墊資，給回扣，請客吃飯都是必不可少的，必要的時候還可以用美人計總之水深得很，不會游泳慎入，代理幾個好牌子來錢也比較快

做裝修材料生意，首先要明確你是生產廠家還是代理商。

首先準備進入一個行業，一定是對這個行業有一定的瞭解，要不然只是一時衝動，心血來潮就無腦往裡衝的話，肯定是會碰一鼻子灰的。

裝修材料行業業務其實主要由幾個方面來組成：

第一、零售

最常見的零售就是在各大家居建材城開一個旗艦店。這裡要搞清楚，開旗艦店並不是為了指望店面能帶來多大的收益，基本上就是當作一個展示，因為你不可能把客戶帶到倉庫選材料吧。所以需要一個店面開放展示，充臉面。

第二、渠道

這是最重要的一步，生意能不能做下去，關鍵就在這一步。有了門店，那麼就要找市場團隊出去跑渠道。渠道主要分工程渠道、裝修公司渠道、分銷渠道、小區地推渠道、第三方團購渠道（比如安團家博會、華夏家博會）等等。

工程渠道主要針對房開公司，這個渠道前期的公關能力要求很高，也就是題目中提到的返點回扣、喝酒吃飯這些傳統的路子。當然自己的價格、品質也要有優勢，而且還得自己有實力，因為單子越大，款越不好收，墊資時間就越長，不要還沒等到回款自己就先GG了。所以如果才開始進入裝修材料行業，不要想著一口氣吃成胖子，要循序漸進。

另外裝修公司渠道，這也是目前各大品牌代理商的主要渠道之一，特別是對於沒有品牌知名度的裝修材料，最直接的方式就是找裝修公司合作，由他們來給你推。只要在同類產品中價格有優勢，合作起來還是比較容易的。而且結款大部分都是還是比較準時的，對自己壓力也比較小。

還有就是分銷渠道，這也是核心的業務渠道之一。其實一個裝修材料產品，只要把裝修公司和分銷做好了，基本上就成功一大半了。至於如何招募分銷商，就需要根據廠家的以及當地的情況，做出相應的加盟政策，透過市場人員去招募，也可以透過培養合夥人的模式複製分銷商。

至於小區推廣、第三方團購等這些渠道，智慧定位為一個輔助，不能當作核心輸出，因為這些渠道後期成長值不是太高，更多的是把他們當作廣告宣傳，只要不虧就行。