這是因為行業屬性決定的。

一是營銷產品的多樣性。除了存貸款以外還有理財、etc、貴金屬、保險等等。這些產品都是可以多種多樣的，可以給身邊的人推薦，作為第一批客戶。

二是金融服務的延續性。比如存款考核指標，年年季季月月都有，甚至每日都要彙報業績。而作為客戶，業務需求也是具有持續性，透過不斷深挖，就能挖掘更多資源。業內有句話：只要是有資源的潛力客戶，營銷一萬次都不算多

三是拓展客戶，需要關係網：親熟關係、合作關係、利益共享關係。而家人，作為親熟關係，能夠作為職業生涯第一批忠實客戶。透過親熟關係，可以“一對多”發展客戶數量，組建初步的“關係網”。

一是金融產品如存貸款、理財、保險等等都是人們生活中不可或缺的。每個人都可以成為銀行的客戶。而且是有持續性的業務需求。

二是金融業最重要的核心是：信用。家人是自己第一批忠實客戶，對自己無比的信任。家人又擴散到身邊的親熟關係的人，無形當中發揮“信任”中介作用，為自己發展業務或業務宣傳提供“信用度”。

三是金融產品宣傳的“低端性”——簡便性。意思就是金融產品與人們生活息息相關，它的內容、賣點、功能作用等等，沒有太多專業知識，就算普通人幫助宣傳也能準確表達。不想其他產品，你要了解產地、效能、技術、保障……這些非專業銷售人員是沒辦法說清楚的。