經營實體店的幾點建議

1、爆款思維

每月根據節日推出一個爆款，進店流量加好友

2、連鎖思維

把自己獨特價值的產品，植入到別人的店裡，做好利潤分配，形成店中店產品連鎖模式

3，會員充值

掏錢充值的才是真愛，建立會員體系，進行CRM客戶關係管理，

4、網上銷售

建立私域流量，每天輸出有價值的內容和活動，進行會員分享裂變，

5、代理分銷

設定分銷獎勵機制，把顧客變成代理商

以上幾點要有利他思維，實體店就會越來越好！

實體店被網點打得有點生存困難了，所以必須要先創新，再引流。

一，找好定位，選好位置。這個是大部分開實體店的人都會考慮好的。

二，發名片打小廣告，把業務跑起來。如果實體店拿出跑保險業務員那種鍥而不捨的精神來，一定會成功的。

希望各位的實體店，在創新新思維的改變下，讓顧客開開心心的掏錢，引領新時代的購物體驗。

一、店招引流

一個店的招牌是至關重要的，然而，很多商家就連這最基本的一點都沒有做到。我們平時在路上看到一個店的招牌如果色調暗沉，一點也不顯眼，連走進去的慾望都沒有。甚至有些店的招牌取的名字都讓人感覺糊里糊塗，完全不知道這個店是幹嘛的，這種店的生意能好到哪裡去呢。所以一個店要有流量，好的店招是一個基礎。一般來說，一個好的店招都有以下幾個特點。

1、色調明亮，顏色鮮豔。人的眼光都容易被鮮豔的顏色吸引，越鮮豔的顏色，越容易吸引人的目光，你注意觀察一下街上許多的店，是不是越亮的那些店，你路過都會刻意瞧上一眼，路過的次數多一點，就會記住這裡有一家這樣的店。

舉個例子，地產行業的鏈家地產，鏈家兩個字是用明亮的白色，而背景則是綠色，兩個顏色一搭配，而且燈都會打得很亮，讓店標變得更加顯眼，讓人大老遠就能看到這個標誌性的門店。

2、店招上一眼就能看出這個店是做什麼生意的。如果一個店的名字取的讓人一看就覺得莫名其妙，大機率不會有人接近。再舉個知名品牌的例子，比如姍娜娜，如果後面不加上足浴店三個字，誰會知道這個是一個經營足浴業務的店呢，所以儘量讓你的店標上的名稱體現出你經營的業務。

3、店招簡約，易記。一個好的招牌，不但要能夠體現出這個店是做什麼的，還要容易記住。再舉個例子，比如喜茶，很簡約，而且也很好記，一般人消費過一次，以後就可以完全記住了。像奶茶行業還有一些名字取的其實就很一般，比如素匠泰茶，猴子的救兵等等，這些店雖然名字有個性，但是不容易記，而且一般人會覺得這個名字有點莫名其妙。

二、爆品引流

一個店，店招是最基礎的東西，其次就是商品。任何一個爆火的門店，幾乎都有著一兩樣帶動門店客流的商品，這些商品有著極其強大的賣點，當然這些商品可能不是實物，可能是一些軟性的東西。

比如排隊要好幾個小時的哥老官火鍋，賣點就是很好吃的牛蛙，透過打造牛蛙這個爆品，讓更多人到店消費，到店之後總不可能就只是吃一個牛蛙，總會點其它的食物，這時候其它的食物就是盈利所在。

但像海底撈這種，賣點就是它的服務，服務也是海底撈在賣的東西，這種就是軟性的商品，透過打造極致的服務，口碑越傳越廣，去吃的人自然就會越多。

三、營銷引流

店招好，東西好，但一開始肯定是沒有客流的，所以不得不做一些營銷活動，而傳統的營銷活動不外乎發傳單，貼廣告等，但這些轉化率其實很低很低，而且自己做往往要花費不少的時間，如果僱兼職他又很可能把你的單頁賽到了某個垃圾桶裡。這時候就可以動動腦子搞一些營銷活動。

比如現在有一些飯店，有顧客到店吃飯，可以讓他發一個朋友圈，集滿多少贊，可以有多少優惠；還有更深入的玩法，可以往後裂變的那種，給顧客一個專屬連結，如果有其他人透過這個顧客的推廣連結來吃飯的，可以給這個顧客多少提成，而來吃飯的那些，同樣可以獲取這麼一個連結，繼續他們的推廣獲取提成，如果一個店的東西真的好吃，對於這些顧客而言，發個朋友圈推廣一下，而且還有提成可以拿，不是兩全其美嗎。

只要你肯動腦子，營銷的玩法有很多，線下的門店，需要的就是不斷開發新的營銷思路，才能不斷獲取新的客群。

四、社群引流

社群現在已經無數商家在玩了，因為這個引流方式簡直百試不爽。

如果你是一個賣水果的，一般來說顧客群體都會相對比較穩定，你可能店就開在某個小區附近，每天來來往往都是附近的居民，這樣的生意只要保證商品質量，適當的利用一下社群維持顧客復購率就可以了。

更牛的你甚至可以為了防止大家退群，在群裡可釋出街道或社群的一些相關政策通知，比如社群學校小孩入學的招生政策，社群醫保的繳納時間等等，這樣大家一看裡面不但有水果可以領，還可以瞭解社群的資訊，特別對於那些上班族來說，平日裡沒有時間瞭解自己居住地的日常資訊，這樣一個群他們肯定是不會退的。

而群裡只能給你自己的店打廣告，群友還會不斷給你拉來人，社群玩法是最輕鬆，又最省時省力省錢的營銷引流方式。

五、利用店鋪設計引流

一個好的店內設計，不但客戶消費了之後會留下好的印象，還會吸引路人進來消費。

所以，如果你的店能夠經常看起來有特色，那自然也能夠吸引顧客，這就要你動腦子了，這裡可以舉一些案例作為參考，當然具體還是要看你所經營的行業，因為有些行業可能不適合這一條。假如你是一個小賣部，就賣賣香菸零食水酒飲料的，畢竟差異化不大，反而不需要考慮店鋪設計，能放多少東西就儘量放多少東西，越緊湊越好，當然東西太多空間太擁擠的話，品控和購物體驗會是一個問題，這個就不展開說了，今天只說營銷和引流。

回到店鋪設計上面，很多餐飲行業會把餐桌的位置放在窗邊，這樣子人們路過能夠很直觀看到裡面的客流情況，這樣其實有利有弊，如果人多，人們可能會想著這家店人那麼多下次來吃，但如果人少，人們也可能會想，這家店沒有人，肯定不好吃，去下一家吧。

還有一些做小吃的店，把加工的後廚放到前臺，而且透過玻璃窗就能直接看到裡面的加工過程，對於越來越注重餐飲衛生的現代人來說，這種方式既能讓他們吃的放心，也能滿足他們的好奇心，對提高人流和銷量可謂大有裨益。

六、團購平臺引流

現在有很多的線上平臺，像美團，口碑等等，這些平臺的流量其實是很大的，關鍵在於你怎麼把這些平臺上的流量引到線下自己的門店裡來，特別是對於一些不那麼熱門的行業來說，線上的流量可是很寶貴的，而且現在美團幾乎已經覆蓋了我們生活中的所有商業業態。

首先，設計一個合理的線上定價，讓人們感覺在線上購買後再到線下消費會更划算，這是引流到線下最基礎的操作；其次，可以加入平臺的優惠活動，像美團其實每天都有準點秒殺的活動，而秒殺活動必須要到店消費才可以使用，所以，用幾個小商品參加這種活動，最終把顧客吸引到店裡，是一個成本不高但精準引流的方法。

實體店是當下商業不可或缺的形態，馬雲在15年就提出新零售從那時起就開始搶佔線下的客源，最終要實現線上引流線下體驗服務，線下引流線上培育，所以當下店面要想做好一定要做好線上的工作！同時要還要做好店面的升級配套工作

線上除了各種營銷手段，比如社群營銷，文案營銷，還要打造粉絲品牌建立店面自媒體，現在我們當地經常會看到網紅店，生意就很火，就是打造自己成為網紅，利用抖音和快手等短影片的方式，很多實體店產品同類裝修都很好，環境服務都不錯，但還是有的店火有的店冷，那就是沒有粉絲，沒有讓自己成為網紅！所以線上用社群營銷，文案營銷，粉絲營銷

線下，要做好環境，建好生態空間，注重服務，設計好銷售流程，打造好團隊！

實體店營銷有很多方式以上就簡單講這些！