範文1：市場營銷學習心得體會

　　本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經的高考志願有填這個專業，可是後來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我並不是很瞭解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的瞭解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和慾望為目的，透過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。

　　學了市場營銷使我瞭解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那麼的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能遇到它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。

　　半個學期的學習後，我不僅對市場營銷有了初步的瞭解，還對一些成功人士的事蹟有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事蹟中，我知道了什麼才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關係。著名的企業家-----梁穩根，三一重工主要初始人，現任三一集團董事長，是湖南省漣原人。經過李老師上課講解和下課後查詢資料，我對梁穩根有了一些瞭解。梁穩根是從一個販羊失敗，隨後做酒，也失敗了;再做玻璃纖維，還是失敗。幾次的失敗的經歷並沒有改變梁穩根繼續創業的夢想，他與袁、毛、唐四人一起打江山。第一桶金源自焊接材料，1989年，梁穩根和夥伴們建立的小廠即實現收入突破1000萬元。後來，梁穩根毅然決定衝入這個向來只有國有企業敢做的行業-----重工製造領域。三一不是第一個以數字來命名的企業，但三一卻是內涵較為深刻的企業之一。建立一流企業 ，造就一流川人才，做出一流貢獻，這不僅是梁穩根和所有三一人豪情鬥志的體現，也是他們的目標。正是在這樣的目標和宗旨下，三一沒有為到底應該幹什麼而感到困惑。由三一集團，我聯想到了自己的大學生活。大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力 的充滿信心的去實現。大四以致於以後生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

　　我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之後，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的，但學好理論知識可以運用於實踐。例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以後的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

　　談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候 ，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的紀念冊來作點名冊，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什麼深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的點名冊卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的瞭解學生。而且在以後，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。

　　在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們什麼是黑與白?這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。

　　在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發。例如做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。儘可能的留下一絲痕跡。這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什麼貢獻，當然我知道讀書也是在為以後的工作以致於為社會貢獻打基礎。

　　如果你是銷售者，在學習了市場營銷之後，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去後後悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之後，我的心就動搖了，後來發現買了卻又不怎麼用到!而學了市場營銷後，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關於消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們瞭解了消費者的種種購買行為和心理以後，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

　　結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步瞭解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以後會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應並促進世界的發展。

　　透過市場營銷的學習使我更加了解社會，瞭解經濟，瞭解市場，為我們以後更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大學生就業壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現在在學樣唯一能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。

  這次團校,我們請了xxxx老師和xxx老師給我們上了兩次關於溝通和協調的課,從中我們學到了很多東西,使我深刻地認識到怎樣才能做一名成功的學生幹部。

成功的學生幹部一定要處理好以下幾組關係：（1）干與學的關係，學生必須以學為主，每一個幹部都應計算一筆帳：從事學生工作得到的鍛鍊和收穫是否足夠抵償在學習、生活等各方面所受的影響；（2）人與人的關係，應做好溝通，協調，上傳下達等工作，秉著“誠以載物，寬以待人”的宗旨，正確處理和普通同學、其他幹部間的關係；（3）建立良好的心態，應明確“事無其小”、努力克服“眼高手低”、“大事幹不了，小事又不屑於幹”的心態，經得起挫折，敢於面對挑戰和失敗。  

成為一名優秀稱職的學生幹部，有利於將來更快地適應社會、融入社會，佔領社會競爭的制高點。那麼怎麼樣才能將自己融入到同學中,成為同學的知心朋友?

（一）與同學建立平等的關係。學生幹部與普通同學是一樣的，是平等的，只是分工不同，具有學習和工作的雙重任務。  學生幹部不要做學生“官”，而應腳踏實地的置身於同學之中。尊重他們，信任他們，瞭解他們的思想，傾聽他們的呼聲，和他們一起討論問題，及時聽取他們的意見和建議。

（二）關心，愛護學生，注意工作方法。學生幹部應滿腔熱忱地關心，愛護，幫助同學。要待人寬厚，盡力為同學們排憂解難，在工作中要注意發揚民主，堅持做好耐心細緻的思想工作，講究工作方法，切勿簡單粗暴。  

（三）以身作則，嚴於律己，堅持真理，修正錯誤。學生幹部時時處處嚴於要求自己，並虛心向同學學習，同時以身作則，在各方面起表率作用，做同學的榜樣，堅持對的，改正錯的．這樣的學生幹部才會在同學中有感召力。

（四）堅持原則，靈活機動。  堅持原則是指學生在大是大非中必須堅持則，勇於同一切不良行為做鬥爭，對錯誤的東西決不妥協，決不讓步，決不能任其氾濫。堅持原則和密切同學關係是不矛盾的，因為學生幹部所堅持的原則要與學生利益相一致，要從根本上代表廣大同學的利益，因而堅持原則不僅不會與廣大同學的關係疏遠，反而會密切與同學間的關係。  在實際工作中有的同學們也許會對學生幹部的工作產生誤解。對此，我們要加以認真分析，一旦證明我們是對的，就要堅持到底，最終會得到大家的諒解，贏得廣大同學的信任。相反，如果我們的學生幹部不能堅持原則，而搞無原則的一團和氣，搞所謂的哥們義氣，在一些人中拉拉扯扯，勢必引起多數人的反感，最終會在廣大同學中間威信掃地，失去與廣大同學的良好關係。  另一方面，堅持原則不是不講究工作的靈活性．堅持原則不是板著面孔，簡單生硬。前面說過，堅持原則是在大是大非面前，也就是說對待和處理一般性問題時，在堅持原則和不違反原則的情況下可以靈活，作變通處理，在小事上不死板，不“叫真”。 　　

學生幹部要作學生的知心朋友，歸納起來，我認為就是要做到三個“代”，即做學生的優秀代表，做學生的帶頭人，做學生的代言人。  

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