從商業邏輯看具體要關注三個方面，與產品匹配的有效流量、適合場景和高轉化、客單價和高頻次的復購率。梳理清楚這三點商業模式才能落地、團隊和資金的完善與獲取才有必要。

創業專案雖有形態不同，但本質都是對流量的獲取，並且只有精準的有效流量才能對產品感興趣，而過多無效流量不僅無法實現成交，也會消耗各種成本和信心，因此持續關注產品的有效流量是尋求突破的基礎。

比如創業開牛排連鎖店，開在寫字間樓下和購物中心流量屬性是不同的。寫字間及周邊的目標使用者相對固定，有一定固定消費群體，購物中心每天流量額接近但並不是固定人群，消費一次不知道何時再來。這在營銷設計中就要關注有效客群了，寫字間十分適合透過會員制鎖定固定流量。

持續關注產品有效流量就是鎖定真實的目標客群，創業遇到困境往往是產品和使用者的匹配度不夠，也許是產品設計不夠完美需要更好的測試，但在需求痛點確定後，大部分的問題是對目標客群的營銷不夠，或者說缺少持續關注，導致不能連續引流和轉化。

看本質，消費習慣養成和產品的認可並不是一次或幾次接觸就可以完成的，如果流量鎖定既不精準又不連貫，創業就很難推進。

消費習慣的改變促使產品的交易並不限於使用需求，並且為滿足需求而去滿足，並不會有很好的收效，往往要在體驗、服務、連線和多元化方面打造消費場景，會更好的完成轉化。在市場競爭中，產品好固然是最基本的能力，但缺乏合適場景流量轉化也是存在困難的。

海底撈的服務都很熟悉了，除了地域文化的服務人員，免費上網和美甲，免費洗漱和手機套帶等都是在體驗和服務上做文章。開在寫字間的牛排店不僅可以用餐，還可以設計下午茶商務場景，白領人士可以商務洽談，提供一些免費小吃和水都是很好的場景，合適的場景也是根據有效流量而設計，其目的是為了鎖客和轉化。

消費場景是可以跨界的，當然也要合理和定位準確。牛排店可以有下午茶、有讀書空間是不是合適？白領們有時間嗎？在會員營銷中植入紅酒銷售可行嗎？線上社交電商能否形成閉環等等。消費場景就是連線相關需求，在有效流量基礎上不僅實現牛排店銷售，也可以跨界聯盟實現更多轉化。

創業也好生意也好，有時業務做了很久一直不能做大，轉化率不高與使用者復購率都有很大關係，這說明在使用者粘性和互動方面存在不足。一般來說，價格便宜消費頻率會高，利潤高消費頻率較低，在產品、營銷和渠道運作不錯時，這個邏輯還是有效的。

不過價量邏輯雖然經典，但卻十分考驗創業者的能力，價格低毛利也低，但卻需要大量銷售才能盈利和佔領市場，這對團隊運營和資金要求比較高。利潤高如果產品再好可能競爭中也會遇到困境，因此成本領先和差異化並不一定適合普通創業者，應該在營銷設計中更多實現高頻率和高復購率。

牛排館菜品設計不同價格結構，低價格菜品可以增加來客數好提高消費頻率，高頻率菜品是要設計和研發的，雖然高頻率毛利不見得高，但對有效流量的貢獻很大，而毛利高的菜品要實現盈利，這是爆品和組合品的策略。高復購率的實現就要針對寫字間的客群設計營銷方案，比如會員營銷和數字化營銷、社交聯盟體系構建，最終完成業績突破。

商業模式：有效流量、合適場景以及高頻率消費和高復購率，是創業遇到瓶頸尋求突破的業務邏輯，但這三方面並不是尋求突破的唯一。創業的困境有不同維度，除了業務維度，還有找到需求打造產品後商業模式的設計，商業模式中盈利模式的設計不暢，創業也會造成創業困局，此時就要關注並重新梳理模式了。

關注槓桿：商業模式是總體架設，產品、渠道和營銷是運營邏輯的主體。在前置的邏輯和路徑都理順之後，最需要的是團隊去執行，此時的困境突破需要設計好的合夥人制度、激勵機制，從而實現破局。模式、產品和團隊問題不大時，資金的問題也不會太大，做好商業計劃書需求資本即可。

創業遇到困境十有八九，無論哪個問題都要找到其本質所在，比如創業邏輯、系統思維、使用者思維和產品模式等等，弄明白這些內在認知，才能找到困境的本質原因，從而梳理並找到突破的方法並打造出能力核心，否則所謂的困局突破都會變得越加糟糕，讓創業失敗的更快。