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  • 1 # 創業者李孟

    的確是有這樣的規律的,例如華為是nova系列用了易烊千璽和關曉彤代言,例如榮耀找的胡歌、趙麗穎等等,而mate系列和P系列沒有代言;OPPO Reno系列請了明星代言,帶上OPPO Find X沒有;vivo X系列和vivo S系列請了代言,但是vivo NEX系列沒有;小米則是紅米系列請了王一博,小米自從小米9之後就沒有見到代言了……

    當然存在這樣的規律我覺得最核心的還是產品定位以及銷量層面的考慮!

    一般讓明星去帶動銷量一定是和他自身契合的產品,而且能夠形成流量爆款,形成關注的就可以,而且最關鍵是要考量他的粉絲受眾,能夠影響他的粉絲這就有價值了!如果不能影響他的粉絲產生價值自然就不可以!

    中端機是很多手機廠商看中,去做明星代言的核心原因,要麼是時尚的外觀,看起來很炫酷、很美觀;要麼是主打影像攝影的魅力,從而讓很多人更愛手機攝影!要麼是主打炫酷電競風格,要麼是主打效能!其實手機最核心的功能就只有一個,中端機很多的手機賣點也就僅僅突出一個核心賣點!

    但是一旦到了高階機就是水桶機了,對於塑造品牌價值方面並沒有那麼有利,所以選擇中端機更好的透過明星影響力增加他的核心賣點,增加對於品牌特色功能的認知,從而能夠有更好的銷量表現,也可以說明星代言就是為手機廠商開啟銷量的一個翹班,一個敲門磚!

    第二方面則是價格的衡量,一個高階機在四五千以上,即使明星再有影響力,去帶動高階旗艦機,還是捉襟見肘的!如果代言一個手機價格相對比較低,而且也有突出的功能,自然也能帶動銷售價值;畢竟明星也要考量產品的,這些年明星代言產品翻車的事情太多了,要麼使用者不開心,要麼是廠商不開心,所以明星代言就開始從多元化角度考慮!

    當然對於手機廠商也是有好處的,產品本身就要形成流量爆款、銷量爆款!明星代言的必然是要有流量價值,讓其有話題,他並不一定是一部完美的手機,但是他是一部有亮點的手機,自然就能帶動流量,至於買不買這一款手機也無所謂,進入了我們的商城也可以有更完美的高階旗艦機讓他選擇!至於銷量爆款,能形成則形成,形不成也沒有多大關係!

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