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  • 1 # 使用者1730953181061

    主角原型是貝爾福特

    1962年,貝爾福特出生於美國紐約布朗克斯的一個猶太會計師家庭。在年幼的貝爾福特眼中,父親馬克思酗酒吸菸,專橫獨斷,而母親瑪麗則野心勃勃,從小就為兒子決定了將來學醫的方向。

    青年時期的他個子矮小,樣貌平平,並不招人喜歡,有時候甚至會受人嘲笑。

    漸漸地,自卑的貝爾福特認為,被拒絕和嘲笑的原因正是自己沒有錢,於是下定決心要成為有錢人。

    毋庸置疑的是,貝爾福特擁有與生俱來的商業頭腦。

    “我是個天生的商人,賺錢對我來說易如反掌,只要有心,遍地都是商機。”

    小的時候,貝爾福特經常主動在暴風雪後拿著鏟子,敲開一扇扇大門,詢問對方是否需要提供剷雪服務,並收取20元美金的酬勞;

    16歲的夏天,由於海灘附近沒有冷飲店,發現商機的貝爾福特透過租下冷櫃裝滿冰激凌沿著沙灘叫賣,賺取了一筆錢。

    就這樣,憑著細緻入微的洞察力,他總是能抓住一些小商機,利用幾個暑假的時間賺夠了上大學的全部費用。

    高中畢業後,帶著母親的期盼,貝爾福特前往巴爾的牙科學院上大學。

    但開學典禮上院長的演講,如一盆冷水朝他兜頭淋下:

    “牙科的全盛時代已經成為過去,如果你想要掙大錢,趁早打消這念頭,因為你來錯地方了。”

    於是,放棄學醫的念頭出現在了貝爾福特的心中。因為貝爾福特的目的很簡單,就是為了賺錢。所以他當即作了一個驚世駭俗的決定:開學第一天,他就辦理了退學。

    退學後的他開始在紐約長島挨家挨戶兜售海鮮和肉類食品。“我有著過人的推銷天賦,”貝爾福特說,“我知道怎麼把東西賣給客戶,怎麼取得他們的信任。我很快就打破了公司的銷售紀錄,在別人看起來非常難的事情對我而言卻輕而易舉。”

    但這種穩定的生活顯然不能滿足他的野心。他辭去工作,自己推著車販賣肉類,憑著超凡的銷售本領賺到了不少錢,然後在24歲時擁有了屬於自己的公司,當上了老闆。

    好景不長,由於經驗不足,僅過了一年多的時間,公司倒閉了,他還背上2.4萬美元的債務。

    同當時許多發財心切的年輕人一樣,幻想成功的貝爾福特決定來華爾街尋找商機。

    在那裡,他找到了一種比牛肉鮮肥得多的產品,那就是股票,而牛肉和股票,對於一個推銷員來說沒有任何區別。貝爾福特深深地被華爾街吸引。

    由於沒有金融背景,他被分配到最底層的職務,也就是聯絡員,整天跑腿打電話。經過半年努力,他考取了股票經紀人執照,準備幹一番大事業。

    工作僅僅幾個月之後,股票泡沫破滅,整個歐洲國家股市崩盤,跌到了508點。而貝爾福特所在的老牌股票公司,一個月後竟然宣告倒閉。

    就這樣,貝爾福特成為富人的美夢再次破滅。

    為賺錢蔑視道德底線

    3分鐘內入賬1250萬美元

    之後,貝爾福特來到長島一家仙股交易公司。這家公司連報價機都沒有,但貝爾福特發現了巨大的利潤空間:他之前做的藍籌股交易只支付1%的佣金,而仙股(仙股特指低於一美元股票,投下去的錢通常泥牛入海,所以它也被稱為“垃圾股”。)交易的佣金高達50%。貝爾福特再一次充滿了鬥志。

    懂行的有錢人不會購買垃圾股,貝爾福特就致力於攻下那些底層人群。

    但是在美國法律裡,向弱勢群體售賣仙股是違法的,屬於典型的金融詐騙。被慾望衝昏了頭腦的貝爾福特以身試法,撥打了人生中的第一個詐騙電話。

    2分鐘後,他得手了,並獲取高達2000美元的佣金。

    之後,他用出眾的推銷能力將頻臨破產的小微公司吹得天花亂墜,讓郵遞員、水管工等小股民心甘情願地為他掏口袋。

    不久,他不僅還清所有債務,還擁有了7萬美元的資本。

    1989年,貝爾福特租了一家汽車經銷商的車庫,在那裡創立了斯特拉頓·奧克蒙特公司(Stratton Oakmont),專門買賣仙股。

    此後,斯特拉頓在瘋狂作業下迅速擴張,經紀人的平均年薪高達8.5萬美元。

    漸漸地,他的團隊像滾雪球一樣越來越大。

    然而這始終不是長久之計,向弱勢群體推銷垃圾股違法,而富人又不會購買垃圾股,如何權衡兩者呢?

    只賺窮人的錢,公司顯然無法做大,而且要打一槍換一個地方。

    聰明絕頂的貝爾福特決定對公司進行徹底改造,這一次,他瞄準了美國1%的有錢人。

    他的目標,從小魚小蝦變成了食物鏈最頂端的富豪。

    向員工傳授柯達推銷術,首先推薦讓富人獲得利潤的藍籌股,以此為誘餌,丟擲垃圾股。

    這個方法成功利用了人性的弱點,不少人上當受騙,金錢源源不斷地湧入他的口袋。

    “我們只要敢想,就可以把整個公司捧入雲端!”

    這種肆無忌憚的斂財引起了相關部門的警惕,美國證券委員會派出專家調查,但當客戶名單擺上來時,調查人員也無能為力,因為名單上全是身家數百萬的富豪,而美國法律只規定了不許向弱勢群體出售垃圾股。

    因此首次調查草草收場。最後,委員會只得找了幾個雞毛蒜皮的理由,向貝爾福特公司開出10萬美元的罰金。

    但這次警告貝爾福特全然沒放在心裡,他繼續擴張自己的商業帝國,用盡一切手段斂財。

    有一次,證券委員會的調查人員正在公司進行查賬,貝爾福特卻面不改色的坐鎮辦公室,指揮經紀人哄抬股價,創造了3分鐘內入賬1250萬美元的奇蹟。

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