很多老闆都是業務員出身的。新業務員開始對產品和客戶都不瞭解，比較辛苦，但只要老闆不是太苛刻，業務員不懶惰，付出總有回報，越挫越勇的精神必將換回可觀的收入。想跑業務，能吃苦是前提。想過安逸的生活就不要跑業務。業務員需要經常出差，應酬，電話24小時開機，隨時候命。業務熟練後，建立有穩定的客戶群，相對工作就輕鬆了，後期自己也可以做同樣的產品，為自己當老闆鋪路。新業務員跑市場首先要做好以下功課：
1、首先了解公司的產品。作為業務員最基本的要求是你得了解自己家的產品。不要見了客戶只會說:不好意思，不太清楚之類的話。這樣只會讓客戶對你產生不信任感。一個對自己產品都不清楚的人怎麼能銷售產品呢。
2、其次瞭解公司的客戶群體。要知道自己家的產品是賣給誰的。客戶群是哪些。比如說你是賣機械的，客戶群基本就是做工程的公司。你是生產傢俱的，客戶群就是傢俱店。那麼業務員跑市場的話大多去傢俱城找經銷商。所以你得知道哪些是你的目標客戶才能順利的進行業務推廣。
3、根據客戶群在網上查到有關資訊。有目的的選擇客戶，鎖定目標客戶，收集聯絡電話。電話聯絡目標客戶，與其溝通介紹自己的產品的優勢，取得客戶信任。
4、透過前期的聯絡，選擇合適的，有價值的客戶進行拜訪，進一步與客戶溝通，找到客戶後一定要確認這個人是不是有決定權。一定不要聽信下面人會傳話領導。那只是為了應付你而已。和沒有決定權的人談再多也是枉然，所以出門跑客戶一定要找老闆或負責人來談才能出效果。
5、秉承對公司和客戶雙向負責的態度，既不誇大公司的產品，也不誤導客戶。耐心的解答客戶的問題。以平常心對待人與事。不管再難纏的客戶，業務員就只要保持一種想法就可以了，那就是產品是他需要的，他能夠從中賺取到利潤或好處。如果具備這兩個條件，相信客戶不會拒絕你的。切忌和客戶起衝突，對難纏的客戶聽之任之即可。
5、做業務的工作態度很重要，要做到：誠實守信溝通，遠比忽悠客戶重要，不要把客戶當傻子，從溝通中，要讓客戶感覺到能夠給她帶來實實在在的效益 。對業務工作有正確的認識。對待蠻橫的客戶態度不卑不亢。
很多老闆都是業務員出身的。新業務員開始對產品和客戶都不瞭解，比較辛苦，但只要老闆不是太苛刻，業務員不懶惰，付出總有回報，越挫越勇的精神必將換回可觀的收入。想跑業務，能吃苦是前提。想過安逸的生活就不要跑業務。業務員需要經常出差，應酬，電話24小時開機，隨時候命。業務熟練後，建立有穩定的客戶群，相對工作就輕鬆了，後期自己也可以做同樣的產品，為自己當老闆鋪路。新業務員跑市場首先要做好以下功課：
1、首先了解公司的產品。作為業務員最基本的要求是你得了解自己家的產品。不要見了客戶只會說:不好意思，不太清楚之類的話。這樣只會讓客戶對你產生不信任感。一個對自己產品都不清楚的人怎麼能銷售產品呢。
2、其次瞭解公司的客戶群體。要知道自己家的產品是賣給誰的。客戶群是哪些。比如說你是賣機械的，客戶群基本就是做工程的公司。你是生產傢俱的，客戶群就是傢俱店。那麼業務員跑市場的話大多去傢俱城找經銷商。所以你得知道哪些是你的目標客戶才能順利的進行業務推廣。
3、根據客戶群在網上查到有關資訊。有目的的選擇客戶，鎖定目標客戶，收集聯絡電話。電話聯絡目標客戶，與其溝通介紹自己的產品的優勢，取得客戶信任。
4、透過前期的聯絡，選擇合適的，有價值的客戶進行拜訪，進一步與客戶溝通，找到客戶後一定要確認這個人是不是有決定權。一定不要聽信下面人會傳話領導。那只是為了應付你而已。和沒有決定權的人談再多也是枉然，所以出門跑客戶一定要找老闆或負責人來談才能出效果。
5、秉承對公司和客戶雙向負責的態度，既不誇大公司的產品，也不誤導客戶。耐心的解答客戶的問題。以平常心對待人與事。不管再難纏的客戶，業務員就只要保持一種想法就可以了，那就是產品是他需要的，他能夠從中賺取到利潤或好處。如果具備這兩個條件，相信客戶不會拒絕你的。切忌和客戶起衝突，對難纏的客戶聽之任之即可。
5、做業務的工作態度很重要，要做到：誠實守信溝通，遠比忽悠客戶重要，不要把客戶當傻子，從溝通中，要讓客戶感覺到能夠給她帶來實實在在的效益 。對業務工作有正確的認識。對待蠻橫的客戶態度不卑不亢。