線下的優勢

這個大家都是比較清楚的，小米的競爭主要是放在了線上，遠遠不敵vo的線下，手機大部分都是透過線下賣出去的。要知道vivo和OPPO的線下實體專賣店遍佈各鄉鎮城市，是很多手機廠商所不能比的，可以讓消費者近距離的接觸體驗並且購買，很多人都是想圖個方便和踏實，即使是出現了什麼問題也是可以很快的得到解決，換做是誰來，都是會選擇這樣的品牌進行購買。

功能特色

這個方面是很多人比較注重的，vivo和OPPO一直都是特別注重消費者的需求和喜好，所以在定位上比較清晰，每次推出的手機都是特別漂亮，還有自己的功能特色，比如一直主打的拍照和音質。而小米則是比較注重價效比，主攻效能路線，這並沒有錯。但是很多人都清楚，其實手機的體驗比那些所謂的效能來得更加的實際。

推廣做得很成功

一個手機如果說做得再怎麼好，如果沒有很好的推廣出去，那也是會無濟於事的，肯定也是會出現銷量慘淡的。而vivo和OPPO肯定也是非常清楚其中的道理，所以都是會花大量的時間和功夫在這上面，邀請明星代言人、綜藝節目的植入和線下的活動，都是搞得有模有樣，同時也是有取得了很好的效果，讓很多人都知道了這個品牌。

以上就是個人對這個問題的詮釋，希望可以解開題主在其中的疑惑。

為什麼小米賣不過ov

米粉的看法：傻子還是多，低配高價還還那麼多人買

非米粉的看法：買ov是因為很多方面小米比不過ov，買手機並不是只看價效比的，真的要看價效比，幹嘛不去買360

滿大街都是ov的手機店，你能找到小米的嗎？老百姓買手機基本都不懂什麼是cpu，手機拿過來一看外觀挺漂亮，螢幕很清晰，拍照很好就夠了，小米沒有ov的螢幕和攝像頭好，同價位的小米手機效能完爆ov，可是不關注手機的人並不瞭解，在這個手機效能過剩的時代，即使ov的中低配處理器處理日常看影片，聊微信啥的也都是沒問題的，小米手機線下很難買到，大部分人都不懂小米的價效比，所以肯定沒有ov手機賣的多！

小米線下比線上貴，oppo和vivo線下買比在線上實惠。

甚至之前見過一個網友說：蘋果全球知名人家也是遍地開store啊，說明把錢扔到線下店,比線上花錢僱水軍划算多了。

這就是小米的銷售問題，成也在線上，敗也在線上。

先不說小米的質量和其餘二位之間的差別，畢竟質量再好但是得擠破頭可能還搶不到，或者說搶到手後發現並沒有那麼好，這帶給人的落差太大。

小米的重要受眾群體就是學生黨，喜歡上網購物，喜歡新鮮概念，簡單說就是希望花最少的錢買最實惠的東西。所以小米滿足了這些，火了。

中國學生雖多，但也只是一部分。而oppo和vivo的受眾群眾更是所有年輕人加很多中年。

而且在銷售上，小米比不上oppo，vivo。

就算大家喜歡網購了，但對於使用者來說更重要的是體驗。再偏遠的地方都能看見oppo和vivo的體驗店，而對於使用者來說手感要求很多時候比配置來的高。一個看得見沒摸著，一個從步步高就開始賣火的品牌，對於普通人肯定是選後者。

而且由於小米把自己和商家壓死了，給商家根本沒什麼優惠政策，就算你想去實體店買，結果人家見到比網上貴，然後就不買了。而oppo和vivo則反套路而行之，實體店的價格比網上還便宜，而且給各大商家足夠的優惠，還常常推出各種活動。

上有一線明星效應，下有紮實的實體店，錢都花在了實打實的事情上，百姓和店鋪就是免費的廣告。中國一直以來手機都是以實體體驗為開口，所以就算小米能在網上賣得好也不可能賣得過覆蓋率如此廣的oppo，vivo，況且人家根基如此深。

小米其實也知道自己的弱項，但還沒找到優加的解決方案。

紅米Note4用了三個月時就發燙，用了一年時發燒，只要開啟螢幕執行任何軟體三分鐘就開始發熱，然後一年零八個月時換電池時扣開後蓋電池就燃燒了，因為電池粘在上面所以把手機也燒壞了。客服說自行拆機廠家不管。2016年8月26日在淘寶小米官方買的，問客服小米原裝電池內部有保險絲嗎，一個月過去了沒人應答。很明顯這個電池未設定保險絲，如果有保險絲就不會燃燒了。細想當時如果沒有開啟後蓋準備換電池而是繼續使用易發熱的紅米Note4，那麼有可能在使用過程中一不小心爆炸，因為打開了後蓋所以只是燃燒。看來電池跟處理器一起發熱真危險，手機變手雷。個人觀點是：手機是拿在手裡的隨身物品，安全第一，不管什麼原因(哪怕是錘子砸了)也不能燃燒甚至爆炸。希望廠家不要一味的降低成本，在電池裡安兩個保險絲吧。

最重要的是小米沒有跟運營商合作，看看運營商繫結的那幾種手機，主要就是華為、OPPO和vivo看不到小米的身影！小米把利潤讓給了消費者！並且，小米線下店鋪太少，小米手機雖然各方面都很好，價格又便宜，但大多數使用者買手機時需要體驗一下，可網上買任何東西是無法即時體驗的，很多人圖省事怕麻煩就近就快買了那些價效比較差的手機！不過隨著時間的推移，小米店鋪不斷增多，小米各種產品必然會有越來越多的使用者！

根據有關市場調研報告，2019年上半年，國內智慧機銷量1.9億部，銷量排名前三的手機廠商分別為華為(含榮耀)、OPPO、vivo，三廠商出貨總量佔國內智慧手機市場71.4%。而小米在2019年上半年銷量大幅下滑近20%，國內市場份額為12.3%，排名第四。除了華為深耕手機市場作為手機領頭羊，OPPO、vivo手機在近幾年依然取得了靚眼的成績，而小米則持續銷量下滑。為啥在口碑和銷量之前作為國內手機領頭羊的小米卻跌落至第四呢？

第一，紅利消逝，還記得雷軍有一句話，豬在風口上也能風，小米的成功其實在於當時的網際網路紅利，簡單來講就是極致價效比以及網際網路營銷。當時確實在國內手機市場上引起一番腥風血雨。但是現在紅利逐漸消逝，連流量明星阿里公司也都不得不建設新零售的概念，更何況以紅利起家的小米手機。

第二，在搞實業的企業中，特別是大企業之中都有著雄厚的供應鏈，其實也有著一句話，供應鏈為王。Oppo,vivo師承之前的步步高企業，紮根於廣東東莞深圳兩市，其就以電子製造業舉世聞名。在加上其規模大，市場佔有率高，則供應鏈資源雄厚。

第三，渠道優勢，在之前小米在線上拼得火熱的時候，藍綠大廠則是花費大量精力，在廣泛的三四線城市、農鄉結合部等鋪設了大量的銷售渠道。當紅利逐漸消逝之後，其渠道優勢就現實出來，這也是當今小米花大部分精力建設小米之家的緣由。

小米憑藉自己的品牌做到了全球規模非常大的智慧家居，這是相當大的優勢和資產品牌，還孵化了上百家小米生態鏈企業；

同時，小米的全球出貨量也是第四，這是得益於紅米在印度大量低價出貨，獲得了相當高的出貨量。

所以說，小米本身還是相當優秀的。

今天家裡親戚找我說買手機，便宜的，窩首先推薦的就是小米，可是他們認為小米的太便宜想買其他品牌1，最後我只能推薦了其他品牌，後來買了iqoo

原因無非就是以下幾點：

一、小米最開始一直都是線上模式，線下很少，然後小米一直以來以價效比高為賣點，對手機設計不太重視（沒有設計就是最好的設計）。反觀OV就不一樣了，一開始就是主要走線下渠道，線下渠道的銷售成本比線上要高很多，如果ov也與小米一樣走價效比路線那麼沒有好處，因此他們就依靠拍照（最開始是極致的美顏演算法，手機看效果非常好），依靠音樂（使用HIFI晶片提升音樂效果），差異化的手機側重點讓他們的手機線上下渠道更有說服力（畢竟不是每一個人都是發燒友，追求高配置硬體）。

二、線上渠道，小米可以嚴格控制銷售價格，加上耍猴模式（搶購）讓小米創造了虛假的繁榮（初期還可以，後期就很乏力了）。線下渠道，藍綠大廠透過高額的佣金和返利，可以讓線下門店瘋狂的推銷手機。線下渠道透過黃牛或者其他途徑拿到的小米手機並不一定有這個掙得多，所以線下銷量差距更大了。

三、藍綠大廠後期補上了硬體不足優化了美顏相機演算法，做更漂亮的造型，也開發出來了快充技術，外加轟天轟地的廣告，鉅額贊助綜藝節目等有力推廣年輕人群體，受眾非常明確。小米提出了全面屏概念手機，然後推向市場，但是這個和米聊一樣太容易被模仿（面板廠家為了成本會大量生產然後賣給其他家），其他廠家類似的產品很快推出市場，讓小米MIX沒有那麼香了。

四、小米初期的良好口碑（當時並沒有太好的價效比高的產品）在小米3時代被消費太多，導致部分消費者在小米出新一代產品時並不那麼敢於嘗試。

五、小米是依靠線上渠道外加一些灰色的線下渠道在打拼，而藍綠大廠卻主要依靠線下渠道在推廣，並且藍綠是一起打拼互相之間基本不會拼搶客戶。小米從其他廠家嘴裡搶份額，藍綠是兩家一起從其他家嘴裡搶份額（藍綠兩家側重點不一樣，比如一個拍照一個音樂）。

六、小米在手機取得成績以後開始拓展事業線，從手機拓展到電視，拓展到檯燈，做小米生態鏈，並且與樂視在手機電視領悟互掐。這極大的拖住了小米的精力，畢竟小米要多渠道多產品對抗很多廠家。

七、到目前為止，小米的手機設計還是比較保守，並沒有特別能打的產品（新出的那個環形手機其實更像是無法控制摺疊屏良品率和壽命的妥協的產物）。

八、紅米系列給小米帶來了巨大的市場卻也極大的消費小米的口碑（紅米一直都是低端的代名詞，依靠第三方設計製造貼牌銷售，產品的素質一般）。可以說小米靠紅米攻佔低端市場，卻也將中斷市場侵佔不少，高階市場又沒辦法真正的拼上去。

是挺良心，可鬥不過OV兩家的營銷策略；

不管是現實周邊還是電視或電腦上，ov手機的宣傳廣告無處不在，鋪天蓋地，潛移默化地就讓絕大多數人記住了他們品牌；

品牌的代言人也全是當紅的偶像小生，又帶來了不可低估的粉絲經濟；

現實實體店遍地都是，間接滿足了大部分人的那種心理，也就是，網上你說的再好還不如讓我親自摸摸看看，摸都摸不到我敢放心買嗎？實體店的影響才是不可撼動的。

而小米再良心，它就在電商平臺賣，就算有幾家小米之家也少的可伶，宣傳度太低，自然在銷量上不可能打得過OV。

雖然是挺良心產品，可鬥不過OV兩家的營銷策略； 不管是現實周邊還是電視或電腦上，ov手機的宣傳廣告無處不在，鋪天蓋地，潛移默化地就讓絕大多數人記住了他們品牌； 品牌的代言人也全是當紅的偶像小生，又帶來了不可低估的粉絲經濟； 現實實體店遍地都是，間接滿足了大部分人的那種心理，也就是，網上你說的再好還不如讓我親自摸摸看看，摸都摸不到我敢放心買嗎？實體店的影響才是不可撼動的。 而小米再良心，它就在電商平臺賣，就算有幾家小米之家也少的可伶，宣傳度太低，自然在銷量上不可能打得過OV。 而且現在還是有許多人認為用小米有點不夠面子啦 當然 是金子它一定會大放光彩啦！

我個人不相信世界上有又便宜又好的東西！你看優衣庫和ZARA，品質樣的趕不上大品牌，最多賣那些沒錢又想要款式的人