給農資商品算賬，就是幫農民看農資價格的高低問題吧。多少年來，農資企業及經銷商向農民宣傳肥料的時候，總是會用算賬的方式來引導消費的，主要是找出產品特點，來形成差異化。從多方面強調產品的適用性和價效比。主要方式有以下幾種：（以肥料為例） 1、從產品亮點上找差異

農民選擇肥料也是總會看花眼，產品琳琅滿目，各有各的優勢。肥料產品的亮點主要體現在不同於其它品牌的地方，比如之前被國家評定為“測土配方肥生產廠家”、產品中含有包衣技術、之後的肥料具有有機無機雙重功能的產品、本地企業服務能跟上、具有資源的生產企業、獨一家有這樣的肥料生產工藝等。其實肥料生產企業都在找屬於自己的那個或者那些亮點，找出亮點就是產品銷售的有力支撐，給農民算賬是一種無形的資產。

肥料原材料的差異也是比較大的，比如氮素原材料中的尿素和氯化銨差異就有差異，不同廠家的氯化銨質量也是有差異的；磷元素原材料中的磷酸一銨、磷酸二銨質量純度也是有差異的；鉀元素中的硫酸鉀、氯化鉀的不同廠家質量也是不一般的。

說來說去，肥料生產廠家有自己的原材料礦山才是最具有競爭力的，會在生產成本上有所降低。

肥料配方是最為有說服力的。為什麼有人講那些氮磷鉀含量一樣的複合肥料往往不如其它配方的複合肥料，主要在於作物與土壤的協調性，合理的肥料配方才能達到最佳肥效。

增產效果主因還在於肥料配方，同時與產品工藝與原材料有關係，從中找出綜合性差異化，對於肥料間的效果對比是比較明顯的。還與田間指導、施肥方法有關係。這是農民真正想要的，對於肥料銷售來說有最具積極的作用。

服務功能也是寬泛的概念，從原先簡單的施肥指導，到作物解決方案，到與種植技術的協調，施肥方式的改變、使用者回訪、問題解決速度等，無不體現出服務的功能。

給農民算算賬，實際上就是在用資料、案例和思想告訴和影響咱們的農戶，多投入的部分，會增加多少收益。這也是咱們農資零售店經常遇到的一個問題。要想給咱們的農民算好賬，自己本身需要一定的專業知識，同時還要有和農戶雙贏的思維。才能把這個賬算好。

第一：對廠家有所區別。對於複合肥而言，大廠家和小廠家，本地企業和外地企業肯定有所不同。每個企業優勢也不同。要給咱們的農戶講解清楚！

第二：產品新增的成分不同。同樣是芸臺素內酯有28表高的，有24的。瞭解不同的作物情況，該適合哪一種？自己有所瞭解之後，和農戶算賬時就會清清楚楚。

第三：收益和達到的效果不同。要透過身邊的案例以及所積累人的知識，告訴農戶投入和產出有多大的區別？而不單純以價格來影響農戶。

第四：一定要拿案例說話。在每個農資店周邊一定有種植的比較好，或者使用產品之後得到比較好效果的。把使用的效果和優秀種植農戶的經驗進行介紹和舉例。一定可以影響農戶的購買選擇。