因為目前離開了開發行業，所以好久沒有關注房產銷售情況了。
看到這個問題，去找了一下看看網上購房是個啥玩意兒。
恆大最新政策顯示，2月1日至28日，消費者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網購定金，就能認購一套房源，不僅享有多重購房優惠，還能賺取豐厚的佣金和獎勵。根據所認購的房源由本人購買、推薦他人購買、被第三方購買、最終未成交等不同情況，可享受的權益有所不同：
看中房源，自己成為業主：75折優惠，總房款再減30000元，退還3000元定金，購買的可以是任意恆大房源。
化身經紀人，推薦親友購買：購房人享受75折優惠；推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦佣金，以及10000元的套數獎，退還3000元定金，可以推薦任意恆大房源。
好運連連，鎖定房源被第三方購買：獲3000元補償金，並退還3000元定金。
參與了一個幾百億的大專案，最終未成交：退還3000元定金。
單從這個政策上來看，因為定金3000元可退（實際上寫成這個定金，退不退到時候還得要看恆大的，如果寫的是訂金，那就真的是百分百可退了），所以總體上來看最壞的結果就是3000元被恆大佔用一段時間然後被退回，其他情況下都還有得賺，看著確實是穩賺不賠。
那這個過程中恆大吃虧了嗎？真的讓利了嗎？
恆大的有息負債看起來很大，資產負債率太高，每年要承擔巨大的財務費用，這個時候打7.5折售房，可以快速去化存量房源，將資產變現，可以較大地改善公司的資產狀況，有的時候賣賣賣是最佳的策略，畢竟造好的房子不賣，按照資金的財務利息來計算的話，一年就要折價10%多，打7.5折，也就是相當於在兩年時間內把存量房賣掉的隱形財務費用而已。不打折如果房子兩年之內沒有賣掉，恆大實際的財務損失可能會更多，所以看起來恆大讓了大利，但本質上恆大是隻賺不虧，畢竟好多房子兩年之內還真賣不掉。
至於全民經紀人這一塊，恆大拿出1.5-2%的推薦佣金，算算一套房子的佣金也不少，但實際上開發商如果自己賣房的話2%的銷售費用是遠遠不夠的，包括廣告推銷費用，銷售人員的工資獎金等等七七八八的加起來是要遠大於2%的，如果是委託給其他公司銷售，那銷售費用佔比更是高得離譜。現在恆大既不用養大量的銷售團隊，又只付出了很有限的銷售費用，就網羅了上千萬的免費經紀人給他賣房，不得不說恆大的算盤打得很精。
至於好運連連鎖定的房源被第三方購買退3000又補3000的話，這個倒可以考慮走偏門讓恆大吃點小虧，找一堆人抱團去鎖定同一套房子，最多隻能有一個人成交，但可以有很多人要求領取補償。但鎖定這個概念的解釋權一定在恆大手裡，他不會留這麼大一個窟窿漏洞給別人鑽的。
參與最後沒成交，退還保證金，這個對恆大更有利，畢竟無償佔用了一定時間的資金，要知道，房產開發是個資金密集型行業，有白用的資金，那簡直不要太爽。
更為重要的是，恆大透過這麼一個活動，精準地挖掘出來了有購房需求和有購房能力的客戶，這個是其他途徑花十倍的代價也可能弄不到的寶貴真實大資料。
所以還是那句話，買的沒有賣的精，想開點，閒著把自己的資源在恆大那兒去變點現，算是雙贏吧。
因為目前離開了開發行業，所以好久沒有關注房產銷售情況了。
看到這個問題，去找了一下看看網上購房是個啥玩意兒。
恆大最新政策顯示，2月1日至28日，消費者只需要在“房車寶”平臺繳納3000元/套的網購定金，就能認購一套房源，不僅享有多重購房優惠，還能賺取豐厚的佣金和獎勵。根據所認購的房源由本人購買、推薦他人購買、被第三方購買、最終未成交等不同情況，可享受的權益有所不同：
看中房源，自己成為業主：75折優惠，總房款再減30000元，退還3000元定金，購買的可以是任意恆大房源。
化身經紀人，推薦親友購買：購房人享受75折優惠；推薦人獲得總房價1.5%-2%的推薦佣金，以及10000元的套數獎，退還3000元定金，可以推薦任意恆大房源。
好運連連，鎖定房源被第三方購買：獲3000元補償金，並退還3000元定金。
參與了一個幾百億的大專案，最終未成交：退還3000元定金。
單從這個政策上來看，因為定金3000元可退（實際上寫成這個定金，退不退到時候還得要看恆大的，如果寫的是訂金，那就真的是百分百可退了），所以總體上來看最壞的結果就是3000元被恆大佔用一段時間然後被退回，其他情況下都還有得賺，看著確實是穩賺不賠。
那這個過程中恆大吃虧了嗎？真的讓利了嗎？
恆大的有息負債看起來很大，資產負債率太高，每年要承擔巨大的財務費用，這個時候打7.5折售房，可以快速去化存量房源，將資產變現，可以較大地改善公司的資產狀況，有的時候賣賣賣是最佳的策略，畢竟造好的房子不賣，按照資金的財務利息來計算的話，一年就要折價10%多，打7.5折，也就是相當於在兩年時間內把存量房賣掉的隱形財務費用而已。不打折如果房子兩年之內沒有賣掉，恆大實際的財務損失可能會更多，所以看起來恆大讓了大利，但本質上恆大是隻賺不虧，畢竟好多房子兩年之內還真賣不掉。
至於全民經紀人這一塊，恆大拿出1.5-2%的推薦佣金，算算一套房子的佣金也不少，但實際上開發商如果自己賣房的話2%的銷售費用是遠遠不夠的，包括廣告推銷費用，銷售人員的工資獎金等等七七八八的加起來是要遠大於2%的，如果是委託給其他公司銷售，那銷售費用佔比更是高得離譜。現在恆大既不用養大量的銷售團隊，又只付出了很有限的銷售費用，就網羅了上千萬的免費經紀人給他賣房，不得不說恆大的算盤打得很精。
至於好運連連鎖定的房源被第三方購買退3000又補3000的話，這個倒可以考慮走偏門讓恆大吃點小虧，找一堆人抱團去鎖定同一套房子，最多隻能有一個人成交，但可以有很多人要求領取補償。但鎖定這個概念的解釋權一定在恆大手裡，他不會留這麼大一個窟窿漏洞給別人鑽的。
參與最後沒成交，退還保證金，這個對恆大更有利，畢竟無償佔用了一定時間的資金，要知道，房產開發是個資金密集型行業，有白用的資金，那簡直不要太爽。
更為重要的是，恆大透過這麼一個活動，精準地挖掘出來了有購房需求和有購房能力的客戶，這個是其他途徑花十倍的代價也可能弄不到的寶貴真實大資料。
所以還是那句話，買的沒有賣的精，想開點，閒著把自己的資源在恆大那兒去變點現，算是雙贏吧。