻低，種植週期長，且沒辦法隨時進行調整產品結構，跟風狀況嚴重，缺乏大資料支撐，季節性過剩已經難以自行掌控。

再次，農產品上行仍停留在口號上，各種電商平臺受刺激性的政策支援，重建設，輕推廣，其本身就是和農產品一樣，一方面低門檻進入，如花幾百塊錢做一個小程式就成了電商平臺，另一方面電商平臺本身也已過剩，同質化現象嚴重。

還有，農產品銷售渠道過於單一，主要渠道還是等農產品經紀人上門收購，面對如此眾多的農產品，中間商必定壓價，導致種植端低價出售，造成惡性迴圈，引發滯銷！

所以農產品滯銷成為中國農業發展的一種常見病態，短期內難以解決，隨著種植業結構調整和鄉村振興戰略的逐步推進，才能逐步減少滯銷的發生！

這於目前柑橘滯銷問題，全國上下都存在，它不只存在一個地方，首先，現在任何一種水果在各地都廣泛種植，種植面積逐年擴大，造成產能過剩，供大於求，加上天氣因素如天氣長期陰雨下雪，使得代銷商無法收購，使得產品集壓，無法銷售岀去；另外一種原因是人為因素，看到水果價格普遍看好，另不如往年價格高而採取惜售，這也造成一部分產品無法賣岀去，這時我們就要省時度勢，隨著行情走，該岀手就出手；還有一種原因是資訊不暢通，果品好，就是沒客商來，那我們就不能坐以待斃，主動岀擊找客商，或是透過幹部與商超對接或是透過電視媒體，還有透過電商平臺，現在有的在淘寶上做得風聲水起的，產品也銷的快，我們也不凡借籤一下，也未嘗不可；當然，對於現在經濟下行的環境下，人們消費觀念改變得很理性了，加上房價過高糧價下行，消費慾望降低不少，也使得果品銷量普降，所以，我希望廣大果農不管採取何種方式，都要銷售岀去變成錢才是正道，祱廣大果農在新的一年裡有個好收成。

柑橘滯銷不僅是湘西，全國各地都是出現了柑橘嚴重滯銷的問題。原因有很多，供過於求應該是首要的。去年九月，一些官方機構公佈資料，表示今年江西受黃龍病影響，柑橘和臍橙將減產兩三成，並預言今年柑橘和臍橙價格將大漲。實際卻被狠狠打臉，今年柑橘價格一降再降，多地出現滯銷，大量柑橘爛在樹上。只有兩種解釋，要麼統計部門資料錯誤，柑橘產量非但沒減少，反而大幅增加，導致供過於求，滯銷在所難免；另一種情況則是，老百姓手上越來越沒錢了，消費需求降低，對於非必須品不再樂意去購買了。

出現這種情況的最根本原因就是種植戶滯銷而消費者吃不起，商販從中獲取了高額利益。

整個湘西州目前尚有近45.8萬噸，佔總產量7成的椪柑全部滯銷，當地果農心急如焚！

透過研究發現，改進流通渠道可以在很大程度上提高農戶的收入，具體來說，有以下策略建議：

二、規範農民合作社，使其成為廣大農戶的可靠“代言人”

廣大農戶的利益得不到保障，農民合作社的發展正好可以填補這一缺陷，可以將廣大分散弱小的農戶集中組織起來與流通環節中的各收購單位平等對話。

三、盡力縮減流通環節。

生產機構儘可能直接與終端零售建立合作關係，省去中間環節，使農戶可以得到更高的收購價格。從而得到更高的收益。

面對滯銷，很多農戶商家會選擇用"悲情營銷"的套路來走貨，但從長遠來說，"悲情營銷"幫得了一時，幫不了一世，農創者需要的不是"雷鋒"，而是自身對市場資訊切切實實的把握。造成滯銷的原因錯綜複雜，最主要的原因是"資訊不對稱"。第一是，農村的生產者沒有了解城市的消費需求，造成供大於求。第二是，城市人對於農村的理解，中間存在一個很大的資訊黑洞，城裡人他實際上根本不知道你的農產品是怎麼來的，所以導致你的產品沒辦法實現溢價，導致他在做決策購買的時候會猶豫。想要解決這個困境，有幾點建議：1.基層政府要充分發揮監控機制和指導機制，引導農戶種什麼。2.輿論媒體不要不經過核實就釋出不實報道，這會造成農產品市場的波動。3.果農在最佳化果品質量的基礎上，更要充分挖掘農產品的附加值，用心培養市場信譽，走品牌化，IP化打造路線，這才是長久之計。4.充分利用網際網路去傳播我們的資訊，透過打動人心的賣點去影響使用者的認知，讓顧客真心瞭解我們的產品價值，讓客戶毫不猶豫的為我們的產品買單。

柑橘滯銷有多種原因:1，很多地方是散戶大量種植，柑橘是十幾年老樹，品種口味不合現在需求，橘農不做最佳化改良，習慣了坐收，這些柑橘遇到豐產年很難賣出去。2，很多村子年輕人外出，留守在家的都是老人，不懂電商渠道，純粹靠上門收購，收購採摘成本高，一般大路貨就賣不出價錢。說白了賣了也不賺錢，何況很多地方形成了大規模種植，產量大賣不動。3，散戶種植全靠自己銷售，村委會不起作用，沒有穩定銷售渠道。4，天氣因素使柑橘掛果時間長。5，近幾年柑橘種植量大，技術含量較高口感好的新興品種如砂糖橘，沃柑等也多了，對傳統柑橘種植戶造成很大沖擊。6，農戶沒有深加工和儲存技術，在總體上供過於求的背景下，季節性滯銷常出現。

柑橘滯銷，原因有幾種，可能是柑橘品種沒有選對，跟風種植的人比較多，柑橘產量暴漲，導致價格上不去。你想假設你種植的找個品種在全國比較氾濫，能賣出好價格嗎？據我所知，碰柑這個品種在全國範圍內比較多，這也滯銷的原因之一，為什麼像“不知火”，“耙耙柑”，“紅美人”這些品種卻很受消費喜愛，原因是碰柑這個品種的柑橘口感比不上以上像“不知火”，“耙耙柑”，“紅美人”這些網紅品種。我覺得要改變這種現狀就是換品種，換消費喜歡吃的品種。

我認為不是，現在決定銷量的主要是品質，外在品質與內在品質，以前的水果是誰的便宜誰的好賣，現在是誰的能賣更貴誰的好賣，而決定價格的只能是品牌與品質！

你好！

供過於求可能會導致柑橘滯銷，也是導致柑橘滯銷的主要原因，但不是唯一！物以稀為貴，每一樣農產品都有它的價值，數量少了，他就會升值，漲價，數量多了它就會貶值，跌價，貶值並不一定會滯銷，只是價格低，便宜而已，它跟滯銷還是有區別的！而供過於求只是市場行情的推手，在多種因素同時影響下，就容易發生了滯銷:

1.天氣.天氣也是影響柑橘滯銷的主要原因.比如像目前的砂糖橘，市場行情本來就低迷，供過於求，價格持續下跌，但是它並沒有發生滯銷，因為天氣還不錯，市場又有需求，可以慢慢消化，一但天氣不穩定，雨雪較多，多砂糖橘的採摘，運輸，都會造成嚴重影響，而且天氣嚴寒，人們的需求減少，在供過於求的推助下，滯銷風險一觸即發！

2.運輸.為什麼說運輸也會導致柑橘滯銷呢？其實大家也知道，中國南北跨度較廣，農產品的銷售，主要靠運輸來實現，如果油價貴了，路不好走，各項成本上升了，直接會導致產地的柑橘運不出去，而銷售地的柑橘又貴的要命，各項成本降低了，大家都有錢賺，柑橘市場才有活力！

3.質量.一般柑橘發生滯銷，都是品質差點的才沒人要，品質好的即使價格低點，也不會滯銷！像上個月的蜜橘滯銷一樣，說是0.2元一斤沒人要，因為基本都是成熟度太高，或者要腐爛的果，這樣的果非常不耐儲存，1-2天賣不掉，基本都會全部壞掉，風險太大，再便宜也沒有果商願意冒險，所以柑橘行業應該不斷強化，提升柑橘品質，以質量贏得市場，而不是數量！

有一定的影響。銷售不出去就沒人收銷售不出去就沒客商來收了！

造成滯銷的原因有很多，首先第一點，供大於求是事實也是根本所在，第二點，產品質量不行，今年南方雨水較多影響橘子口感和外觀。第三點，運輸成本高。第四點，銷售渠道單一，單純賣原產品不如做深加工

造成這種局面的現象，是因為老百姓跟風種植以及本身產量豐收造成的。後又加上今年的天氣過於冷，

不到位的地方，大家也別噴。第一是產銷資訊不對稱，第二是運費太貴，第三資訊量傳播的太窄。

柑橘滯銷一方面是資訊不發達，還有就是交通不便，遇到陰雨天柑橘運不出來，很多都爛掉了。還有就是銷售渠道的限制，沒有好的銷售渠道，光看果農找銷售畢竟渠道有限。另一方面是一些柑橘的口感不好，仔多，肉澀，消費者不認同，所以購買量小。所以果農應培育一種新的品種，味道好，仔少的新品種柑橘。

一個是各地對大貨車的管控，一個是供大於求，要透過資料分析具體原因

19年柑橘滯銷才開始真正出現

不是 主要是銷路不暢通 資訊堵塞導致，臨近春節 可以迎合市場調研

我認為柑橘不是滯銷，主要受沙糖桔的擠壓，排擠受影響。兩種水果集中在一起，人們更多選擇沙糖桔。沙糖桔在南方來說產量最大。除了廣西以外，各鄰省的廣東，湖南及雲南也有大量的種植。產量高，集中上市，加上天氣寒冷人們對吃果的慾望不高，市場難於消化形成積壓以致滯銷。而柑橘產量並不算太多，只是皮厚甜度不夠高，吃起來費時不象沙糖桔那樣易剝皮，吃起來口感好。短時期內人們大多數選擇沙糖桔，柑橘只能讓路歇一歇了。

柑橘果保鮮期長，保留的時間也久，只有沙糖桔過了以後，柑橘果銷路才有好起來的希望。

柑橘，我過大部分地區都是種植適宜區，這幾年柑橘作為脫貧致富的產業，在各地發展很快。同時，柑橘新品種不斷湧現，新品種的在口感、外形已經運輸上等各項商品效能上，都非常不錯，肯定會對質量不高的部分老品種造成衝擊。

市場是驗金石，只有不斷提高產品效能，才能在市場上站住腳。

及時調整品種，透過高改等技術，能在三四年就逐步實現品種的更新換代。