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1 # A喬峰1
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2 # 池中鯉li
先了解清楚自己的產品，
你賣的是啥？
你產品用途？
你產品關聯的產品是啥？
你公司實力及產品開發質量等情況？
再瞭解你產品的行業的客戶及關聯產品的行業情況？
比如你賣產品是光學鏡頭等鏡頭。
你要到自己公司研發討教經驗，在哪些領域可以使用的，還要到產線瞭解工藝及生產構造週期等情況，為回答客戶問題及供貨有個底。
你產品關聯的上下游產業鏈也要了解，為你業務開展都有幫助。
鏡頭不單在光學行業，可以關聯安防，汽車，手機等等，都有需求的，怎麼找客戶？現在一堆論壇和排行榜還有啊裡巴巴等等，按你產品，潛伏查詢，整理拜訪。我在做線上金融教育軟體銷售的時候，就是在高校論壇跟學生聊天瞭解並拿到主要老師聯絡方式，後拜訪溝通的。多問需求，經驗就出來了。你業務服務好，你的客戶也會給你帶來客戶的。
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3 # 因思青
一、企業名錄，網上自己蒐集整理。
二、有專業人士整理出來的資源賣，需要一定費用。
三、所在地的地推蒐集客戶資源。
四、展會、行會等蒐集名片。
五、其他公司如培訓、百度、360做會議銷售時有大批資源存在。
六、非競爭對手處獲得客戶資源，一般是互換，或一定費用。
七、遇到銷售人員，就交個朋友互換資源。
八、老客戶的推薦獲取資源。
九、潛在客戶出沒場所處蒐集資源。
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4 # 陽光下的沙灘
銷售做為最基本的第一步就是尋找客戶，但是對於每個行業來說所面對的客戶也不同找尋客戶的方法也不相同！
看你是哪個行業的，面對什麼樣的客戶。但是歸根結底我們的客戶無非是新客戶和老客戶。
做銷售主要的是走出去多去聊聊，和我們前輩同行學習學習。瞭解的多了自然而然的就知道怎麼去找客戶了。
自信從容！！！相信自己！！！
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5 # 裂變專家cy7867490
本人從事銷售工作十幾年，從最開始的打電話找客戶，到現在主要靠網上找客戶，渠道也一直在變化，最初是從競爭對手的業務員那裡找精準客戶資源。其實很多人認為，競爭對手的客戶資源怎麼會給到你？方法還是有的，很多公司的客戶資源他們業務員手裡或者業務客服手裡都有，你請他們吃飯，多接觸，關係好了，他們都會給一些你的。特別是有些公司提成很少或者根本沒有提成的。當然，現在移動互聯時代，這種找客戶的方式用的就比較少了。現在，我一般是透過大資料精準篩選的方法來找客戶，這樣比較方便，市面上有一些比較黑科技的大資料產品。雖然名氣不是很大，但確實非常好用。像一些地圖、平臺的採集小軟體，又便宜又好用。還有一些更牛逼的大資料系統，可以透過二次篩選得出非常精準的客戶資源。當然價格也比較高一些了，適合那些利潤比較高的服務行業。一般這種大資料篩選系統也都是按效果付費的，你只要產品好，業務能力過得去，利用他們拓客是很有優勢的。只是賺多賺少的問題了。有興趣瞭解的朋友可以關注我或者私信我！
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6 # 羽翼課堂
找到精準客戶決定了生意成功的一半。
剩下的就是如何讓客戶相信並且付錢。所謂的公司排場都是為了讓客戶相信他能辦這事。
對多數公司而言，像各種中介服務公司，在小區裡還是在辦公樓裡，沒什麼區別。
之所以裝修的富麗堂皇，一是為了員工踏實，一是為了客戶踏實。
畢竟對老闆都不瞭解，辦公室就是了解到第一印象。
好比包工程的車，這就是門面。
畢竟一個美女，哪怕素質德行再差，也會讓人在第一印象多去了解的動力。
員工心裡踏實，才能穩定的做。客戶心裡踏實，才敢放心給你錢。
當然也有一些非常在乎價錢的，或者懶得看場地的，一般在網上也就付錢了。
回到如何獲取精準客戶。
搜尋是必不可少的。不論是發帖，seo還是競價。都是為了讓客戶在需要的時候，搜尋的時候，找到你。這種客戶相比較精準。他有需要，你有服務。剩下的就是什麼時候合作，跟誰合作。
除了搜尋，要考慮到客戶很多時候對新生事物未必就瞭解。譬如現在做的資質，客戶並不一定會去搜索。
因為他掛靠也可以，一般根據工程專案付3個點的利潤。
你在搜尋上等他來找你，就很難。那怎麼辦呢？
做資訊流和自媒體。
他在看文字，圖片，影片的時候，正好就看到你了。索性諮詢一下。
不論平臺換了多少，內容還是這三個，文字圖片，影片。當然還有一個，廣播。車裡用的最多。
這個相對不精準。畢竟他已經有了掛靠，是不是一定自己辦，待定的。
好比租房子與買房子的區別。只有已經具備一定條件的人，有一定財力的人才會考慮買。
在大城市就比較容易買，在小城市就比較容易租。
因為你在小城市中個標，專案能有多大。1百萬的三個點，也就3萬。在大城市中個標都是幾百上千萬。再去掛靠不怎麼划算。
所以算算客戶的帳，問一下他現在在哪裡掛靠，什麼成本。平時接嗯多大專案。就可以判斷他有沒有動力和條件去自己辦了。
還有的一直掛靠，所以就好奇，辦一個到底多少錢。
一般小地方問過來的，都比較難接受高價格。
除非他的關係硬，可以穩定的一手二手接到工程。但是有這種關係，誰用得著找你。
能找過來的大多是轉包，沒多大背景和財力。
所以是不是精準客戶，也要分析一下客戶現狀。多跟他聊聊他的現狀。
這些對一個營銷最佳化人員，都要去分析一下。
為什麼合作，為什麼諮詢，從那個平臺諮詢，平時業餘時間看什麼。
像資質在知乎就不行，這裡就沒有包工頭。這就是平臺選擇，人群定位。
包工頭只可能看半色情直播，或者短影片，或者電視。這是他的喜好和放鬆方式。
網際網路就是吸引注意力。每個平臺都在吸引屬於自己的那個群體。
一天24小時，去掉吃飯睡覺工作。還剩下兩三個小時放鬆下。玩玩手機。
這兩三個小時，關注的那這平臺，什麼內容。就是一個投放廣告人員需要去調研和分析的。
當然對量大粉絲多的自媒體而言。只要把廣告掛上去就行了。不用最佳化。
在絕對的實力面前，技巧是多餘的。
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7 # 貴師兄
能找到精準客戶的網站太多了，我們只要搞定其中一個，你根本就不會缺流量的。
其實想要有大量的客戶，我們就去人多的地方分享內容，就足夠了。像現在很火的短影片領域，在抖音，快手，影片號，都是一個大趨勢來著，上面聚集著大量的人群，什麼行業都有。
想要吸引他們關注你，其實一點都不難的。我們只要用心的分享你行業的知識，客戶最常問的50個問題，你羅列出來，分別用幾分鐘的影片講解出來，一個影片說一個知識點。
只要你分享的東西是乾貨，實用，客戶就來了，沒有什麼高大上的東西，也不需要你搞什麼直播啊，專業剪輯啊，這些統統不需要，內容大於一切那些花哨手法。
當然找客戶的方法也有很多，有快的，有慢的，有積累的，有粗暴的，方法多種多樣，關鍵是找到適合自己的那招，才是最好的。
其實我們不需要懂100招，我們只需要把一招，練習100遍，你就能輕鬆駕馭流量了，找到客戶了。
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8 # 資訊流廣告從業者
手機去下一個：“微拓客”。按照行業搜尋客戶這些都是精準客戶。銷售必備。
我看到現實中很多人還是用一些傳統的方法，比如打電話，瀏覽黃頁，找負責人，透過中介介紹等等。不排除這樣的方法有一定的效果。但是，我可以說，這些都是傳統企業的做法。這是一種老式的做法。
小白，2020年的新手，20歲左右。沒有這些資源，不管你是初入社會還是銷售新手。呼，不要說現在國家管理嚴格，我們被叫的太多了。避免它。
陌生拜訪，線下搜尋，很難接觸到領導。我能找到的就是一個小領導。年輕的男生不會得到太多的社會資源。
但是！年輕人，有天生的本事！就是:上網，上網！他們是網路的原住民。玩網際網路比誰都厲害。所以，我覺得作為銷售行業，是時候重新整理一下思維，切換一下網際網路思維了。
2020年，不懂得利用網際網路做事的人，基本都會被這個社會淘汰！
傳統思維，要求別人給自己一個機會，而網際網路思維，靠的是吸引，靠的是實力的展示。如果你願意來找我，做不做你的生意我說了算。
為什麼近年來很多傳統企業客戶流失嚴重？我都不知道我是怎麼失去客戶的。其實你的客戶都是別人透過網路甩的。
比如:A總想買一臺機器裝置，於是去百度搜索:北京哪裡可以買到* * *裝置？北京哪裡有價效比高的* * * *裝置？
這個時候，找到的資訊可能會直接影響他的決定。
為什麼會這樣？
因為，網路的東西，更立體，時效性更強。交流也更強。其他人會在第一時間得到這個機會。我不會等你的推銷員來找我。
現在網際網路是個性化推薦演算法。如果你在網上搜索過一個產品，全網所有平臺都會給你推薦類似的產品內容。
我的圈子，幾個人的小公司，甚至一個人單幹，利用網際網路一年就能賺幾十萬或者幾百萬。只要你懂網際網路的思維，懂平臺運營的技巧。
因此，新手銷售小白，首選網際網路營銷。
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9 # 小可愛的動漫
手機去下一個：“微拓客”。按照行業搜尋客戶這些都是精準客戶。銷售必備。
我看到現實中很多人還是用一些傳統的方法，比如打電話，瀏覽黃頁，找負責人，透過中介介紹等等。不排除這樣的方法有一定的效果。但是，我可以說，這些都是傳統企業的做法。這是一種老式的做法。
小白，2020年的新手，20歲左右。沒有這些資源，不管你是初入社會還是銷售新手。呼，不要說現在國家管理嚴格，我們被叫的太多了。避免它。
陌生拜訪，線下搜尋，很難接觸到領導。我能找到的就是一個小領導。年輕的男生不會得到太多的社會資源。
但是！年輕人，有天生的本事！就是:上網，上網！他們是網路的原住民。玩網際網路比誰都厲害。所以，我覺得作為銷售行業，是時候重新整理一下思維，切換一下網際網路思維了。
2020年，不懂得利用網際網路做事的人，基本都會被這個社會淘汰！
傳統思維，要求別人給自己一個機會，而網際網路思維，靠的是吸引，靠的是實力的展示。如果你願意來找我，做不做你的生意我說了算。
為什麼近年來很多傳統企業客戶流失嚴重？我都不知道我是怎麼失去客戶的。其實你的客戶都是別人透過網路甩的。
比如:A總想買一臺機器裝置，於是去百度搜索:北京哪裡可以買到* * *裝置？北京哪裡有價效比高的* * * *裝置？
這個時候，找到的資訊可能會直接影響他的決定。
為什麼會這樣？
因為，網路的東西，更立體，時效性更強。交流也更強。其他人會在第一時間得到這個機會。我不會等你的推銷員來找我。
現在網際網路是個性化推薦演算法。如果你在網上搜索過一個產品，全網所有平臺都會給你推薦類似的產品內容。
我的圈子，幾個人的小公司，甚至一個人單幹，利用網際網路一年就能賺幾十萬或者幾百萬。只要你懂網際網路的思維，懂平臺運營的技巧。
因此，新手銷售小白，首選網際網路營銷。
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10 # 羽翼課堂Benny
說幾條吧：
1.構建自己獨立的產品網站，比如企業官網把自己的產品資訊反映在網路上；
2.做知名平臺釋出產品，各種B2B平臺和採購平臺；
3.搜尋引擎競價推廣；
4.分類資訊網和網址導航，查詢到自己潛在的買家；
5.透過一些實體貿易商，貿易商的渠道廣、人脈多可以為你尋找到相應的客戶源；
6.培養外貿銷售團隊去推銷公司產品，但是培養一支這樣的銷售團隊，花費肯定也會不少。
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11 # 知意軟體
想要找精準客戶，首先你得定位你的客戶群體，他們的年齡範圍，他們平常最喜歡逛的地方，然後根據他們的喜好來找你的精準客戶。
銷售想找到精準客戶的方法很多
1.互換行業資源
你可以找同行不同業的人互換資源，比如賣裝修材料的賣傢俱的，都屬於家居行業，但是你們賣的是不同的東西，不存在競爭關係。這樣互換來的客戶比較精準，有需求開發起來更容易。
2.短影片平臺
很多銷售都在使用它找客戶，你能找到想買保險的，想美容的，想裝修房子的，想買二手車的等等各個行業的客戶。使用的時候只需要輸入關鍵詞再選擇觸發詞就可以快速收集，評論實時收集，時效性強。銷售這個行業先聯絡先成交的可能性還是非常大的。
回覆列表
各行各業各不相同，我想方式估計雷同吧。
首先，區分客戶群才能讓尋找客戶更有效率，根據你自己的產品特色，做個市場調查，也總結一些銷售過程的經驗，明白你的客戶是什麼年齡層次，什麼性別的人適合用，或者適合什麼樣的企業使用，這是第一點.要是你銷售的物件具體到人的那就差不多了，要是面對企業的，那事情就多的去了.瞭解潛在客戶企業的誠信這永遠都是第一點，誠信不好的直接過濾，誠信好的可以先加微信，經常拜訪一下，帶一些產品來根老闆們交流交流，說說你們產品的特點特色，老闆感興趣就送個樣品給他們，結束時隨便帶一句：有需要下次聯絡次數多了可以補一句，要麼少用點我們的產品試試.彆強行推銷就好，企業看重的主要是產品的價效比，其他都是輔助.