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1 # 廣漂李子
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2 # 我彭宇森
搞錢的路子很多,為什麼有人能搞到錢,有些人搞不到錢。單幹亞馬遜能搞到錢嗎?我看要分析一下幾個問題,一是要分析一下大環境,國與國之間的對接,兩國政府支援力度問題,提供的諸多的保障前條件,特別是當地政政府的支援力度,才是專案取向的基礎。二是財力問題,沒有雄厚的資本,出現預算外專案的增量如何應對,也就是不可預見的工程麻煩等等。三是要足夠了解和熟悉對方國家的法律法規及稅收政策,以及人文習慣生活環境,對外國企業進駐的歡迎度怎麼樣。我認為單幹信心可贊,創業過程中,關鍵是承受力和承壓力,是取決成功的第一步,扎心的是事無處不在,就看如何應對。
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3 # 順風逆勢者
亞馬遜公司是全球商品品種最多的網上零售商,也是網上最早開始經營電子商務的公司之一。從網際網路作為一個風口在市場上出現,許多人為了在網際網路市場分一杯羹,加入了運營商集體。其中不乏很多創業小白,他們的創業夢想在公司積累了工作經驗後被點燃。單幹亞馬遜真的能賺錢嗎?答案是當然能!
但是,單幹和在公司上班是有很大不同的,在公司工作時,一個勤懇實幹的的員工可以注意到自己負責流程中的細節和重點,但仍然很難對其他運營環節的細節取得了解。許多人在公司工作時只能看到表面的資料,根據銷量、銷售額拿提成,覺得不亦樂乎,但到自己單槍匹馬開始創業時,就會發現自己完全沒有做FBA的思路,不止要考慮產品選擇、定價,還要懂得報表分析,做好營銷推廣。
根據對單幹亞馬遜的使用者的調查和了解,在扣掉庫存、人力成本、租金和其他費用支出的前提下,五成個人處於經營虧本的狀態;四成個人忙碌了一整年,勉強可以維持收支平衡,賺的可能主要體現在庫存;僅有一成的經營者可以真正賺到錢。那誰能成為這個賺到錢的人呢?下面這些建議也許可以給正在單打獨鬥的亞馬遜運營者一些思路:
1、七分選品,三分運營,產品垂直化,深挖類目。對於小賣家,選擇產品非常重要,建議經營者儘量選準一個垂直領域,品牌也儘量和這個垂直領域有一定的相關性,等到經營略有成果後,再慢慢根據這個垂直類目往外擴充套件。
垂直類目的產品的優勢在於容易形成產品矩陣,可以形成老品帶新品的推廣模式,流量有了積累和沉澱只有,後期花在新品推廣上的成本也能夠逐步遞減。
同時,垂直類目的產品的銷售達到一定程度後,由於賣家在經營中能深挖供應鏈,對整個條線的成本瞭解得比較透徹,在該類目就會有一定的議價權,在與工廠的合作過程中也有更多的話語權,可以更容易降低產品成本。
2、學會利潤控制和庫存管理。每個經營者會對自己的利潤有一個計劃,但實際實施過程中,往往會出現偏差。因此,對整個利潤的形成過程加強控制就顯得極為重要,一方面能夠機動性的實施從而增加利潤,另一方面可以有效地監督利潤計劃的執行,保證利潤計劃的完成。
在保證企業生產、經營需求的前提下,經營者還要注重讓庫存量保持在合理的水平。經營者要掌握庫存量動態,適時,適量提出訂貨,避免超儲或缺貨;減少庫存空間佔用,降低庫存總費用;控制庫存資金佔用,加速資金週轉。
3、提前做好資金、產品、推廣、物流等多維度準備。對於個人經營者而言,資金回款壓力遠比在企業工作要大。經營過程中一旦資金鍊出現斷層,即使你的產品和營銷做得再好,也會一夜崩盤,無法翻身。
所以要提前在產品、推廣、物流等多個方面做好準備,處理好和供應商、銷售商、廣告商之間的關係,保證自己的企業在創業初期可以先存活下來。
4、一定要花時間總結、思考和計劃,並形成習慣。作為小白創業者,在單幹亞馬遜這條道上,歪路是肯定要走的,關鍵在於你能否吸取教訓,在受到的挫折和打擊中積累報表分析、資金管理、貨源管控等各方面的經驗。從來沒有容易賺錢的行業,那些你眼中躺著賺錢的人,可能每天只睡兩三個小時,在你看電視打遊戲的時候加班工作,並且承受著巨大的壓力。
回頭看文章開頭的那句話單幹亞馬遜真的能賺錢,前提是對你自己所做的事情充滿熱情,學習經營亞馬遜過程中的一切要點和難點。遇到瓶頸不輕言放棄,在也許不平穩的道路上一步步積累經驗,成功就是在這樣一點點的考驗中崛起的。
回頭再看自己的亞馬遜經營之路,你不止賺到的是錢,還有伴隨一生的平臺經營知識與經驗,這是比金錢更寶貴的財富。
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4 # 太極內家拳
相對於其他電商平臺亞馬遜利潤更高、更好。對於亞馬遜是否賺錢,不要說亞馬遜了,哪怕你開個奶茶店,只要用心,也是可以賺錢的,這只是選擇的問題,只要你用心就能賺到錢。經過市場多年的培養,很多消費者已經開始從線下轉線上購物,可以想象,在以後相當長的時間裡,越來越多的消費者會選擇在網上購物,無論是pc端還是移動端,對賣家都是來說都是好事。
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這個怎麼說呢,哪一行都有賺錢虧損的,就看你怎麼經營了,方法很重要,還有市場目光,行情,要把握得準,有經商頭腦,一步一步開啟市場,積累經驗,人際交往,各方面,加油