建議你看看由中國頂級營銷策劃大師王順傑老師寫的【王順傑超市經營秘籍】這本書，我 讀過非常牛，裡面會教給你如何快速吸引顧客進店消費，如何在2天內充卡30萬，如何有效管理 員工，如何讓顧客快速裂變新顧客等等500多種非常實用方法，我按照這些方法去做，現在我已 經開了15家分店，年營業額達到3000萬。

超市怎麼做活動，再簡單不過了，你可以搞促銷，簡單點說弄個兩三樣商品做特價活動，還可以以辦卡形式，多充多送的形式，比如說特價商品是麵條吧，她總不可能到超市只買點麵條吧，對不對，你可以發傳單，搞活動，消費多少，適當的給點小禮品之類的。在這祝所有的老闆多多發財。

1.不是貴的商品就一定賺錢，反而賺錢的，利潤高的商品都是那些一塊兩塊的商品。

2.如果流動資金不是十分充裕，儘量不要囤積太多貨，因為有些時候那些貨好賣很難預料

3.菸酒飲料雪糕，如果經營範圍不是商業或富人區，儘量走大眾路線。

4.超市是走量，而不是走質。

5.來者就是客，不管是買一塊錢還是幾十塊錢的貨一定要態度一視同仁。

6.靈活多變，比如節日前後要根據節日的需要靈活進貨。

7.選擇貨品好的，有信譽度的供貨商，那些不良的供貨商要及時取消。

8.賣貨也要靈活，別貪圖小利，一些零頭小利給顧客減免後，很容易有回頭客。

方法一免費送商品 為什麼這麼說?因為送一個大家平時都要用的東西，表面上你虧本了，可是效果就像你請了一個明星來打廣告一樣效果有以下幾種～

①帶銷超市的其他商品 顧客因為你免費商品的吸引來到了超市，會看到其他商品，會忍不住的購買而這些商品當然會給你帶來不錯的利潤。

②增加超市的～知名度 這個不用多做解釋了吧?來的人多了，口口相傳!

①建立起屬於自己超市品牌的粉絲集體

這樣方便於日後各種促銷的進行，往多我就不說了

②發展超市送貨上門服務 讓超市成為一種享受

超市不僅要做活動，而且還要做出一個完美的活動！怎麼做？可分為以下6個步驟來實施!

1、活動定位

怎麼做活動？首先我們應該明白為什麼做活動？做活動的目的是什麼？作為零售業的一份子，超市做活動無非就是以下幾個動機：

新店開業，開啟知名度；重灌升級，回饋消費者；吸引客流，增加進店量；啟用老客戶，提高復購率；同業有競爭，打擊競爭對手；清理庫存；增加業績，提高營業額；一個活動有一個動機或者多個動機。做活動之前，做好定位，明確了活動方向，這樣做出來的活動才更有效果。

2、確定目標人群

前面已經定位了活動目的，反饋到終端都是需要消費者來參與的。從進超市的人群來來看，範圍較廣，幾乎各個年齡段都有。

活動目標人群是做活動開發的重點。目標人群可以從以往電腦銷售資料的進店店率，成交率，來客數，客單價以及會員消費，職業範圍來分析，從而鎖定目標人群，這樣，做活動就有針對性，便於活動的開展。

3、確定活動內容

明確活動主題（主題可以以節假日之名做噱頭）;

確定活動內容（常見的方式是顧客熟悉的商品驚爆價，需提前與供應商商定特價商品特價洽談和配送工作，內容形式上多見於商品驚爆價，折扣，買贈，抽獎，投入大的還有文藝表演）；

活動版面風格（俗稱DM，宣傳單的大小多見A3彩頁，105克銅板，風格避免文字堆砌，圖文並茂的方式消費者容易接受）；

活動時間(一般建議在兩個星期以內，活動太長，消費者容易疲勞，內部員工也容易疲勞，活動開始時間一般選擇大眾化節假日的前三天，預留一個預熱過程）；

4、人員分工及激勵政策

當所有的內容都確定好，就是要組織好人員分工開始實施活動了。

活動總負責人建立，方便統籌協調：

物料採購人員（所需物料必要在活動前採購到位）；

活動現場的接待人員（接待人員需要自身瞭解活動內容，熱情）；

廠家協助人員（可提前和廠家約談，增加幫手）；

機動人員（必要時協助活動做好安保，訂餐工作）；

各人員要定崗定責，出現問題及時向總負責人彙報，及時解決活動現場突發問題。

為了提高大家做活動的積極性，更好的相互配合，達到一個過好的業績。合適激勵政策必不可少，按照實際情況可設立個人獲客獎勵，成交獎勵，超額獎勵，團隊優秀獎，進步獎等。

激勵的措施要簡單，明瞭，物質獎勵和精神獎勵相結合。並且，激勵措施要及時兌現，重在提高員工計程車氣，活動的積極性，團隊的凝聚力。

5、活動中途跟進

活動開始後，每天要有專門的人員進行活動的跟進，特別是現場的各個人員的到崗狀況，有什麼問題需要溝通協商的及時彙報，確保出現任何現場問題都可以得到快速解決。細節決定成敗。

6、活動總結

活動執行途中，要安排固定的時間進行前一階段時間活動的分享和表彰，做好分析，發現問題的要及時調整。確保活動方向不偏離。

活動結束後，要組織全員分析活動內容，從中獲得成長，提高個人能力和團隊合作精神。以筆記寫心得的方式是一個很好提總結方式，有什麼不足的，下次活動避免。

同時，之前如有激勵的政策要及時兌現，表彰，獲取員工對公司的認可和信任，更加努力工作。

結語：超市要想做一個完美的活動，達到效果，從前期策劃到執行落地，是需要花心思和時間去琢磨的，欲速則不達，用心去做是做好一個活動的根本。

客戶口頭傳播就是最好的廣告。超市並不是傢俬城之類的商城並不需要很花哨的活動。客戶覺得“值，很便宜，感覺賺到了”你的活動就成功了。

氣氛烘托

提前把海報，宣傳單頁懸掛並展示好。產品推頭，活動產品排列，加上音樂烘托，一進門就讓人感覺你這裡有活動。讓客戶有落差式降價的活動最好。你提供環境，客戶自己烘托氣氛。9.9不是最便宜的，而是讓一幫人覺得99的划算，99才是便宜的，買的值，有著數。滿減送代金券，刺激二、三次消費滿79送30代金券，其中15是米油類，15是生活類。原本客戶只打算買49的沐浴露，因為有活動，大多數會買滿79送30的代金券。代金券有時間限制的，打個比方一罐油79塊錢，減掉15就是64元一罐油。當然64一罐確實是最低價，比周圍甚至更遠的超市價格都便宜15塊。由此第一個客戶賺到了。她會向周邊的鄰居朋友親戚轉告一圈。帶動第二輪消費，從而衍生更多的消費。這樣的局面無疑是共贏的。對於不參加滿減的客戶他享有特價的優惠；對於參與的客戶，原先打算消費49元增加至79元，油是生活的必需品，客戶有代金券79的油他只要64元就可以拿到手。他賺了15元。同時，超市營業額也增加了。

你懂了嗎？

一、降價促銷活動。

這是超市應用最廣泛的促銷方式，通常以如下幾種形式存在：

1、限量降價促銷。超市為了吸引客流，精選超低毛利或負毛利敏感性走量商品限量促銷，以小的代價吸引大批次的顧客前來搶購。促銷以吸客為目的，給其它商品的銷售帶來充足的客流。如：超市的印花限量商品或特價主推限量商品。

2、不限量降價促銷。超市按常規促銷檔期或節慶檔期精選各分類商品進行不限量促銷，以提升單品銷售，促進整體業績提升為目標。同時也會針對一些高庫存滯銷商品、淘汰商品進行清貨式低價促銷，以降低庫存為目標。

3、分類商品整體折扣促銷。超市針對特殊顧客群體、特殊節慶日對某一分類商品進行整體折扣促銷，以提升某一分類整體銷售為目標。如：六一兒童節進行玩具類目整體61折，愛牙日進口腔清潔用品類目整體8折。

二、組合促銷活動。

超市將若干種商品捆綁在一起進行促銷，單買則按原價執行，主要以提高客單價為目標，有時也以捆綁消化一部分不良庫存商品為目標。如:某品牌洗髮水68元，護髮素48，合買99元。

三、滿減活動。

超市以全場、部分分類商品或指定品牌商品，進行購物滿多少減多少的促銷活動，以提升客單價和銷售額為目標。如：全場滿199減50活動等。

四、買贈活動。

超市為促進正常商品的銷售搭贈一些贈品或為了消化掉滯銷商品，將滯銷商品綁贈到正常商品上，以吸引顧客的購買或消化庫存為目標。如：洗衣液買兩瓶送小拖車，酸奶買10送1等。

五、抽獎活動。

超市進行購物滿多少即可參加抽獎的活動，以提升客單價和活動氛圍為目標。如：全場購物滿80即可參加抽獎一次。

六、換購活動。

超市透過設定一系列特價商品，在收銀結算前推薦顧客購買，以促進顧客二次消費，提升客單價為目標。如:加二元換購抽紙一包。

七、試吃試用活動。

超市針對新上市商品，進行商品試吃試用推廣活動，主要為增強顧客對新商品的認知度，促進新商品的銷售。如：新款麵包試吃活動，新款洗髮水試用裝發放。

八、優惠券發放活動。

超市在特定的一段時期，透過購物送券或搶券形式發放給顧客一定有效期的抵扣券，以促進顧客二次消費為目標，同時透過設定用券消費門檻，提升客單價。如：購物滿100送20元抵扣券，下次購物滿100元即可使用。

九、會員積分活動。

超市透過特定時期的多倍積分、積分抽獎、積分兌換、積分抵現金等活動，以增強會員活躍度為目標。

1、限量降價促銷。

超市為了吸引客流，精選超低毛利或負毛利敏感性走量商品限量促銷，以小的代價吸引大批次的顧客前來搶購。促銷以吸客為目的，給其它商品的銷售帶來充足的客流。如：超市的印花限量商品或特價主推限量商品。

2、不限量降價促銷。

超市按常規促銷檔期或節慶檔期精選各分類商品進行不限量促銷，以提升單品銷售，促進整體業績提升為目標。同時也會針對一些高庫存滯銷商品、淘汰商品進行清貨式低價促銷，以降低庫存為目標。

3、分類商品整體折扣促銷。

超市針對特殊顧客群體、特殊節慶日對某一分類商品進行整體折扣促銷，以提升某一分類整體銷售為目標。如：六一兒童節進行玩具類目整體61折，愛牙日進口腔清潔用品類目整體8折。

一個完整的活動首先會涉及目的吧，你活動是去庫存、打知名度、上新產品、拉客戶辦會員…做活動你得你的目的思考清楚。

活動的目的你思考清楚了，那麼你要想一個理由吧，打個比方：老客戶回饋，你一定要想一個合乎邏輯的活動理由。年終鉅惠回饋，新老客戶低至一折，1元搶xxx（東西），好的理由，客戶會覺得你這個活動有吸引力！

活動目的、理由你構思清楚以後，你接下來要思考活動互動形式和活動亮點。打個比方，你做年終回饋活動，新老客戶低至一折，並不是誰、什麼產品都是一折，你可以透過抽獎或者團購或者秒殺或者做任務互動形式來獲得這個超低折扣。

活動亮點又是什麼意思，因為來參加活動，很多人不會留到最後，如果你沒有特別吸引人的東西，活動剛開始人就走了，那你辦活動意義也不大。活動亮點可以大獎、可以看人妖表演…很多的東西你可以去思考設計。

活動目的、活動理由主題、活動形式和活動的亮點你思考清楚，是不是沒有啥事了？答案是肯定不是的，接下來你要考慮怎麼來人，也就是引流的問題。也是非常關鍵的一部分。

如果是做超市，首先超市本身每天人流就非常大，購完物的人可以給張卡券，買單的時候後，告訴他xx月xx日，可以在本超市領取xxx東西，你是客戶當天會不會來。免費東西，你一定回來！

除了超市自有流量、物業合作，你還可以遊街宣傳，你還可以通知以前的會員老客戶，設計好裂變機制，讓老客戶去裂變。還有很多的引流方式，你要去思考，思考不到可以私下溝通！

透過多個渠道，人流也來了，你接下考慮是活動當天的環節、氛圍設計，這個相當重要，人都會受氛圍影響，成交90%是氛圍影響的，這也直接關係到你開始設計目的能不能達成！

人到現場、氛圍、環境佈置到位，你還要思考不同的人不同促銷政策，總會有不購物，這部分人你怎麼成交；總會有人要溝通幾次才會成交，這部分人你又要如何解決。針對不同的人，不同的促銷主張，讓對方說不，無法抗拒的鎖定成交他！

要說的就這麼多了，透過這個流程的模擬，我想應該可以啟發你，但是每個環節很多細節，你要思考清楚，才能打造出一個完美的活動。並不是為了活動而活動，否則浪費團隊精力、時間、金錢和信心！

你好！

我建議你可以在網上看看河南“胖東來”超市的做法。做活動說到底就是做營銷，營銷的核心就是服務。踏踏實實把服務做好，讓來的顧客有一種賓至如歸，童叟無欺的購物感受，自然就能把超市的口碑做好！