受邀回答:多聽多看多學習，多看些正規書籍，多到市場轉轉。最好找一位有經驗的人帶帶，多參加藏友之間的交流。這樣個人鑑賞力，水平會提高很快。

因為全民覺醒，知道保利假徵集真炒作自家會員貨。中國拍賣一再用炒作天價扭曲華人價值觀。拍賣假拍拍假套路已被識破。拍賣水深藏家勿進。

拍賣公司的人都喜歡過冬天，所以他們就製造了以後的冬天，可他們沒想到的是冬天會來的這樣快，這樣冷，這樣黑暗，取暖也是需要錢的。

2018年香港第一輪秋拍中，已經感覺到了市場的降溫了。

1.成交額的變化，從去年的18.08億到今年的9億「港元」。

2.第二輪拍賣，降溫更加明顯，成交率僅73%，重要作品流派，蘇軾作品成交與估值持平。

3.不是市場缺資金，而是估價高於市場預期。未來拍賣行需要對市場更冷靜的判斷和估值。

謝想！感覺藝術品的"寒冬"幾年前就來到了，觀察、分析、推演藝術品市場由於諸多因素影響，已經顯現出疲憊和無奈，規範的幾家大型拍賣公司每年除了拍出幾件精品，其它都是為了成交額湊數，真正的實情只有他們心裡明白，至於那些混跡於江湖小型公司多數就是騙子。國內的藝術品市場，主管部門應該出手了，看看藏友們釋出的意見，藏友們早就心知肚明瞭。（刪我的回帖特麼咣咣）

有的拍賣公司和展覽公司就是靠騙前期費用活著的，人們都瞭解了他們後，他們就不是冬天要來了，而是他們要關帳歇業了，有關部門以經指明瞭藝術品拍賣公司要取消傳統經銷摸式走商業化市場道路，我個人認為也就是要走出去找貨源尋求利益最大化，等貨上門的指有死路一條。

想了解藝術品拍賣的晴雨表，當然離不開作為亞洲乃至全球的古董藝術品集中地和拍賣交易航母的中國香港。隨著11月20日佳士得香港落下最後一槌，本輪香港地區秋拍宣告結束。在全球經濟形勢不甚明朗的態勢下，境內外各大拍賣行有人歡喜有人憂。

本季香港蘇富比秋拍於10月3日結束，共20個專場，歷時五天。本季秋拍交易總額36.4億港元，為蘇富比進駐香港以為取得的第三高的成績，與2017年31.5億港元相比，增長15%。本輪秋拍中，共3199件標的出售，創造世界拍賣紀錄17個。

乾隆洋彩透雕夾層玲瓏尊，成交價:1.49億港元

香港蘇富比預展現場

北宋 鈞窯紫斑盌 成交價:24,120,000港幣

南宋 官窯青釉葵瓣洗 成交價:81,351,000港幣

長期以來，藝術品市場處於調整期，當蘇富比拍賣一件一件重量級標的浮出水面後，市場能否有買家接盤，在當時成為熱議的話題。從乾隆洋彩玲瓏尊、北宋鈞窯紫斑盌、南宋官窯葵瓣洗三件重器的成功釋出，可看到藝術品市場並不差錢的事實。據筆者看來，香港藝術品拍賣市場的規範，以及海外競拍者的誠信才是保持市場成交量的兩個重要保障！藝術品市場的高漲與回落取決於誠信。

誠信二字值千金！藝術品拍賣市場的誠信需要長期的積澱，任何急功近利的行為都會被市場拋棄！內地藝術品拍賣市場受制度環境所困，同時受標的徵集難，誠信度缺失所擾而道致洗牌加劇。藝術品市場的冬天過後，相信春天的腳步也越來越近了！

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眼看市場老二蘇富比的營銷攻勢愈來愈積極，去年全球成交總額已達64億美元，和佳士得70億美元相去不遠，今年佳士得加強宣傳，為今年5月即將登場的春拍重點拍品造勢。

龐智峰今年初升任佳士得亞洲區Quattroporte之前兩年，在佳士得擔任亞洲和世界部全球董事總經理。他憑藉跨文化、跨領域背景，帶領佳士得在和蘇富比的激烈競爭中取得領先，但其實龐智峰的成功並非來自家學淵源。

來自法國的麥肯錫高階分析師

出生在法國諾曼第多維爾的龐智峰（公司幫他取的中文名），是道道地地的法華人，他也不是出自藝術家庭，唯一和藝術扯得上邊的是蒐集20世紀初期古傢俱的曾祖父母。

「或許這地方對我有潛移默化吧，」諾曼第也被稱為「印象派的搖籃」，1872年法國畫家莫內就在這裡完成鉅作《印象・日出》。

1992年，龐智峰赴巴黎近郊的高等經濟商業學院念大學。1995年畢業時，對未來發展方向仍不確定，於是赴德國法蘭克福附近的曼海姆大學再攻讀心理學碩士。

1997年碩士畢業後，對藝術有濃厚興趣的他一度掙扎，是否該從事藝術相關行業，但後來怕養不活自己，只好往主流市場走，在知名顧問分析公司麥肯錫法國分公司擔任分析師，鑽研顧客心理學。

企查查顯示，麥肯錫公司是全性管理諮詢公司，公司的使命就是幫助領先的企業機構實現顯著、持久的經營業績改善，打造能夠吸引、培育和激勵傑出人才的優秀組織機構。涉及公司整體與業務單元戰略、企業金融、營銷/銷售與渠道、組織架構、製造/採購/供應鏈、技術、產品研發等領域。

結緣瑞士名錶成亞洲通

龐智峰的人生原本和亞洲扯不上邊，2000年時銜命赴印尼雅加達做市調一年。去之前很緊張，對印尼印象還停留在1998年亞洲金融風暴、排華暴動的他，到了才發現印尼已非昔日吳下阿蒙，也變得更安全。

原以為和亞洲的緣分就此結束，但2004年一通獵人頭公司的電話，又讓他的人生轉了個彎。

那時，瑞士名錶品牌積家正在尋找日本市場總監。會說印尼語的龐智峰，接到電話時還有點驚訝，「我是個市場分析師，但我對精品名錶可說一竅不通。」

和太太商量後，兩人決定接受挑戰，搬到日本長居。當時，全球經濟正從2000年的網路泡沫後牛步復甦，日本也不例外。

一句日語都不會的龐智峰，從五十音開始學起，以語言建立和同僚的溝通默契，再依據日本市場特色強化細節、服務，帶領積家在日本的不景氣中持續成長。

進階成奢侈品施華洛世奇日本市場總監

「消費者過去談到這個品牌，只會想到小水晶這個物品，」但龐智峰認為，施華洛世奇不少業績是由較高單價的珠寶貢獻，必須把品牌在日本的形象「砍掉重練」 ，變得更高階才行。

據企查查顯示，奧地利施華洛世奇公司成立於1895年，以生產多元化水晶產品而享譽全球。目前已在仿水晶、時尚首飾、家居飾品等領域取得了顯著成功。施華洛世奇公司憑著卓越的品質、先進的科技、優質的服務及不斷的創新意識，已成為全球著名的人造水晶製造商之一，在全球40個國家設立了分公司。

2011年，龐智峰接任施華洛世奇大中華區資深副Quattroporte，是他第一次負責營運中國市場，也遭逢到前所未見的「兩難」。

他分析，中國市場購買水晶珠寶配飾的習性較像謹慎、保守、成熟的日本，與擁有逾300家門市的中國中國有很大不同。因此，他學到在維持中國市場的高速成長的同時，也得為中國等成熟市場研擬穩定的策略。

轉型做藝術品，再創輝煌

據企查查顯示，佳士得是一家英國藝術品及奢侈品拍賣行。面向全球市場，彙集了來自全球各地的珍罕藝術品、名錶、珠寶首飾、汽車和名酒等精品。

初期面對的挑戰很大。龐智峰表示，藝術品拍賣不是把製作好的產品賣出去，而是要找到適合的拍品，包裝好後再賣出去，賣完後重新再找、再包裝、賣出去，不斷週而復始。

沒有藝術背景的他，要把亞洲、中東、非洲藝術品賣出去，統領各領域藝術專家，並說得一口藝術經。

為了要在短時間內快速吸收知識，他只能不恥下問，「遇到不會的事情，一開始要試著理解，如果還是不能理解，就問問題、提出假設，到最後你一定會了解。」

這時，中國中國藝術品市場的成交額屢創新高。2012年以前，中國藝術品進出口管控相對鬆散，賣家或中間介紹商可把小型古董、書畫夾帶在隨身行李進出海關，避免向政府繳交最高30％的成交稅。

拍賣市場寒冬，他信心滿滿

2015年1月起，各大拍賣行營運變得更艱難，整體市況也不若過往熱絡。

更糟的是，2018年中美貿易戰開打，不僅全球股市重挫，幾家重要拍賣行在中國、香港的成交額也急劇下滑。2018年的秋拍與前一年同期相比，佳士得在香港的成交額就減少19.73％。全球第三大拍賣行保利更慘，重挫50.22％。

瑞銀也統計，去年中國（含香港）是世界第二大藝術品拍賣市場，但去年成交額只有129億美元，比前年下滑3％，是近年來首見。

藝術品市場遇冷

在這個背景下，今年1月，龐智峰接下佳士得亞洲區Quattroporte重任。受到貿易戰、經濟下行影響，中國與亞洲藝術品市場並不容易經營，各界都在看走馬上任的他要怎麼做。

業界人士分析，龐智峰懂得法、英、日文以及印尼話四國語言，又瞭解亞洲經驗和跨領域知識，足以協助佳士得在中國經濟趨緩、成交額下滑之際，加強中國、亞洲與其他國家、地區的連結。

龐智峰用經濟學常見的「口紅效應」來分析如今的中國藝術品市場。他解釋，總體經濟不好時，人們往往都會轉而購買單價較低的口紅，在藝術品市場則會購買較容易入手的新進藝術家作品，「但我們到目前為止，還沒有發現這種現象， 」顯示中國藝術品市場並非陷入衰退冰河期。

看好中國市場，鼓吹口紅效應

不過，中國市場的表現倒是有目共睹。佳士得亞洲區副主席翁曉惠透露，去年中國藏家在佳士得貢獻的成交總額（含購買與售出）較前年同期大增85％，是全世界第一。

口紅效應

「中國是個很成熟的市場，可以說是全亞洲最有品味的，」龐智峰觀察，中國藏家買下高價藝術品後，通常不會在短時間內轉售，有些更會當成給子孫的傳家寶。

因此，有許多年輕的第二代藏家近年來陸續浮出檯面。「這種情況，在其他地方並不多見。這種收藏，不只是嗜好而已，還是家族價值的一部分，」龐智峰強調中國市場的重要性。

目前，從每天早上7點半就展開忙碌一天的龐智峰，一天往往要開上15個會，但他依舊沒忘記孩提時期對藝術的熱情，心心念唸的就是要為中國、亞洲、全球培養更多喜歡藝術品的下一代，「與藝術共存，總比沒有任何藝術好，」

首先，從全球拍賣的資料來看。2018年3月，克萊爾·麥克安德魯在《藝術市場|2018》報告中就曾表明，2017年全球藝術品銷售額增長了12%，達到637億美元，在連續兩年的下降之後再度實現增長。儘管從2018年的種種跡象都能感受到市場狀況明顯優於前一年：蘇富比銷售額增長11%，佳士得增長6%。全球拍賣市場的行情似乎2018年較之於2017年更有優勢。2019年，雖然有業內人士預言稱，受到全球政治形勢的不確定性、經濟增速放緩等多方面因素的影響，拍賣市場的行情有可能不如2018年理想。但總體來說，藝術品拍賣並非像美劇《權力的遊戲》第八季當中所描繪的那樣“凜冬將至”。

再看中國市場，2018年中國藝術品市場走過了持續調整的一年，從保利、嘉德、誠軒、匡時、西泠等的成交情況來看，此季共上拍5.6萬件拍品，同比下降10.67%，成交總額165.38億元，同比下降20.87%。2018年所產生的10件億元拍品也遠不及2017年的17件。令人欣慰的是，市場表現低迷，卻朝著更加“精雕細琢”的策略進行調整。國內藝術品拍賣似乎的的確確有幾分冬天的涼意。