還記得當年的腦白金、太太口服液、三株口服液、蟻力神、犛牛壯骨粉吧，這些明星代言的保健品忽悠了十三億老百姓十幾年。傳統銷售的模式無論是店鋪銷售還是會議營銷，其弊端是售後服務跟不上，很難退貨，找不到具體銷售員，售賣者多無產品服用經歷……因此大家多有牴觸不願買賬。為了解決上述矛盾，很多公司便嘗試採用直銷模式經營保健品。正規直銷公司直銷員首先一定是產品的使（服）用者，瞭解產品特性及服用效果，可提供產品講解和售後服務。直銷是分享經濟，不管是多少代，都能找到賣給你產品的人，也可以在期限內退貨，充分保障了購買者的相應權利，因此國家也支援這樣的改革。分享經濟的記酬方式跟傳統銷售不同，在這裡沒有層層代理商，人人都是直接從公司拿貨，減少了很多環節讓利於消費者和經銷商。

其實不僅僅是保健品生產企業願意走直銷之路，對於真正瞭解直銷好處的其他企業也都想走直銷之路的，只不過是國家還只是給生產保健品為主兼營化妝品、保潔用品、保健器材、小型廚具、家用電器的部分大型企業考核合格後頒發直銷經營許可證而沒有全面放開其他產品的直銷經營模式。這樣做其實也是有試驗的意思，先取得一定的管理經驗，合適的時候再擴大範圍。

一，企業可以節省生產成本

生產企業都要在內部搞好管理，嚴格控制生產流程，保證產品的質量，這些是和銷售模式沒有太直接關係的，企業生產該花的成本還得花，這是不太容易節省的，要節省的就是批次大的時候可以提高效率，各種工藝裝置可以發揮最大的價值，當即鎖定大量客戶之後，生產批次也就大了，生產成本也就相應的有所下降。另外由於企業掌握了銷售的主動權，可以及時獲得市場的反饋資訊，這樣就避免了企業的盲目生產，減少了浪費，節約了成本。

二，企業把握了銷售的主動權

企業把握了銷售的主動權，除了可以更好的安排生產，還可以更好的組織銷售，可以最大限度的降低商品滯留庫存，從而也降低了銷售的成本。企業把握了銷售的主動權，可以透過銷售團隊直接做廣告而不需要透過媒體和簽約代言明星做廣告，這樣就可以節省大量的廣告成本。

直銷企業的產品都是透過公司或者是公司指定的店鋪直接給消費者發貨的，這樣可以減少貨物的流通環節，減少貨物的流通成本。這樣的一種供貨方式也減少了中間商摻假的機會，可以最大限度的保障產品是正品而不是假冒貨。

另外絕大多數的經銷商是無店鋪的，也就省去了開店鋪的成本。

銷售環節的節省成本的舉措可以使商品的價格相對的降低使得消費者可以獲得實惠價格，而且產品的品質也更容易得到保障。

三，企業擁有穩定的消費群體

企業擁有穩定的消費群體，可以保障生產的正常穩定的進行，也可以及時的瞭解到市場所需，可以更好的生產出符合消費者需求的產品。

四，企業可以及時獲得市場的反饋資訊

企業可以及時獲得市場的反饋資訊，可以讓企業能更好的組織生產，也更有方向的組織生產，更好的滿足廣大人民群眾的需要。

五，企業可以節省銷售成本

企業透過降低生產成本，節省銷售成本，這樣可以為廣大客戶提供價廉物美的產品。讓企業經營者以及消費者都得到實惠同時呢，也可以向國家正常地繳納稅收，實現多方共贏。

直銷模式的市場發展形式，組織結構形式以及計酬方式實際上是在研究傳統的銷售模式之後最佳化提煉而成的。由於對直銷模式的不熟悉以及管理上面缺乏經驗以至於直銷在中國的歷史上曾經出現了很多的問題，而不恰當的處理方式使華人民對於直銷更加不理解，使很多人對直銷行業充滿了誤解。

當然要全面放開直銷，在我們國家還不現實，還有很多新的問題會出現，相應的法律法規還得繼續的完善，有關的監管還得跟上，而極左極右的做法，那都是錯誤的，只有認真對待，認真管理，才能讓這樣一種比較新穎的商品銷售模式，造福於人民，造福於國家。

很好理解，藥品的銷售必須是專業的人幹專業的事，見過有病亂投醫，沒見過沒病亂吃藥的，而保健品就不同了，只要不是極端的吃法，是吃不死人的，所以對於從業人員專業性要求不高，只要能說會到就行了

從很多人都說“藍帽保健品也沒用”就知道，藍帽保健品相關知識是絕大部分吃瓜群眾不懂的，那些單一的藍帽保健品，例如維生素，礦物質等，都有相當多不同的適應之處。例如維生素a對眼睛有好處，對嘴巴的口腔黏膜恢復有好處，……，不說了，再說就會被批是“吹噓能治百病”。各種單一的藍帽保健品，確實就是有各種不同的適合使用的地方，但是不是包治百病，也不能說是包治百病，因為每個人的狀況不一樣，它所起的作用可能有大有小，不一定都能看到效果。內行講的話裡面是沒有“包治百病”的，因為這些技術含量太高，聽不懂，內容太多又一下子接受不了，吃瓜群眾乾脆就用一個“包治百病”來概括，接下來以訛傳訛就成包治百病了。內行的表達是可以有多種適用之處，外行聽起來就是能治百病，聽懂這個解釋了嗎。

所有的藍帽保健品都牽涉營養學，而營養學是單獨的一門學問，指望把單一藍帽保健品在說明書上標上什麼用途，然後擺在櫃檯上面賣不會有太大的效果，而且有可能會有副作用。所以藍帽保健品廠家知道，要充分發揮藍帽保健品的效果，就必須透過直銷，由直銷員來承擔這個產品的說明和指導。但是在實際的銷售中，很多直銷員並沒有起到這個產品的說明和指導的作用（因為培訓太耗時），而且使用者重複購買的時間間隔比較長，直銷員在短時間裡面獲得的利潤不足以維持自己的生活，於是容易出現誇大產品功效、強買強賣、拉人頭等不良行為，引起反感。

品質好的只有採取直銷模式才能杜絕假貨

直銷企業從不在網上展示產品或者銷售產品，如果你看到了，一句話，假冒的

其實這個問題很簡單。用這種模式可以快速回籠資金，快速實現利潤，快速鎖定客源，快速鎖定市場，減少企業營銷成本。這是直銷模式給企業帶來的益處。

那麼風險都轉嫁給了直銷員，企業坐收漁利，躺著掙錢。所以這個模式譭譽參半。

首先按照傳統模式開啟市場的話，是很困難的。並且消費者及代理商的忠誠度也不高。鎖定使用者群體很困難。那麼企業的營銷及廣告上所帶來的成本壓力就大了。那麼企業的風險也就大了。

但是運用直銷模式就大大的降低了廣告及營銷的成本。成千上萬的直銷員成為了流動廣告機，同時直銷員還有消費者的屬性，既是消費者又是直銷員還是免費宣傳廣告機。直銷企業把保健產品一股腦的甩給了直銷員，不管你賣的出去，還是賣不出去。企業不用再自己開啟市場局面靜等消費者來購買。另外採取違規的多級拉人頭的方式讓更多的人參與其中，企業生產的產品再多、再增加，都會因為從業人員的倍增而消化的乾乾淨淨。而直銷員是否能夠得到自己的利益，那就是直銷員自己的事情了。

所以直銷這種模式就是企業的快速牟利的吸血機器，而供血的人就是直銷員。

保健品用直銷的方式是因為謀更大的利潤，四元的成本賣50元的價格，除了團隊的工資，利潤還是特高的，要平衡行業、生產、消售等各環節的收穫，免除暴發的產生，行業平等，人人能享受，人人保健康，能促進社會健康發展，保健品由藥品一樣監管。

這就是傳銷的套路，不考慮社會危害，保健品就是用這個名字來忽悠老百姓的，每個人都知道任何食物都含有營養，那麼都叫保健品嗎