是說實體店買衣服嗎？

現在的實體店基本都是老闆裝個收銀系統，店員賣貨收銀，除了搞活動打折，基本不太可能討價還價，最多買件衣服再送你一雙襪子而已，所以說還價基本無效，人家會直接告訴你:恕不還價。

不過既然說到討價還價，我就想起了讀初中高中時候買衣服討價還價的場景。

老家縣城裡有個市場，整個二樓三樓都是賣衣服的，零幾年的時候，基本都是個體戶賣衣服的，也不是什麼大品牌，可能就是從廣州服裝批發市場拉回來的貨，跟現在淘寶上賣的很多不知名的品牌差不多。

那些衣服雖然不高檔，但是放在那個市場，賣高價也不怕沒人買，剛開始我自己去買的時候，也有講價，基本就是開價101抹掉零頭100成交的那種，直到有一次，我老爹帶我去那裡買衣服，才讓我真正學會了什麼叫講價。

老爹帶著我過去，叫我自己挑衣服，選好之後，就問賣家多少錢，然後表現出一副非常懂行情的表情。

老闆開始喊價了，350塊，看你兒子非常喜歡，便宜點賣給你，就300吧（此處價格只是大概，下同）

老爸做出一副大吃一驚的表情，什麼！這種衣服也要300塊，然後一頓數落，這衣服不好看啊質量差啊有線頭啊質地一般啊。。。

老闆聽完之後，基本上都會面露難色，說成本價都快300了，衣服也很好不會差到哪裡去之類。然後就會試探性地問:那你自己開個價吧，看能不能做。

此時就是老闆的一個套路，讓你開價，不懂的人（比如我）就會小心翼翼喊出個價，基本也不算很低，等你出了價之後，他再跟你還一下價，來來回回，成交價估計就是取中，里老板開的價也差不大。

但是我的老爹也算是懂得裡面的水很深，既然老闆叫我們自己開價，當然就大膽開價啦。30塊！

一聽到這個詞，我差點就要找個地縫鑽進去，畢竟十三四歲也算有些虛榮心，怕被人旁邊的人用異樣的眼光看老爹。

當然老爹並沒有看到我的尷尬，繼續跟他砍。

老闆呵呵一笑，帶點輕蔑地說:老闆，每天賺那麼多錢，不會買件衣服都捨不得吧，怎麼那麼大口，一次還價到地板了，我的生意還要不要做了！

老爹也呵呵一笑，也帶點輕蔑的口吻，說，你這進貨價估計就十幾二十塊，還敢賣300，要人命哦。

老闆繼續呵呵，說:做不來做不來，再高點，就250塊吧

老爹當然不信他，說:說了30就30，30塊就買下了，再多就不要。隨後把衣服放下，做出要離開的架勢。

這是欲擒故縱，做出不想要的姿勢，好讓賣家讓步。

此時賣家往往都會挽留，哎呀，確實做不出來啊，太低了，賠本了之類的。

老爹也不聽的，徑直就拉著我往外走。

等走出門口四五米，神奇的事情發生了。

賣家走跟出門口，向我們喊了一聲，哎哎，老闆，回來回來，並不停地招手。說:30就30，今天就賠本賣給你了。邊說還邊把衣服打包好了。

老爹此時回頭就說了一句，那就包起來吧。

然後一筆買賣就算成交了。

走之前賣家還不忘調侃一下:老闆，你真會講價，要是所有人都像你這樣，我的生意就不用做了。末了還不忘小聲提醒我們:千萬不要告訴旁邊的店鋪我賣30塊哦。

走遠之後，老爹才告訴我，這些賣衣服的，剛開始都會喊個很虛高的價，可能是原本價的兩三倍，你再跟他討價還價，最終還是吃虧。而老爹是知道他們的底細，所以才敢獅子大開口，砍這麼低的價，最終成交。

這討價還價之間，其實暗藏博弈，既是對市場瞭解程度的博弈，也是心理博弈，還是口才的博弈。所以，嘴巴不好，又不懂行情，心理素質差的人，真不適合討價還價。如果想學討價還價，就從提高這三方面能力入手，不僅在購物中，在日常生活、工作中也一樣，需要跟人打交道，就涉及到討價還價的問題，其實道理都一樣。

有砍價秘笈上介紹，上去就先砍一半，最後成交至少要砍去三分一。說多了都是淚，我只會三板斧：一根據情況砍去尾數，如175就說150，順便裝著對此款不太滿意。二說個吉利數（跟前面的砍去尾數相似）：如190，還價168，並說點好話，祝老闆一路發。三虛構某店便宜多了：我一路過來，有家店賣的跟這件一樣的，才要XX錢呢，你要這麼貴，我不如回那裡買好啦（故意這麼說，必要時真走，先逛別的店去）；要不就故意說：這裡不中看、那裡太長了點。

要我去配合朋友/老婆演雙簧，我貌似還靈光，但我只虛構情節、挑刺，不參與終極砍價成交。

網購好像都不還價，試過，真很少還價，唉！隔著螢幕還價才好歇，我有優勢。現據說網購衣服有內部優惠券，但一直沒試過。

最怕還價了！一遇到需要還價的地方，首先要擺正心態：你認為衣服價值多少就在這個基礎上還價。永遠別想還到最低價。

還價要態度堅決，這個價行不行？行就拿走，不行再看下一家。最好不要進老闆的套路，你加一點，他降一點。這樣最後肯定買貴。

能不去還價的地方買衣服就不去。還價有的人覺得其樂無群，個人覺得很麻煩！

看你在哪裡買衣服啦，跟你講個真事！我朋友的媽媽在杭州的批發市場四季青買衣服，是這樣砍價，商家報價的一半的百分之三十。什麼意思呢？比如賣家報價1000元，你還價的金額是150元。大概就是這個套路。

還有一些小方法可以幫助你砍價成功！比如和好朋友去批發市場買衣服可以拉個小推車，假裝是來批貨的，這樣商家以為來了大戶。說話的時候口氣也要注意下，要顯得你很老練，這就需要你的演技了哦。

一般的實體店購買衣服建議砍價不要太狠了。畢竟他們不是走量的，所以價格肯定是比較高的，我們可以適當的砍價。比如賣家開價500的衣服，你可以還價350元，如果對方說不接受這個價，你可以離開，這個時候看對方是否再三挽留。對方沒有挽留你可以適當加錢。

網路上買東西，我不砍價，因為已經很便宜了。但是很多人不知道有店鋪優惠劵這種東西，其實透過優惠劵買可以便宜個十塊二十塊甚至更多，看你的購物金額情況定。所以大家進某個店鋪購物之前一定要去找下優惠劵，或者直接找客服要。

一般能還價的地方就照著報價對半砍，然後再打個六七折就差不多了，主要看同類商品都大概報價多少，買東西要貨比三家。轉第一家就是看中也不要給他還價，問完看一下就走，看三四家後心裡就有普了。

當然要砍了，不砍可要吃大虧的。賣衣服的要得價格一般都很高，有時攔腰砍也砍高了。如果他要一千，你最多給三至四百就不少了。如果他說：“再加點”就說明他已經想賣了，你說“不加了”然後轉身做出要走的樣子，他就會把你叫回來說：“給你！”

這是我的一篇買菜討價還價的文章，原理相同

南方冬天的小鎮，十點Sunny才有了暖意。蔣嬸走的這條街平常總是格外清冷，今天已經有了些許行人。

“年紀大，手腳越來越不利索了”，堅守“崗位”20餘年，蔣嬸覺得今天有些懈怠。

大國的騰飛，科技的進步，正在把世界與這個精緻的“煮婦”拉得越來越遠。但蔣嬸知道，正是有了自己的堅持，老公才能舒服得在單位辦公間裡一本假正經地喝茶；兒子才能安心在市裡，守護領導、房東、老師們的富裕夢想。

哼，蔣嬸覺得，“人生際遇是個神奇的東西，明明相同的天賦，卻因不同的出身，被用來幹截然不同的工作”。

走著走著，周遭叫賣的聲音開始越來越大、越來越多。讓人沒法再想那些不切實際的事。

和大多數人一樣，蔣嬸也不知道人生的終極目標是什麼，只知道眼下的任務——以最低的價錢，買最便宜的菜。

這是一個每天重複，平常到不能再平常的工作。多年討價還價的經驗，讓蔣嬸牢記一個原則，

報低於自己預期的價錢！

得出這點寶貴經驗，蔣嬸有四點理由：

1、自己估計的菜價經常都是過高的。菜販子的小九九你永遠猜不透。誰知道內幫嫩白的大白菜，其實品質不如黃芯的。所以能出低價，就出低價，這樣做時不時還能得到點兒驚喜，撿點兒便宜。

2、不要跟菜販子硬扛。小地方的菜販子都是街坊領居，都好面子。一開始價格報低點兒，後面好讓步，場面才不會僵。完全不退讓的，菜販子也討厭，到時候能賣你的也不賣了。

3、 表現得這菜不值這些錢，讓菜販子知道從你這兒坑不了錢。菜販子一定就對自己的東西信心十足嗎？蔣嬸總能碰到些新手，或者以次充好的。裝作看破一切，心虛的就是他們了。

4、慢慢抬價，大家都開心。抬價的時候讓菜販子感覺自己贏了，以後再來買東西，也更喜歡給你打折。

蔣嬸常跟人說，陪老公看新聞的時候，看到美國的一個例子。

海灣戰爭的時候，美華人想讓薩達姆滾出科威特、恢復主權、修復破壞。

雖然是個特別清楚的要求，可是美華人就是說得太直白：“我們要讓聯合國來監督撤離的過程，並且你和你的死黨們永遠滾出科威特“。很快，局面就僵住了。（當然，兒子說這是美軍故意這麼做的，就是要陷入僵局好修理薩達姆）。

讓你儘量報低價，這儘量低，是怎麼個“儘量”呢？蔣嬸露出狡猾的微笑，似乎在說“沒有規矩不成方圓”，自己年輕時可因為這個吃過菜販子們結實的白眼。

首先，自己先要想清楚，想買的菜究竟值多少錢。

為啥說蔣嬸成功，就是因為她知道人家叫價多1塊，我就要還出兩塊，這樣才能在我想要的價格成交。比方說，經驗判斷一條魚大概值30，菜販子報了40，你就可以報20。最終要麼你最初對魚價值判斷不對，要麼就真的以30元成交了，折中是人人都默許的道理。

但是很多年輕的小媳婦，很害怕亂壓價容易讓菜販子翻臉，戳你脊樑骨。

那就是你沒有找到充分合理的理由壓價了。有誠意，菜販子才會願意跟你商量。

比方說要買一架排骨。蔣嬸就會告訴菜販子：“你說這排骨要25塊，你倒是覺得這價格還挺厚道，這都已經是人家挑剩的最後一根骨頭了，而且肉也沒多少，最多就值15塊”。這樣，菜販子即使覺得15塊低的離譜，也願意一一反駁你的說法，而不是把你轟走。

回顧一下

今天從蔣嬸身上學到了什麼呢？

1、買東西報低價，賣東西報高價。意義在於一、減少資訊不對稱帶來的損失；二、避免談判陷入僵局；三、降低對方的心裡預期；四、促進長期合作關係。

2.、報多低就看你能不能想到報低價的理由，給足對方願意跟你商量的誠意。

3、一般採取“等差報價法”。

想從蔣嬸身上學更多談判技巧？