三四線城市不行的，莫說三四線，就是一二線城市的消費意識都沒有顯著提升，別說三四線城市了。別聽信所謂廠家扶持，開拓市場什麼亂七八糟的，投了錢，錢你就會後悔的

智慧傢俱，智慧家居，智慧家電，這是有區別的。如果但說智慧家居，建議要有一個獨特產品引入，之前也瞭解過，一個叫嚮往背景音樂的，感覺還可以

螞蟻金服高層演講內容摘要：今天在朋友圈看到的哀嚎和所有消費降級，（代表著）中國有一個非常龐大的市場正在消費升級，他們伴隨著城鎮化，伴隨著大量基礎設施的建設，伴隨著今天的移動支付，伴隨著新技術在這些區域的推廣，總而言之，變化正在發生。近段時間我們在做一個小小的活動，我們有一個產品叫花唄，在今年新增的這些使用者裡面，絕大多數來自於不是一二線城市，反而是三四五線的城市。我們沒有分的那麼細，不會把具體到這個是村級、鄉鎮級，還是縣級。（我們觀察到）他們的消費訴求非常地強烈，雖然以前我們沒有關注到他們，和所有人一樣，大家都關注一二線城市，都覺得一二線是高收入人群，是所謂的高淨值使用者，所謂的潛力市場。但是三四五線才是，甚至很多農村才是。我們過去對農村的概念是空心化，只有老人、留守婦女、留守小孩兒。但你今天再去看一下，可能並不完全是這樣。

螞蟻金服不認可消費降級這個詞，認可的是消費分級這個詞。

眾所周知，螞蟻金服旗下擁有超級App支付寶，就好比擁有戰國時期的函谷關。掌握消費資料流的天然關隘。陳總談到，今天在一二線城市，未來的形式可能會出現一些變化，可能伴隨著今天很多環境的變化，一二線城市，無論從消費力來講，或者很多方面來講都有限。但是看到廣大的三四五線或者農村地區正在促進一波消費升級，他們支出的水平跟一二線城市的差距在縮小。

不建議開。除非你有很強的業務能力，因為現在的智慧家居產品體驗並不是很好，而且價格還貴。如果你們城市別墅多的話倒是可以考慮，一般家裡套房還是比較少人裝智慧家居產品的。

看情況吧!現如今很多人對於智慧家居這一塊都不太瞭解，智慧方面的相關知識需要普及，智慧家居體驗館開到三四線城市的話，可能人們會因為好奇會去體驗，但最終還是會看價格的，當然也要看你是怎樣的經營模式咯。

體驗館在一線城市早就有了，但是智慧家居業務還是很鬱悶。

更不用說在三、四線城市做推廣了。

智慧家居功能的實用性和我們的消費能力應該都還沒到那個程度。

目前智慧家居還在一線城市普及，三四線城市還比較少，現在佈局於三四線城市，短期內會比較難有效果，但是發展幾年後將會有巨大市場

先不說能不能掙錢，有沒有客戶，還沒做就下結論為時太早！只要是新型產業對我們有利國家就要去支援和發展，跟何況智慧家居還是科技領域，更要去探索和開發。在國外智慧家居普遍率都在30%左右，最早應用到住宅的是在比爾蓋茨家，他的房子裡全部都是自動化智慧化，而在中國智慧家居只有5%的普遍率！只有高檔小區別墅有錢人才能使用上，可以說是市場空白。在大家眼裡智慧家居是昂貴的，只有有錢人才能擁有，還有一個大家沒有真正意義上的瞭解智慧家居，還有最重要的一點，智慧家居它真的智慧嗎？真的方便使用嗎？給我們帶來了多少的便捷和體驗？這些做為我個人瞭解和外來資訊，現在的智慧家居產品對高檔住宅和高檔小區是有不小的體驗感，和生活上對家中電器及生物識別的一整套整合系統 改變了傳統的控制方式，比如智慧化停車場，無人售票線上支付功能，給小區車輛管理有很大的幫助。但很多的地方比如住宅家中很多功能並不是很使用和方便快捷，如我要控制某個裝置掏出手機開啟APP去點選或發出語音指令它才動作，例如我要開燈開空調，去用APP控制？太麻煩不如我一手拍牆面開關得了。所以這不是很方便，只是換了一種控制方式，它不是我們要的智慧家居，智慧家居是一個讓家懂得主人，瞭解主人，知道主人下一步要幹嘛，需要什麼，這才是真正的智慧家居。言歸正傳，所以同上的問題：智慧家居太貴，普通消費者不能接受，智慧家居不實用，智慧在消費者面前沒有體現出來，因為這些問題，很多人不理會，加上做智慧家居行業的只在乎高階控制，高利潤空間，根本就沒有為普通人群考慮，沒有考慮它的實用性和正真意義上的方便快捷。所以像現在這樣很難普及千家萬戶。但，其實智慧家居都不是很複雜的產品，不是有多麼多麼很高科技的問題，能不能在各個城市普及和得到消費者的廣泛支援接受，需要一個為人民服務的智慧家居企業，智慧家居產品可以分為：低，中，高，三段等級，讓消費者有選擇，重點對普通人群，中等消費水平來開發設計出一套真正意義上實用方便快捷安全的智慧家居產品，在銷售和推廣方面上，對消費者進行真確的認知和了解智慧家居產品，它的整合控制，舒適型，便捷型，藝術型，安全型，必須要在消費者眼裡體現出來。我相信智慧家居行業是未來發展趨勢，我們世界需要這樣的科技進步，和人類對高品質生活方式的追求，我相信這樣的企業會有改變我們生活方式的一天。

開體驗店當然可以做了，現在智慧家居市場逐步被大眾接受，價格也在逐漸趨於合理化，但是要看自己是否具備相應的條件，真正能有競爭力。首先要知道資金不是最主要的，能力才是主要的。下面我羅列一下這個行應具備的工作能力。

1、 有安防、網路、弱電從業背景和工程施工經驗。

2、 能獨立製作專案方案，以及系統架構設計。

3、 良好的口才，可以做客戶培訓方案講解工作。

4、 有固定的辦公場所和裝置，及商務人員和施工監理人員。

5、 工具軟體的熟練使用，CAD、PPT、Excel、Word。

只有具備相應的能力，才能把一套完整的智慧方案展現給客戶。從前期佈線到後期安裝除錯都能順利的完成，把細節都能考慮進去。這樣客戶才放心把房子交給你去設計，建造一個能與未來連線的智慧住宅。

智慧家居行業我關注和跟蹤多年了，覺得這個行業發展很不平衡，區域性智慧如安防、照明之類的發展較快，但全屋智慧還是剛剛開始。不少一線城市和沿海區域的城市設有一些智慧家居體驗館，基本功能在於教育消費者。但三四線城市這種體驗館尚少，也有。如果開設，建議和其他家居建材和軟裝結合起來，說不定，三四線城市對於智慧化的需求會有獨特的市場和特點。

我做了五年智慧家居，三線城市，只能說現在做的話幾乎肯定是賠錢，任何行業要想賺錢只有兩種途徑有錢壟斷市場，做的足夠專業足夠大，再一種就是有關係有門路