現有白酒市場的競爭態勢，做白酒肯定是要在某個區域做白酒代理的，那就要了解本地最暢銷的酒，適合在本地賣的酒，如內蒙古的一個代理商曾經告訴糖酒網小編：醬香型的酒在我們這兒沒有一點市場， 這兒的酒都是六十多度的高度酒，我曾經進過一批貴州的醬香型酒基本上賣不動，最後都讓我送出去了。具體來說，要調查的專案包括：香型、白酒度數、消費水平、購買渠道、品牌的忠誠度等。

2、自己擁有的資源決定著自己的賺錢方式，有此人適合團購，有些人撐握著渠道資源，有些人資金勢力比較雄厚，有些人人脈關係比較廣等。中高階的酒適合做團購使用者，需要建高大尚的形象店，中低端白酒適合走餐飲、便利店等渠道。

3、選擇的廠家和品牌如何匹配自己擁有資源也是一個需要精心分析的事情。中國不缺好酒，但另外一方面，中國也缺好酒，之所以這樣說，是因為酒香也怕巷子深，但成名的都是好喝的酒，全國那麼多的廠家，選擇廠家和品牌的第一要素是品質，如某一線品牌的一個系列酒招商工作做的很好，加盟的代理商也很多，但是第一次根據包裝和品牌選這個酒的人不會喝第二次了，做這個產品的白酒代理也完蛋了。質量過硬是第一因素。瞭解產品質量方式就很多了，網路評論、行業平臺、親自品嚐、親朋好友的品嚐意見等。

4、廠家的產品運作能力也是一個非常重要的因素，曾經有一個廠家招商過程中對代理商把控不嚴，個別先入行的代理商把最低的代理價釋出到了網上了，而作為新入行的白酒代理，則會因為沒有詳細瞭解市場，進了首批貨後，發現這個酒已經賣不上價了，這也是這一段時間線下酒廠與線上酒水銷售平臺鬧分手的原因。