近年來，人們的健康、保健意識逐漸提高，越來越多的人將保健品奉為“神藥”，一方面是人們相信保健品作為食品的安全性，另一方面，一些具有健康訴求的中老年人無法抵禦保健品“包治百病”、“快速見效”的誘惑。

一些不良商家正是看中了這一“商機”，利用價格誘惑、廣告吸引、商家促銷、銷售熱情及周邊人影響等因素，引誘中老年人購買，甚至接受會員制、消費返利、預付儲值卡等形式，在理解不深的情況下，被不良商家利用，從而陷入消費陷阱。

那麼，在保健品營銷中，常見的詐騙套路有哪些？購買保健品要注意哪些？如何識破保健品騙局？

以下便是保健品欺詐的10大常見套路：

在小區周邊發傳單，凡持傳單前來聽講座的可免費得雞蛋。利用一些老年人愛貪便宜的心理，引人上鉤。

對老年人號稱是由某個知名公司或機構舉辦的公益活動，免費普及健康知識。打著公益的幌子，實則為推銷產品做鋪墊。

“使用3天見效，永不復發”、“一週時間，根除疾病”等宣傳用語利用老年人擔心自身健康的心理以及缺乏辨別能力，誘騙其購買。

活動地點在頭一天晚上才公佈，多選在工作日，而且會向老人發放入場券，年輕人不能進入，只能在外面等候。

進門前，銷售人員會讓老年人填寫基本資訊，趁機聊上幾句，一方面培養信任感，但更主要是為了套話。比如“您是自己走過來的?”、“您老氣質真好，以前是老師還是幹部啊?”

看似平常的問題，實則是為了達到複查地址、預估購買力等目的。

請“醫生”和“專家”給老年人免費體檢、看病，講保健品的成分和效果，引起老年人興趣。利用老年人迷信權威的心理和對自身健康的關注，推銷產品。

一些同齡“老人”現身說法，他們會說自己是XX保健品的會員，效果確實好，有活動、有優惠、有特權……一番講述後，本來半信半疑的老人聽到自己的同齡人、老朋友都這麼說，便會打消顧慮。

銷售人員陪老人回家取錢取卡，一路服務到底,直到花錢消費。對於被確定為重點客戶的老人，經常採取“親情回訪”，買水果看望，陪老人聊天。

組織老年人到景點或者公司旗下山莊“免費旅遊”，名義上是回饋客戶，實際上是企圖“洗腦”，滲透保健品的效果。

銷售人員會鼓勵老年人往銷售公司“存錢”，給較高額度利息（比如年息10%甚至更高）。此外，“存錢理財”的老人購買保健品可以享受更多優惠、更大折扣。

面對以上套路，提醒消費者：要科學、理性看待食品、保健食品的廣告和宣傳，凡聲稱疾病預防、治療功能的，最好不要購買。

中國各行各業的騙子很多，數量龐大，名揚四海、堪稱世界第一。保健品的騙局也是五花八門，騙子手法多種多樣，不斷地有新套路，讓人防不勝防。這需要你多瀏覽相關資訊、多和朋友交流，增強防騙意識和社會經驗，提高對騙子的識別能力。

所謂的保健品就是人的一張嘴，都說保健品能治百病，那麼製藥廠早就破產了，還要醫院幹啥，都醒醒吧，別被所謂的保健品治百病衝昏了頭腦

保健品市場本來就很複雜，水就很深，不要說普通老百姓分不清楚，就是業內人士也暈啊。大家想想，為什麼會有那麼多的人去做直銷？其實真正吸引他們的不是什麼保健品本身和，而是做直銷行業的營銷模式。每個人都想更容易賺錢，都想賺更多的錢，假如你是一個高階知識分子，你沒有好的進錢渠道，你需要錢，需要錢養家，這時有一個做直銷的人建議做直銷，你經過簡單的瞭解後，我估計你也有可能走上這條路。大家不妨試試回答，這個人選擇直銷有錯嗎？推薦做直銷的這個人有錯嗎？我認為大家都沒錯，錯的結果是幾個人的期望目標在同一個平臺上，同一時間段沒有得到實現。所以我認為還是從人們主體思想做工作，讓大家明白，不要慾望太高，人的痛苦往往來自於慾望。如果每個人慾望都小了，這個世界自然就會和諧了。國家也就不會因為人們的慾望得不到實現而強制要求人們要遵守法律。

不識廬山真面目 只緣身在此山中

保健品特點是：就是貴，要想銷售出去，必須包裝

首先包裝商品背景，包裝商品 宣傳各類人員包裝，宣傳場地包裝，營造烘托氣氛，小恩小惠騙取信任，最後，賣出商品…獲得鉅額利潤。

我們的許多老年人有小腦萎縮的，有中風，智力退減減等，他們都有長壽的心理，卻不知道壽命長短天註定，於我們的基因有著密切關係…傳銷分子就利用老人智商不算全，還有老人專門不聽子女話，好像怕花錢似的，還有老人分析能力差這些特點，進行欺騙…我們的老人面對層層包裝的環境，根本無法辨別保健品真假，為了長壽，掏出了自己的養老保命錢…最後服用保健品，中風，心梗，糖尿病，癌症照得不誤，治病時沒錢了，…保健品不用鑑別，央視曾經報道過，保健品市場真的太少了，再說我們也沒有能力鑑別真假，不要寄託服用保健品就能治病和延年益壽，如果能治病北京，天津，廣州等各大醫院早就臨床應用，醫院都不敢的東西，你還敢用嗎？前幾天北京廣安門醫院陳導師和我們說過：最好的保健品就是綠色五穀雜糧及綠色副食品，什麼也代替不了…

保健品的藥。只在標籤上有一個小小的標誌，往往老百姓分不清。哪個是藥品？哪個是保健品？我說，有關部門。有主要的責任。保健品，為什麼不註冊，明顯大一些。國際上對煙，有強制的。說法必須在，煙畣標註吸菸有害健康。為什麼，保健品，做不到了？拙，見認為。平底，整個是藍的就是保健品。瓶底籃色，或其他顏色。讓專家來定。再說醋醬油酒。有勻兌的，有釀造的。白酒有糧食做的，有酒精勾兌的。那些專家。機油管部門，為什麼不做強制的？標註。只在說明書上。細小的表明。老百姓往往不注意。為什麼不像煙那樣，勾兌的，酒精的，放大字型。讓百姓，一看就明白。不說主管部門的完全責任。就是，有關部門的主要責任。監管部門的責任。現在，權健，問題揭開了。主要部門監管部門一退，二五，責任。這就是不做為。政府應該深刻反省。鄙人拙見。不當之處，諒解。

首先是小便宜唄！我婆婆每天都會去小區周邊的保健品店什麼“益生康”，“羊乃世家”“易鑫康”“利恩泰”……有免費坐床墊的，泡腳的，發口罩的，雞蛋……但是時間長了呢，大姨媽媽的叫著，標榜傳統國學，搞得老人們暈頭轉向，前邊一個姓徐的大姨，做了幾年臨時清潔工攢了幾萬塊錢，今天買8500的床墊，明買了幾千塊錢的補硒的藥片，還有什麼果蔬粉，養老錢也花的差不多了。另一種口罩倒是免費的，居然說含有8種礦物質，而且說牙疼不用吃藥把口罩往那一捂就好了，咳嗽就捂在脖子那，哎呀，吹的神乎其神，當然了那位大姨還是買了用口罩面料做的衣服……可是我們大晚上還得出去給婆婆買咳嗽藥，唉，自欺欺人。

保健品的騙局都是怎樣的？如何防範？

保健品為什麼如此被老年人崇拜，信之入骨，廣泛進入老年生活群體。

我們在深信使用保健品的部分人群做過一個調查，最重要的一個原因是，大多進入老年後，因身體不舒服，對自身健康追尋迫及，為了尋求健康，給一些無良知的保健品製造商提供了製造劣假保健品的客觀條件。它們抓住這個熱潮機會。設方想法，加大了制選各種各樣保健品的擴大範圍。

在銷售過程中，選擇了高名掛牌旗號，邀請名星代言，利用媒體傳遞，和所謂的直銷培訓骨幹，加大宣傳力度，倡導什麼無副作用，高新科技研發靈藥，既養生又能包治百病。甚至於推行什麼先定貨，後付款方式方法等等。使一些老人深信不疑，還採用買一增一或增送其它物品的誘惑方式，導致一些老年人積極熱情進入此門，尤其是患有疾病的老人，聽到這個“好訊息”，非試一次不可，你傳我，我傳他，一傳十十傳百。加大了對保健品製造銷售消費市場。

那麼，保健品真的能包治百病嗎？

顯然是不可能想象的問題，我們發現，最有效應的仍是食用者的心裡反應而已，時間久了什麼好效應沒有。

現在市場上營銷的大多數所謂的保健品，說實在好的無非是食用品製造型，劣假品添加了不配合的某種新增劑，其實是對人身有一定危害性激素藥。

最好的防範，是老人們患有疾病，去正規醫院找醫生診斷，遵醫所囑。如不是那麼嚴重，主意平時調劑生活營養搭配，不偏食，加強運動煅練，搞好衛生環境，主意保護自己健康。

[另一方面，人進入老年，身體不舒服是正常生理特徵，並不可怕，好好注意就行了。不要輕信靈奇神藥，相信世界上沒有長生不老的救命稻草！如有此藥，人類就沒有死之之路。]

保健品都是功能食品，套路都在於包裝。饃散裝的叫饅頭，包個袋子叫旺仔小饅頭！無所謂騙不騙，騙自己的只有自己的慾望和對法律的無知。若無慾望則不會受騙，若懂法律直接舉報，則騙子公司無所遁形，當然還需要政府的打擊！

都是媒體在傳媒，讓也界人民上當受騙，那些多年就下了架的假藥假酒，每天照樣在電視上做宣傳，借明星及主持人的身份在大肆突悠百姓，特別是老年人容易上當。