這樣的客人應該是對價錢定位好了的，如果你說的在她承受範圍之內，那麼一定會成交的。遇到這樣的顧客，首先我們可以詢問她大概需要在哪個價位的。還有看她有沒有鎖定目標，對於不是很在意貨物只在意價錢的客人，大可以給他推薦與她價格相對應的，如果遇到只針對她中意的貨品，但是價格比她說的要高一點，我們可以讓她先試試，她如果滿意了，在談價格，或者用她那個價格的貨品讓她在試試，一般如果很滿意的話，她都可以接受貴一點的，因為這樣子的人很爽快，也是很能接受別人意見的，不過做生意，最講究的是服務與貨品的質量，要讓客人花錢花得開心，這樣的生意才是長久的

這種顧客其實目的特別簡單，就是追求價廉物美，還是要先給報價，但是馬上就接著推薦如果要想質量更好、使用時間夠久那就選另一款，如果要實惠、就短暫使用還有一款價格更親民的，這樣就是幾乎高中低全部覆蓋，不管顧客訴求是什麼幾乎都能滿足。並且你先報價贏得顧客停留聽你說話的時間，可以試試啊！

如果客戶進門。就為價格的話，他應該已經逛了好幾家了。最後階段做一個價格的對比。在這個時候，服務價格。如果做的好的話，就可以贏得客戶。所以在這個時候呢，應該耐心的先去了解客戶的心理。再詳細的介紹客戶所需要的產品。慢慢的打探客戶的。最低價。最後給一個合適的價格。那麼，成交的機率90%。

客戶一進門就問價格，你可以反問過去，問她需要是什麼價位的，然後再給她介紹這個價位的產品，再拿出一個價位高一點了產品，讓這兩個產品比較一下，再看看她主要看重的是價格還有質量，最後著重推薦一下

面對一這樣的顧客，我覺得不能直接告訴客戶產品的價格，也先不要直接說，錢不重要，重要的是產品的質量，你說是嗎？也不能直接說其實我們公司的產品啊不貴的。我覺得吧運用幾個方法去處理，第一種、用一種忽略法公式，就是讓顧客忽略對於價格的重視而轉移到產品賣點上來，第二種就是繞繞法，比如說，先生：我們先不忙談價格，我先給你介紹一下我們的產品，然後我們在談價格，這樣你就可以方便了解我為什麼報這個價了，先生;你看啊！不管是什麼產品，都是一分錢一分貨的，我們公司也有便宜的產品，你看你喜歡哪一種，我幫你推薦幾款吧！怎麼樣？第三種，先生，你看啊！我們公司做工精細，設計獨特，你覺得這樣一款產品應該只多少錢合理呢？第四種，先生，產品品質肯定都是跟價格掛鉤的，好的東西都是價格會好一點，如果價格太低了，這說明品質肯定有問題的，現在的價格都是這麼透明的，不管什麼產品都是價格差不多的，現在競爭壓力也這麼大，也不會有哪個特別便宜特別便宜的產品，有的話也都是各有各的特點，各有各的不是，如果價格相差太大，也不正常了，相信你心裡面也是最清楚這個差異的，不是嗎？所以當顧客對產品的質量足夠理解並且表現出非常喜歡有極強的購買慾望的時候再報價格，還有一種情況就是當顧客反覆問價格的時候，表現出不耐煩了的時候，也要報出價格啦

只要客戶在真實的問，就好說了，銷售怕就怕客戶什麼也不說。客戶開口，對於我們而言不管什麼問題，回答的思路是一樣的，那就是幫助客戶去理清他的準確需求，這樣才能推薦最適合的產品給他們。具體回答話術上，可以問對方的心理價位，以此展開。

說明客戶在其他店已經看過，或者在找自己心裡預期的價格，可以透過轉移重點，去聊產品的品牌，效能，品質等，再中和客戶需求後，推薦讓客戶滿意產品，站在客戶角度去想問題，就不會錯