看你能力了，有能力了自己開家店，吃的人多了自然有人主動找你談加盟或者收購，你如果能保證質量的情況下可以讓他們加盟，你配好調料按份賣給他們，別太貴，要的是量大。

不過醜話說在前頭，單單一個鴨腸毛肚感覺沒有特色，小範圍還行，想大批次複製不現實。河南有一個巴奴毛肚不知道你瞭解嗎

我不是商人，但大該意思我知道，必須有計劃。1.市場調研。2.市場分析。3.推廣產品資訊。4.激發購賣慾望。5建立產品形象。要有一個好的團隊共達目的。

這個不是得問問你自己嗎？在設計新產品的時候肯定是要做計劃的啊，難道你們是在設計並推出新產品後才考慮進市場嗎？

我覺得首先要搞清楚什麼種類的商品，普通生活用品，一定要走親民路線的方式，奢侈品要走針對客戶群體喜歡的方式，等等

新品牌往往因為知名度低、種類繁多、客戶對品牌不熟悉等因素導致新品牌遲遲無法融入市場，也有部分品牌採取跟風的行為，抄襲老品牌的一些管理手段，毫無創意可言，導致消費者對新品牌產生抗拒的感覺。那麼，作為新品牌應該如何贏得消費者的信任呢？

記住，你的品牌是獨一無二的

卞之琳的《斷章》是這樣說道：“你站在橋上看風景，看風景的人在樓上看你，明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢”。新品牌的誕生，就已經是這個世界的不同的亮點，也是一處風景，這卻往往被做品牌的企業忽視了。

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尋求更好發展，你必須力爭不同，做最好的自己

力爭不同，是一種膽識，是企業人的一種虎氣，讓你不斷地擺脫弱勢，從而完善自己。

曾經，有個年青人因為在社會上不得志而苦惱，於是去求救一位老者。老者把年輕人帶到沙灘上，從腳下的沙灘上撿起一粒沙子，讓年輕人看了看，然後就隨便地扔在了地上，對年輕人說：“請你把我剛才扔在地上的那粒沙子撿起來。”

“這根本不可能！”年輕人說。

老者沒有說話，從自己的口袋裡掏出一顆晶瑩剔透的珍珠，也是隨便地扔在了地上，然後對年輕人說：“你能不能把這顆珍珠撿起來呢？”

“當然可以！”

“那你就應該明白是為什麼了吧？你應該知道，現在你自己還不是一顆珍珠，所以你不能苛求別人立即承認你。如果要別人承認，那你就要想辦法使自己成為一顆珍珠才行。”

一個人要不同凡響，那就要努力使自己成為一顆珍珠。一個企業要卓越非凡，那就要樹立自己不同的核心競爭力。現在大部分企業做得很大的老闆們當初就是因為利用自身不同的特點，創業成功。

世上沒有兩片完全相同的樹葉，因此必須時刻記住“你是誰”，路很多，不同的路卻少，這也是時下企業不易創新的惰性。證明你自己實力的最好辦法是你的不同。企業的品牌讓人最欣賞的地方就是它的不同之處。

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完善讓品牌健康，競爭讓品牌成熟，不同點亮品牌

力爭不同讓你總領先於競爭對手一步，從而使品牌的訴求進一步完美，在競爭中“虎”起來。不同是樹牌的很好創意，但絕不是玩弄創意，不是捉迷藏，要知道，魔術表演一般只有表演人知情的。

力爭不同的營銷方式，是要讓消費者知情，即從消費者的需求出發，讓消費者在購買產品的過程中，從認知到購買，最終享受品牌帶來的快樂。因此，從根本上而言，力爭不同是一種有創意的服務。有了不同的觀念，你就是創新的開始。

不是每一個產品都能推爆，只有創新的產品才有推爆的基礎。

我的身邊有一個案例非常經典，希望對大家有所啟發，下面是蜜雪冰城推廣搖搖奶昔的實戰案例。

第一步：產品創新

搖搖奶昔是蜜雪冰城早幾年從選單上下架的一個產品，下架的原因是因為出杯複雜又耗時間。2018年，蜜雪冰城的研發團隊把這個產品經過創新重新挖掘出來——冰淇淋 果醬 茶湯 冰塊 搖骰子。（創意是直接在杯子里加入冰塊，冰塊 代表 骰子）。

第二步：產品包裝

搖搖奶昔還具備了成為一個爆品的所有要素～好喝，好看，好玩兒，再抓住3月最佳推廣時期，把上市的動靜搞大一點，火爆是一個大機率的事情。

第三步：掌握節奏

推廣的方式～

借力抖音

推廣的主題～

新品上市 搖搖奶昔 喝前搖一搖

抖音拍搖搖奶昔 瓜分66000現金

推廣過程～

第一：終端氛圍的佈置（這個直接看下面的圖片）

第二：要想活動效果不打折扣，好的活動需要強大的執行力。抖音搖一搖的活動，前期動員了蜜雪冰城體系的員工，加盟商，加盟商的店員總共15000+人次全部下載抖音，培訓抖音平臺的傳播規則和禁忌，培訓完後要求大家必須參與進來拍第一波抖音影片。

第三：產品未到名先到。由於蜜雪冰城遍佈全國總共6000多家門店，所以搖搖奶昔的產品上市分三波，第一波河南市場；第二波中部六省；第三波其他省份。在這期間，河南的顧客喝到產品的同時上傳了抖音影片，而中部六省上市，中間會有一個時間空檔，於是很多山東，河北，湖北的顧客在家裡刷到了河南上傳的影片，激起了好奇心，就迫不及待的到蜜雪冰城門店詢問有沒有搖搖奶昔。

推廣的效果～

全國門店，平均營業額同比提升百分之二十。

草莓果醬3月份銷量等於2018年一整年的銷量。

總之，搖搖奶昔推廣，帶來企業業績增長的同時，還給蜜雪冰城品牌資產帶來長期的效益。

傳統來說，就是快速招商、渠道鋪貨、做好終端形象、促銷推廣；

現在來說，可以考慮新媒體，如抖音、微影片、電商平臺、社群營銷；

現在比較流行的是：直播帶貨。

任何一種新產品，要想成功推向市場，必要的條件是：至少先在一個市場進行有效滲透。比如某個市場有100人，一旦該市場有10-20個人開始用，就會形成引爆，其他人跟風開始用。而如果20個100人的市場，每個市場有1個人用，雖然仍有20人在用，但不會形成引爆。在分析一個產品如何定義賣點和啟用一個市場前，我們先來搞清楚一個思路：什麼是市場？

一、做市場的人，不一定知道什麼是市場？某IT品牌旗下的O2O公司（主營上門修電腦修手機等），在初期推廣的時候，幾乎具備了成功營銷的全部條件：整體服務滿意度高，價格低廉，文案也OK，團隊執行力強，甚至，也進行了市場聚焦——定點到幾個高階小區進行推廣，先把滲透率做起來。最終卻收效甚微，哪裡出了問題呢？這個產品可能進入了幾百個市場，但沒有進入任何一個有效的市場。一個有效的市場（Market）至少要滿足這4個條件：擁有一群實際存在的顧客；這些顧客普遍都有某些需求；有一系列產品和服務來滿足其需求；在決定購買時，市場中的消費者相互參考。大多數人對前三條都有直觀的理解。但最後一條才是大部分新產品企業成功推向市場的關鍵——市場中的消費者相互參考。在上面的例子中，該O2O公司上門修電腦的服務看似聚焦在了幾個北京市高階白領小區，但是小區的居民，不會在“怎麼修電腦”的問題上，跟鄰居交換意見。這就意味著，一個小區有2000個家庭，你可能進入了2000個市場，而不是1個市場。我們一直以為，一個公司營銷的主體是市場部、銷售部人員，但其實不是。實際上，任何一個企業主要的營銷活動永遠是消費者完成的，而市場部只不過起到觸發作用。在一個市場內，當消費者的密度增加到一定程度，當一個消費者看到周圍越來越多的人開始關注一個事物、購買某種商品，就會迎來爆發式增長。而當密度沒有增加到一定程度，增長就會很緩慢。所以，所有的新產品在初期，幾乎都是先集中資源進攻少數市場，以期待達到引爆市場的臨界點，而不是分散到2000個市場，每個市場滲透率都是千分之一。既然要聚焦一個市場，以發揮市場內的槓桿力量，那麼怎麼定義一個市場呢？

進入一個消費者相互參考意見的市場，很重要二、如何定義一個市場上文提過，一個有效的市場必須滿足4個條件，如果用一句話來概括就是：一個市場，就是一群消費者使用類似產品滿足類似需求，並且相互討論。這樣來看，絕大多數創業者、新產品營銷人員，對自身市場的定義，都非常模糊和狹隘。比如：“我們的定位是高品質代餐粉”、“我們的首飾，定位的是20-40歲愛美的女性” 。這樣的回答，僅僅是簡單描述了一個產品的類別，或是腦海中的目標人群，但並沒有準確描述和定位任何一個市場——20-40歲愛美的女性至少有上億人，每個人都可能有數千種不同需求，消費者偏好、購買原因、意見參考程度等都不一樣，怎麼能稱之為一個市場？這樣的描述，如何能指導基層員工的具體工作？正確的市場描述，應該清晰地說明你的產品如何在一個能夠參考意見的群體裡滿足需求。它能夠指導一個員工的具體工作，而這是任何市場策略的基本要求——畢竟，任何不能指導具體工作的方針，都是徒勞。它往往是以“產品如何滿足目標使用者的需求”為定義，而不是以產品品類和使用者群進行定義。因此，前面的代餐粉、首飾的市場，可能需要這樣定義：“公司的白領，需要一款低熱量綠色食品代替午餐，以減輕昨晚吃太多大餐的負罪感，同時在同事間展示自己健康生活態度的形象，為此，我們向他們提供一款新的代餐粉。”“有一些美女，有消費能力但不買大牌首飾，因為她們不想被認為是從眾和喜歡炫耀的人，相反，她們想在閨蜜中體現自己獨特的藝術追求。為此，我們提供設計獨特、無品牌標誌的高質量首飾。”如此，更加清晰地說明了你進入的市場，也能夠給下一步的市場營銷計劃帶來指導方針，讓每個人知道怎麼工作。概括如下：1、要用“消費者用產品滿足什麼需求”來定義市場。而不是簡單描述產品屬性和目標人群。2、不能只用使用者群來定義你的市場。一樣的使用者，可能完全滿足不一樣的需求。同樣的人，在不同的場景，用同樣的產品，完全在滿足不一樣的需求，也根本不是一個市場。3、不能只用“消費者如何滿足需求”來定義市場。當你定義市場，一定記得完整分析：“哪些消費者，要用什麼產品，來滿足其什麼需求或者任務？”你現在知道有一群消費者，用你的產品，滿足什麼需求，也理解你即將進入並大舉推廣產品的市場。但如果忘記最後的關鍵一步，可能會前功盡廢——尋找能提供參考意見的群體，當做第一個市場，利用槓桿力量。

想好：用產品，在滿足什麼需求或者任務？三、如何利用槓桿力量，啟用市場沒有一家公司能夠一次性承擔所有營銷活動的成本，每一項營銷活動的成功，都必須依賴後續的連鎖反應。前面第一條裡面我們講過：營銷活動的主體是廣大的消費者，而市場部的作用只不過是刺激他們幫你營銷。你真正要做的，是進入一個相互參考意見的群體，然後用有限的營銷預算，為市場提供初始刺激，再利用其引發的連鎖反應（比如消費者討論、示範、評價、推薦）來進攻市場。只有這樣，才能利用槓桿力量，放大有限市場預算的效果。那麼，一個消費者群體裡，到底有哪些可以利用的槓桿力量呢？市場上能夠被有效利用的槓桿力量，主要有2種：意見參考效應——我們被別人推薦、跟別人討論等；展示效應——我們看到別人使用了產品。（一）第一種槓桿力量：意見參考效應更通俗的說法就是“口碑”——消費者在購買某種商品時，向其他人詢問意見，或者你用了某種商品，主動推薦給其他朋友。大部分新產品，即使進入了正確的細分市場，仍然推廣緩慢的原因，就是沒有有效啟用群體內的意見參考效應。那怎麼辦呢？選定了一個市場後，如何啟用口碑？1、提供有意義的新奇性人是典型的群居動物，在進化之初，就擁有了“向所在群體分享新奇事物”的本能。而如果你想啟用這種分享推薦機制，一個很重要的原則就是：提高資訊的新奇性：這個產品的優勢特點，與什麼存在反差？為什麼這種反差是有意義的？如果你的產品、服務、營銷等任何一個環節有打破預期的體驗，使用者自然就會提高分享率，主動跟朋友談起這件事。

打破預期，才能帶來分享2、創造知識落差當人們發現就某個問題存在“知識落差”的時候，這種知識落差會刺激你主動分享資訊給朋友，也會刺激你的朋友主動向你詢問資訊。而如果要刺激使用者的分享，激發他們的連鎖反應，就要想辦法創造這種知識落差——主動提供給使用者必要的知識，讓他們擁有超過別人知識的優越感。3、繫結分享話題要充分利用市場上的槓桿力量，就要回答這樣一個問題：消費者什麼時候能夠討論到你？有些商品是毫不起眼、所有人都習以為常的，消費者也就很少討論到這個話題。那怎麼辦呢？一般的做法是把產品同更加容易被討論、參考的話題進行繫結，比如方太油煙機，將其同護膚話題、眼睛健康等高頻話題建立聯絡。總之，高效的營銷者會透過初始刺激，啟用目標群體消費者就某個問題的意見參考，他們會主動提供有意義的新奇資訊，創造知識落差，繫結熱門問題等，以啟用消費者的連鎖反應，利用槓桿力量。（二）第二種槓桿：展示效應除了“意見參考”，另一種利用群體內槓桿力量的方法是展示效應，換個更通俗的詞彙就是“從眾”。比如，當你看到周圍的很多人使用羅技牌滑鼠，也會從眾買一個相同牌子的滑鼠，這就是受到了展示效應的影響。那麼，如何提高展示效應呢？最簡單的方法就是：提高形象的獨特性、統一性和外顯性，以讓消費者能夠一眼看到群體中其他人在用你的產品。1、獨特性：讓產品形象跟同類產品區隔比如之前所有耳機線是黑色的（便於遮蓋），蘋果率先使用白色耳機線，增強了獨特性和辨識度，能一眼看出人群中誰在用蘋果耳機。（當然現在耳機已經跟風全是白的了）2、統一性：所有的產品能夠用統一形象元素比如巴寶莉的圍巾全部都採取格子設計，有統一的形象識別，讓人很容易看到周圍某個人是不是戴了巴寶莉圍巾。3、外顯性：產品的使用能夠被群體內其他人看到比如：上門修電腦如果不是在小區推廣，而是在公司推廣，就會提高修電腦服務的外顯性，讓周圍的同事都能看到——在家裡的話，就只有你一個人能看到。透過初始的刺激，讓一部分人先用起來、展示起來，然後再利用群體的展示作用，就相當於有效利用了市場上的槓桿力量。

營銷，就是撬動槓桿四、結語幾乎任何一個產品都無法不做到這些而能夠成功，那麼市場部的工作尤為重要。市場部的作用並不是做營銷本身，而是利用有限的資金預算，透過給市場施加一些初始刺激，來激發一系列連鎖反應，利用市場上的槓桿力量。畢竟，營銷不是市場部做的，而是被市場部刺激後的消費者做的。所以成功營銷的一個結果是：當你停止任何的營銷行為，公司仍然存在新訂單。因為只有這樣，才說明你真正高效利用了市場上的槓桿力量，也真正做了一個成功的產品。 作者v:ghykoe