先說美髮行業現在目前不好走！

為什麼我說美髮行業現在不好走了

第一現在美髮行業競爭力比任何行業的競爭力都要大，有的人認為是吃的行業競爭力大，但是他們可能沒有想過，吃的東西哪怕吃一次掙一元，一天三次等於3元，何況一次不止一元。那麼美髮行業呢？大部分的客人一個月剪一次頭髮，普通的也就15元或者20元，燙染頭髮普通的也就100多，好點也就300多，燙染頭髮有的一年才一次。在加上美髮店惡意降價，和美髮店太多，所以美髮行業現在不好走。

那麼現在說美髮前途怎麼樣。

我認為美髮前途以後還是不錯的，根據現在社會的快速發展和百姓的收入來說，還是有好的前途的！ 因為很多女性和男性都追求時尚，美麗，帥氣。之後人會越來越來對生活的品質提高，對自己的各個方面都會看重，想要時尚，想要美麗，想要帥氣，第一個肯定就要把髮型整理好，在加上現在學美髮的人越來越少了，全國學美髮的同行有百分之90都改行，或者說不做了，所以以後美髮行業競爭力又變小了，00後的帥哥美女的家長們又不願意讓孩子學這行，以後美髮行業的競爭力小，消費高，所以說前途還是不錯的。這個是本人的觀點如果對大家有幫助的話，希望大家能相互點贊關注評論。或者討論給意見。感謝

2017美髮行業十大趨勢

趨勢一：2017大店數量減少，工作室增加，但生存情況不一定樂觀。

部分面積比較大，中低價位的髮廊，長期單價不高，甚至客流不足，而管理成本處於高位，盈利較差，髮型師離開自主創業成為必然。

從大店出來的髮型師，三兩組合新的工作室，同時帶走部分客戶，甚至直接導致這些大店關門。因此，中低價位大店（或連鎖）數量將在2017減少，工作室增加，由於創業者缺乏運營經驗，投入較低，裝修相對低端，環境和服務明顯缺陷，因此工作室的生存和發展也會面臨挑戰。

如果你的工作室技術有支撐，環境有品味或有獨特個性，那麼將能夠長期生存下去，而且業績能夠持續增長。同時，一些品質大店或連鎖，由於經營者強大的團隊打造能力，能夠繼續強化在市場的地位和品牌影響力。

趨勢二：條條大路通羅馬，髮廊賺錢兩條路徑：技術型和商業型

一部分發廊，由於老闆經營團隊能力強，能夠引導髮型師提高綜合能力，髮型師透過指定客累計，持續提高價格和業績，髮廊逐漸成為當地市場美業品牌。

但是，最終能夠成為美髮品牌的門店並不多，需要經營者極大耐心，同時，需要強大的運營團隊能力。

大部分技術和做客能力不太好的門店，老闆經營團隊能力不夠強，想透過技術和服務提升客單價，難度比較大，週期比較長。

如果你仍想快速成長業績，那就做另外一個選擇：把髮廊當成一個商業專案運作。

所謂商業化思維，就是前端引流、後端盈利，中間有精準轉化流程。

大部分老闆，本意是希望透過低價洗吹或洗剪吹引流，燙染盈利，但現實很骨感，燙染並沒有成為靠譜盈利後端：

其一、很多客戶不願燙髮或染髮。

其二、即使燙染，一年正常只有2次。

其三、過度競爭導致燙染價格不高。

因此，低價洗吹或洗剪吹引流，燙染盈利，成為“水中月，鏡中花”。

“前端低價洗剪吹引流，後端盈利”，這種商業化思維本身沒有錯，但是，後端盈利專案，必須從單一燙染跳出來，增加盈利專案。

選擇符合髮廊場景、操作不復雜的專案。同時，設計一套符合髮廊場景下的成交轉化流程。

曾經有些髮廊做過一些商業化專案嘗試，卻以失敗告終，要麼是專案選擇問題，要麼是缺乏科學轉化流程。

大部分技術出身老闆，商業思維和營銷能力弱，不少人走這條路充滿挑戰，但可以透過學習，快速提升商業思維和營銷能力。

當然，還有部分發廊會走第三種路線，即價格提升和商業運營同步進行，實現利潤最大化，這種髮廊綜合競爭力和投資回報將超出前兩者。

趨勢三：面對美業，移動網際網路也無奈

關鍵詞：手機、初級階段、思想懶惰

大部分客戶在手機上，我們的營銷和客戶管理要隨著客戶蹤跡轉移，移動網際網路在很多行業已經如火如荼，比如餐飲、美容行業。

反過來，這種狀況為部分先知先覺的美髮人創造了賺錢機會，從現有競爭中脫穎而出，挖到第一桶金，典型是潮店。

之所以造成今天這個局面，重要原因是部分發廊老闆心底恐懼網際網路，感覺和網際網路很遙遠，思想根源是懶惰和不願意學習，總是以“沒有文化”作為理由拒絕與時代同步。

但是，以潮店和工作室為代表的美業人，主動運用各種網際網路工具，他們會影響那些後知後覺的人們，2017預計會加快網際網路在美業的滲透。

透過手機這個工具，做營銷和拓客，拓寬客戶半徑，同時管理客戶和員工。

趨勢四：潮店的今生與未來

潮店是2016美髮行業熱點，潮店有幾個基本特徵：

其一、目標客戶年輕化，以90後為主體。

其二、以接發、色彩、燙髮為主要服務內容，客單價相對高，有的店甚至會增添跨界專案，比如酒吧、餐飲類。

其三、客戶分散在城市各個角落，透過社交媒體聚合客戶。

其四、裝修和服務風格主打個性化。

但是，潮店也有缺陷，潮店的專案週期長、頻率低，客戶維護難度大，客戶分散。

意味著客戶流失機率較大，難持續提升價格，因此需要持續開發新客戶。那些網際網路運營能力弱的潮店，生存不容樂觀。

如果沒有網際網路營銷能力或者強大運營客戶能力的人，千萬不要碰潮店這個方式，儘管他們在掙錢，但不屬於你。

趨勢五：2017或將是美髮業“指定客”年

從整個行業來看，60-70%髮廊沒有指定客管理，這是過去多年“卡金導向”後遺症，髮型師關注焦點停留在“卡金和專案”，立足於短期利益。

指定客數量和比例代表“客戶滿意度”，是髮型師“綜合能力”最直觀體現，忽略指定客，本質是忽略“髮型師綜合能力培養”，源頭是老闆缺乏“經營髮型師”意識和能力。

要經營好髮廊，必須從客戶滿意度出發，引導髮型師做指定客，就是引導髮型師提升客戶滿意度。

經營者應該從利益機制上做出明確導向，把“指定客和輪排客”提成明顯區別，及時獎勵指定客增長快速的髮型師。

當髮型師指定客累積到一定數量，該髮型師價位提升一次，理論上說，每個髮型師都有機會每年提升一次，髮型師收入每年持續增長，從根源上解決留人問題。

非常欣喜看到，越來越多的老闆意識到了這個問題，因此，2017年或許是中國美髮行業的“指定客”年，沿著“客戶滿意度”這條路走下去，美業才有希望，才是正道。

趨勢六：整體形象設計與美業“馬太效應”

整體形象設計說了很多年，似乎每年進步都不大，一方面很多髮型師設計基礎比較薄弱，另一方面，整體形象設計基礎——“風格美學”普及率不到20%。

當前大量髮型師收入較低（主流3000-5000元/月），客觀上髮型師缺錢進修和深造，主觀上，髮型師認為即使學了整體形象設計，也不能馬上轉化錢和收入。

於是，整體形象設計就一直這樣不溫不火，讓大家感覺它很重要，似乎又很遙遠。

那些經營情況較好的髮廊，他們的髮型師有一定設計基礎，有更強學習的意識和能力，將會加大整體形象設計學習。

這部分門店和髮型師透過整體形象設計匯入，進一步拉開和普通髮廊、普通髮型師的差距，所以，2017或許會出現明顯馬太效應——強者更強，弱者更弱。

趨勢七：外賣模式變革：暴風雨來臨前夜

髮廊外賣“高倍定價”機制，持續了接近20年，在網際網路資訊如此充分的今天，這種洗護外賣定價模式基本走到了盡頭。

中國洗護用品零售超過1000億/年，髮廊出貨佔比不到5%，而同時髮廊的兩大優勢：現場體驗和專業性，根本沒有發揮出來。

隨著消費升級，人們生活品質提高，客觀上為專業洗護產品提供了巨大市場空間。如果改變定價機制，用日化產品定價模式，加上髮廊的優勢，可以成為洗護產品重要銷售渠道。

透過這個渠道，專業洗護產品進入幾億使用者家庭，髮廊外賣將迎來新的春天。

如果思維打開了，你願意嘗試改變外賣定價機制，那麼可以考慮兩個被一部分發廊驗證過的營銷模式：

其一：用拼團模式銷售洗護，髮廊一次可以賣2-5套，同時開發新客戶，一舉兩得。已經有一批發廊透過這個模式，實現每月1-2萬外賣零售。

其二：用微商模式，透過“零售+代理”方式，實現持續客戶裂變，其中部分發廊已經實現每個月3000套，甚至更多銷售。

趨勢八：微商：髮廊商業化運營重要模式

如果把髮廊當成商業專案來經營，透過洗吹或洗剪吹引流，後端專案盈利，那麼微商作為髮廊盈利後端，是一個非常重要選擇。

微商經過多年發展，進入了下半場，迴歸商業本質成為微商新常態，靠譜產品、合理利潤體系是微商專案成敗關鍵。

一幫有客戶資源、有商業思維的實體店老闆成為微商最重要主體（店商+微商）。

實體店做微商有天然優勢，有一定客源和信任基礎，只要有好產品、合適零售價格，就能變現客戶資源，“微商”成為實體店最重要的後端盈利專案。

髮廊有幾百上千個會員，選好產品，透過客戶體驗，首先把現有客戶零售成交，再對成交後的客戶分類，把其中經營實體店（服裝、化妝品.....）的老闆或有人脈資源的客戶發展成代理。

你的代理再按照同樣模式（零售+代理），繼續裂變，市場規模將持續擴大，目前有一批發廊月銷洗髮水100-200件，月銷洗衣片、膏藥….一二十萬甚至更多，都是按照這個模式發展出來的。

但是，這種模式對於髮廊老闆，依然有挑戰，首先要具備商業化思維和營銷能力，純技術思維的老闆肯定賺不了這個錢，除非透過學習快速提升商業和營銷能力，否則，不要參與，這個錢你賺不了。

同時，我們在打造後端的同時，仍然不要忘了前端專案洗吹、洗剪吹的客戶滿意度，否則，就會成為“無本之源、無水之木”，地基太差的大廈最終也會倒塌。

趨勢九：教育信任危機&網際網路教育未來

美業教育始終是行業剛需，由於良莠不齊的教育機構，導致髮型師和老闆逐漸降低了對教育機構或者老師的信任。

部分老闆和髮型師辛苦賺了一些錢，交給了教育機構，最後發現並沒有獲得想要的東西，於是，教育信任危機出現了…….

這樣才是真正意義的教育網際網路化，讓所有的老師在一個公平機制下PK賽馬。

這樣才能真正解決髮型師和老闆選擇老師和教育機構問題，降低選擇成本，減少無謂時間和金錢浪費。

趨勢十：發品多元化供應&發品商變革

網際網路普及化，廠家和門店、電商平臺與髮廊的連線變得簡單，因此，必然導致發品供應多元化，發品商仍然是主體供應商，會出現多個渠道供應，甚至是廠家直銷、發品電商平臺、個人直銷…..

多元化供應是必然趨勢，發品商市場份額必然下降。

不要對抗趨勢，而應該從新趨勢中找到自己新定位，建議從三個方面思考。

其一、把市場總量蛋糕做大，切入點是洗護產品，找到認同“新定價模式”髮廊老闆，做大洗護板塊規模。

其二、從搬運工轉變為服務工，為髮廊提供“營銷和管理支援”，幫助髮廊降低學習成本，扮演好髮廊老闆顧問角色。

其三、把快速配送作為自己的王牌，持續強化。

2017年發品商行業整合將會加快，發品商數量減少，市場份額將加速集中

我們這邊理髮店特別多，裡面的沖水大多都是比較稚嫩的男女，剛步入社會麼有求生技能傍身，在理髮店做沖水助理工作環境好，比較體面，但薪金太低，幾乎麼有長久做的，你目前的年齡走這條路有兩個方向，第一是去學校接受培訓，多認識這類的同學朋友，畢業後開一家快剪店，十元快剪模式，北京現在有成熟的連鎖店體系，可以直接引用，第二種就是目前一直在走高階的美髮沙龍，有了一定的基礎後，去美髮店積累經驗，但現在的髮型師大多麼有底薪，全靠提成，髮型師從開始剪頭就一直在推薦你辦卡，燙染，不厭其煩，就是因為賣不出去就不掙錢，髮型師都已經變成了推銷員，而且大家都在開這種店，客源分流太大，願意辦卡的人也比以前少得多，這行也越來越不好做了，反觀十元快剪市場，大多都是夫妻檔，裝置簡陋，技術單一，規範快剪市場需求上還是很大的，前景非常好，

年輕有想法當然是好事，我也從事美髮很多年了，當你準備做一件事情的時候，認定了就要有一顆平常心去對待，畢竟學手藝都是你自己願不願意學，付出了多少，沒有付出哪來的回報，在說誰不要剪頭髮。誰不要變漂亮，變帥，未來的空間還是很大滴。

第一看你定位在什麼層次的理髮師！第二你是想掙多少錢！如果你就想當一般的理髮師我建議你還是不要做！比如到店裡從學徒做起！從學徒升級髮型師2到3年而且期間沒有多少待遇！可能連談戀愛的資金都緊缺！而且洗頭過程中會爛手！這2到3年是需要很大的耐心和承受能力！在升級過程中還要承受顧客的壓力上班時間長，如果你想自由一點是不可能的！現在隨著生活水平的提高，消費透明化！顧客的要求高！市場競爭化都不利於你以後學成的發展！理髮師在社會上面信用度也是偏低的比起其他行業的話！大多數理發師只是表面光鮮而已！現在一般理髮師滿大街都是！要麼做高階要麼不做！做低中端的客人要求高消費低！而且還挑剔的很！做中低端的只能養家餬口不要求找多少錢！帶孩就這樣

簡單點兒回答，哪行都有利有弊，貴在堅持，走走停停的我也會繼續把理髮堅持下去，只要地球不滅，就會有人理髮，沒有大富大貴，但工薪階層能達到，技術好了，就有前途了！

美容美髮可以的，但是以目前的行情來說你想發財要把美容美髮養生結合在一起，那些做個十幾年還是在店裡幫人家打工的老師傅都是打工的命，不敢出來自己創業。你如果想法跟他們一樣的話那還是不要做了吧

我也做美髮行業十幾年，一身的職業病，藥水對身體不好，特別對女孩不好，工作時間長，節假日沒有，沒時間陪孩子，我挺後悔的，我堅決不要我女兒學這行，

我做美髮行業也有十幾二十年啦至今還在在做。曾經輝煌，也有失敗。現在就做個工作間專以熟客為主。現在每個行業的竟爭也很大，也都在鬥價格，但有些店返而收得更貴，是因為它做到了服務與技術。原地踏步的髮廊就難做。創新學習的髮廊就好做。做生意有失敗跳樓的，也有人做得風聲水的。要看每個人怎麼去做。

別做了！9點上10下 中間沒休息時間 ！你也就兩三個小時自由時間， 8個小時的睡眠時間 兩三個小時能幹點啥？ 而且你前一兩年工資基本也就2000 可能還說高了！

再過幾年有很好的前景，但根據我的個人經驗千萬不要學美髮千萬不要學美髮千萬不要學美髮！除非你是打心底喜歡這一行，不然學美髮絕對後悔