現在這些新興起的商家，玩的商業模式日新月異的，真正在想什麼我們根本看不透。

就像摩拜單車從出行上無法盈利，但他流量和佔領埠的價值遠遠超乎想象。

瑞幸咖啡也一樣，賣的咖啡好不好先不說，他們一開始用“介紹朋友註冊，各得一張咖啡券”的營銷方式，就說明他們不完全是想靠賣咖啡掙錢，而是透過迅速佔據白領人群的手機，和摩拜一樣，或得巨大的流量和埠價值。

所以，它會不會曇花一現，不是看瑞幸咖啡好不好喝、資金夠不夠繼續維持白送咖啡的活動，而是看他把使用者資料變現的能力。

目前來看，瑞幸咖啡已經取得階段性成功，有希望在未來繼續保持蓬勃的生命力。

瑞幸咖啡成立於2017年11月，今年1月份試營業，截止到5月8日，瑞幸已佈局525家門店，營業門店超400多家。而據中商情報網資料顯示，已經在中國市場沉浮19年的星巴克，目前也只開了3124家店。

瑞幸咖啡目前處於燒錢搶使用者的階段，尤其是在廣告營銷和使用者補貼上花費巨大。廣告營銷上，瑞幸首先邀請了明星張震和湯唯作為代言人，其次在瑞幸門店所到之處，門店所能覆蓋的使用者都可以看到瑞幸在微信端投放的廣告，且瑞幸的廣告遍佈社群和寫字樓的廣告位。

作為咖啡行業的新手，瑞幸咖啡主打外賣，與一些咖啡品牌形成差異化競爭，比如星巴克；另外，瑞幸主打20元出頭的咖啡，用價效比搶奪使用者。瑞幸目前對每杯咖啡進行補貼，不僅是為了搶使用者，而且也是為了培養使用者習慣，使用者習慣一旦培養起來，是很難改變的。

燒錢大戰為瑞幸使用者提升貢獻了巨大的作用。根據公開資料顯示，截止到5月8日，瑞幸咖啡共獲得130多萬用戶，300多萬個訂單，以及500萬杯的銷售量。也就是說，過去6個月，瑞幸已有130萬用戶，每天新增使用者約7200多人。

7月11日，瑞幸咖啡宣佈完成A輪融資，融資額達到2億美元，估值10億美元。大鉦資本、愉悅資本、新加坡政府投資公司（GIC）和君聯資本參與了本次融資。瑞幸稱，本輪融資將主要用於產品研發、科技創新和業務拓展。可以看出，資本市場對瑞幸還是持樂觀態度的。

瑞幸咖啡最近的勢頭很猛，佈局開店500多家（資料上這麼說，實際開店數量不詳），據說估值達到10億美元，短短几個月時間堪稱是奇蹟一般的速度。

應該說，無論是產品還是市場營銷，瑞幸咖啡還是做得比較出色，否則僅僅靠資本的推動是做到目前的成績。其運營模式顯然有意識地模仿星巴克，在產品方面不用說了，而市場營銷上盡力蹭上星巴克。先是控訴星巴克打壓新興企業搞二選一，然後是宣傳中強調自己和星巴克是咖啡界的CP。

儘管瑞幸咖啡在刻意向外界強調自己高大上的品牌形象，但在大多數使用者心目中現在它還只是一個網紅品牌。

而瑞幸咖啡的品牌定位並不穩定。在其品牌釋出會上，創始人兼CEO錢治亞分析了當前中國咖啡消費價格高、購買不便的行業痛點，表示瑞幸咖啡要“做每個人都喝的起、喝的到的好咖啡”的願景。

按“做每個人都喝的起、喝的到的好咖啡”這個slogan，感覺瑞幸應該定位為咖啡中的小米。但實際其產品和定價並不便宜。以大杯拿鐵為例，星巴克31元，瑞幸24元，約為前者的77%。而我們知道星巴克的價格是歐美普通品牌的3至4倍，那麼推算下來，瑞幸咖啡的價格至少是普通咖啡的2-3倍。說實話，這個價格在中國還是做不到人人喝得起。

給一個星巴克大杯拿鐵的價格成本示意圖，大家體會下，如下圖。星巴克大杯拿鐵的原材料成本不過人民幣4元，瑞幸的應該也差不多，其毛利潤同樣很高。這也就是說，瑞幸抱著小米的初心做成了蘋果的檔位。

這意味著未來其他廠商以更低價格進入市場時，瑞幸就面臨左右為難的局面。比如說同樣的大杯拿鐵，新進入者只要稍稍在裝修上降低投資、運營上控制成本，或者改變運營模式（比如與便利店合作），完全可以賣到12-15元的價格。星巴克有獨特的品牌附加值，對其31元的定價幾乎沒有影響。但這個時候瑞幸24元就有些尷尬，不降價的話產品沒有競爭力，降價的話品牌受損。

因此，我個人不太認可瑞幸所謂的“新零售專業咖啡運營商”公司定位。如果沒有足夠的服務價值填充，它很難形成自己的護城河。這也就是外界擔心它有可能曇花一現的原因。當然，瑞幸目前處於上升期，還有時間來證明自己。

現在評價Luckin Coffee（瑞幸咖啡）會不會曇花一現，還有點過早。

首先，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）現在整體的經營情況並不透明，是虧損狀態，還是營收持平。

其次，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）融資到賬情況以及融資金額與經營缺口之間的差額，並不透明。

還有一點比較重要的是，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）開店本身具有一定的資金槓桿效應，每家店只需要少量的啟動資金，就可以開始運營，但從規模經營角度來看，Luckin Coffee（瑞幸咖啡）的資金缺口應該很大。

因此，如果只是把口碑、品牌炒起來了，沒有足夠的到店消費或外賣訂單，即使咖啡行業屬於暴利行業，也難以支撐其運轉很久。

誠如，共享單車的興起和遭遇挫折，歸根到底都是資金的問題，如果有足夠多的資金願意跟隨它們不斷的燒錢，那麼，那麼它們之間賠本賺吆喝的競爭時間就會更長一些。

顯然，對於Luckin Coffee（瑞幸咖啡）來說，它說進入的市場，雖然對標的是星巴克，但是，星巴克未必會將其放在眼中，因此，在特定階段，可能是獨角戲唱的會多一些。

我個人認為，Luckin Coffee曇花一現的可能性還是比較大的。

認識一些做咖啡的朋友，也在一些國際比賽上得過獎。但是和他們聊的過程中會發現，如果單純的就是做咖啡，其實要賺錢的難度還是非常大的。

其實，更多的做咖啡品牌的，並不是靠著賣一兩杯咖啡來賺錢，而是將品牌的知名度做出來以後，靠著加盟的方式來贏利擴張。

Luckin Coffee在推廣階段的時候，我也去買過幾次，說實話，作為一個華人，而且是對咖啡的文化不那麼瞭解的華人，我沒有喝出來它的特別之處。

雖然他的宣傳中，自己的團隊都是大師級的，並且咖啡豆也是非常上等的。但對普通人來說，可能不太能品的出來。

我在朋友的咖啡工作室裡坐坐的時候，他會給我做各種的咖啡，然後仔細講解每種的不同，這個時候，確實能品出一點區別，但是Luckin Coffee，說真的，就現在看到的模式，和星巴克這種快餐式的咖啡一樣，可能喝品質的少，喝品牌的人多。

當然，資本方還是比較青睞Luckin Coffee的，至少它現在所做的理念讓很多人比較相信。但現在Luckin Coffee的模式，不像是一種咖啡的模式，更像是一種網際網路的模式，透過推廣活動，獲取客戶，建立使用者的消費習慣。

不過，這種消費習慣養成以後，對於Luckin Coffee來說並無法形成很好的壁壘。大家走在大街上，想喝咖啡了，還是會走進星巴克，走進太平洋咖啡。

不是說就一定會走進Luckin Coffee，而且，最為餐飲行業，更多的還是以口味取勝。但口味有是一個每個人都不大相同的東西。

所以，用網際網路的思維來運營一家連鎖咖啡品牌，我覺得還是有點懸。

應該不會是曇花一現。

主要原因有二。

第一，國內的咖啡市場大頭被星巴克壟斷，民眾消費升級的意願讓大家都想去嘗試星巴克的小資消費，然而他們會真正習慣喝四五十元一杯的咖啡嗎？大多數人只是偶爾喝一次而已。國內咖啡市場真正的消費群體還是那些能夠接受20元左右價格的群體，他們才是消費的主力，只是一直沒有被開發出來而已。

第二，瑞幸咖啡本身就很爭氣，前幾天剛剛拿到2億美金的融資，可以說從碰瓷者進化成了半個獨角獸。

像抖音、快手這樣的品臺，他們可能在一二線城市的認同率並不是很高，但是在三四線城市、鄉鎮卻有很大的使用者量。我覺得咖啡行業和短影片行業一樣，渠道下沉是必然的，同時也能帶來很大的發展空間。

瑞幸咖啡完全可以在一二線城市賺吆喝，再去三四線城市、鄉鎮賺利潤，而不是一開始就進軍行業頂端。我們也不要瞧不起三四線城市的消費能力，畢竟使用者規模在那擺著，未必就比一二線城市差。

從整個咖啡行業來看，天花板還有很高，使用者也習慣了星巴克的壟斷位置，這時候殺出一個新的競爭者，無論是價格還是質量方面，兩家都會形成一個良性的競爭。

自己只喝黑咖，最喜歡喝冰滴。國內的咖啡店都喝過，自己喜歡喝濃度高的，單從濃度還是瑞幸適合我。各個咖啡店黑咖只有一種，希望各個咖啡店增加黑咖各種口味！咖啡店是不是可以長久的發展需要市場的考驗。

luckin coffee（瑞幸咖啡），全球領先的咖啡新鮮式，由WBC（世界咖啡師大賽）冠軍團隊精心拼配，新鮮烘焙，新鮮現磨。luckin coffee倡導更靈活的購買體驗，遍佈各商圈寫字樓。明星廣告營銷鋪天蓋地地打，電梯、公交、影片貼片，無處不在。

（瑞幸咖啡）是以利他思維作為商業模式，前期主要是以一個推廣作為當期宗旨，但是現在還是一個初創期，現金流需求非常大，個人認為只要能做到盈利模式，後期的現金流跟上，吸引更多人進行投資，我想也不會曇花一現，但是對於這種商業模式來說，也面臨巨大的風險，一旦資金流斷裂，對企業將是災難。

在友人推薦瑞幸後，查了下地圖，附近就有一家。買了三杯 ，口味沒有特殊之處，製作方式沒有特殊之處，配料（糖奶等）沒有特殊之處，店鋪沒有特殊之處，價錢一般。唯一特殊的地方就是包裝袋上有個男人照片。。。這是別家沒有的。

不會曇花一現：1、年輕時尚，符合年輕群體愛好。2、味道不錯，不比某巴克差。3，價格便宜，第一杯免費，買二贈二，買五贈五，你有嗎？4、有送餐服務，相當不錯，我們下午都喜歡來一杯。6、開的門店多，窮鄉僻壤也有自提點，某巴克有嗎？