一、花多少錢要清晰，投資相關費用不能遺漏且準確

開實體便利店，大部分的花銷都會有點數，比如租金、裝置和裝潢、人力費用和稅金、辦公及其他費用、物流配送和銷售費用、水電和耗材費用等。這些費用是比較固定的，不僅僅是內容固定，甚至因為便利店的標準化性質，其投入金額也幾乎相同，除非門店面積差距較大。

其中物流配送是有一個百分比率來設定，有一個標準值，銷售費用也類似。其他幾個投入也基本固定，唯一存在不確定性的就是租金。租金的異同受多種因素影響，比如地段這個零售的核心，還有物業條件、物業方議價能力、物業售價等等。

看本質，其實所謂的投資費用相對固定，原因來自於對門店定位和規劃的標準性。比如只做70-90平米的便利店，門店內佈局和功能統一性等。因此便利店想要走連鎖化之路，的確需要對門店投資有核算標準，但這個標準也是來自於標準，定位和規劃的標準。

投資成本是定量式的，而變數就是租金，這裡就關係到了銷售指標，看看相關費用的計算：

1、門店毛利=銷售額*毛利率

2、門店租金=門店銷售*毛利率-非租金成本

這兩個是顯而易見的，非租金成本是租金以外的所有成本，含租金的所有投資成本如果保本，就是投資損益租金平衡點。這個平衡點和門店銷售額關係最為緊密，並且存線上性關係，關係鏈包括門店租金和非門店租金，平均毛利率三個。

另外，標準化雖然是便利店的特質，但由於地段的不同，其也有些不同的特點。比如有全天24小時營業的，有16小時開門的，有12小時的。還有一個規律，就是60平米以下的門店費用基本相差不多等等。但雖然這些都是不同的，不過費用其實並沒有太多的變化，比如說寬頻網路費用就和門店大小無關，但最好根據面積和營業時間設定租金標準。

租金或多說少並不代表這個便利店是否能做，取決於前面提到的銷售額和平均毛利率。簡單的理解就是，如果賣得很好租金貴點可以，如果流量太差再便宜也不見得適合租賃開店。

比如有30家門店，雖然相似但銷售額有差別，有4個檔分別是4000元、5000元、6000元和6500元。評估新便利店地段的商圈值（商圈值測算在我的圖文內已表述），在對照表上找出該門店的預估銷售額，同時根據預估銷售額測算門店損益平衡點。

便利店投資核算標準就是三點，投資費用總額、投資損益租金平衡點、門店盈虧平衡點。再簡單點表述，就是花多少錢、租金多少投資正好打平、銷售多少門店能保本。總之，連鎖化規模化的基礎都是指標的量化，基本八九不離十，這是品牌連鎖的拓展能力，也是精細化運營的一部分。