我之前回答過一個關於去泰國旅遊注意事項的問題，在回答中提到跟團游去泰國有自費有購物的旅行團價格大概在2000-3000元左右，無購物無自費的旅行團價格大概在5000-6000元左右，這是全年的平均價格，為什麼是這樣呢？

因為跟團游去泰國的價格高低跟往返機票、酒店住宿、自費專案和購物店息息相關，這裡為什麼沒有提到旅遊景點呢？因為旅遊景點價格的變化是很小的，基本上是不會改變價格的。

我們先來說說往返機票，旅行社跟航空公司都是籤協議的，拿票的話都是拿一整年的票，而且航空公司會根據不同的時期，來制定不同的票價體系，如果是旅遊旺季，航空公司給的價格就會高，淡季的話，機票價格就會降低。一般都是節假日的時候旅遊費用高，平時的時候旅遊費用低，當然也不排除在旅遊旺季的時候，旅行社放出低價團的可能，因為價格高賣不出去，賠本也要賣出去，因為機票不賣就是損失，賣了，還稍微能回點本。

再說一下酒店的問題，其實跟機票的政策差不多，旺季的時候貴，淡季的時候便宜。不過，肯定比自己預訂要便宜的多，因為旅行社和酒店合作都是常年的，會拿到一個很低的折扣，這樣旅行社就能控制成本，旅遊的費用也就相對較低。

最後我們在來說一下自費專案和購物店，如果你報名參加有自費專案和購物店的旅遊團，如人妖表演、泰式按摩、乳膠店、蛇藥店、免稅店等等，如果你參加了自費專案或者在購物店購買了商品，旅行社和導遊都會從中提取一部分的費用。當然導遊不會強制你消費，買東西，這些都是自願的，如果你不買，就隨便逛逛出來就可以了。不過個人認為，實用的東西還是可以買一些的。

業內人士來回答一下。說點皮毛，太深的我們也瞭解不到。泰國旅遊跟團為啥那麼便宜？答案很簡單，因為旅遊業是泰國皇室的生意，或者說是泰國皇室直接控制之下。從大巴車，到景點，飯店賓館，基本上都是購物店主導的。而購物店很多冠以皇家的都有皇室背景。比如，泰國最大的皇家珠寶店和乳膠店都是泰國第四位公主殿下的生意。（你可以當真的聽，總之不會空穴來風）

這樣就成了個閉環的壟斷生意。就如同到了澳門就有各賭場的大巴免費接送一樣，如果是某賭場的vip客戶，那麼還有專門的酒店房間預留，來了隨時可以入住。這麼做的就是為了保證接來的客人一定進賭場。而進了賭場，你懂的。不怕你贏錢，就怕你不來。

再說回泰國的旅行社，從大巴到酒店包括各種遊覽專案，要麼是購物店直接控制的，要麼就是有千絲萬縷的關係。所以，旅行社的客人從下飛機開始直到離開泰國，旅行社是照做不是操作。當然不是說沒有一點自由度，只是你繞不開這些方方面面的關係。所以，有華人去那邊開旅行社，照理這邊的客源過去，那邊直接地接不是更方便？更有利。但是，沒有那麼容易的。

可是，很有意思的是，泰國跟團走進購物店其實也玩得挺開心，比國內雲南，海南跟團感覺要好，這又是為什麼？一方面，泰國的旅遊資源豐富，比較有吸引力。試問，不經常出國的人到了泰國，你不去騎個大象？不做個泰式按摩？不看個人妖秀？成人秀？不玩個海底漫步之類的專案？你就看看海，玩玩沙子，那你應該也不會跟團了啊。是吧。然後，泰國能讓你花錢消費的東西也多，保健養生類的有蛇藥，燕窩，乳膠；高階的有珠寶店，免稅店；土特產類的腰果，茶葉，薰香之類。你不可能啥也不買吧？而且說實話，東西也還可以，至少售後還比較有保證。（當然，不排除說有不良的商家了，不能一概而論的，比如前幾天曝光的給客人免費品嚐的燕窩羹其實不是燕窩！）

第二方面。也因為人家市場大，背景深厚，近乎於壟斷，所以，規矩反而做得比較好，也就是不會太出格，不太願意做殺雞取卵的事情。你可以理解成無間道里一統江湖的倪家，灰色生意也講規矩，因此，給遊客的感覺就是哄得很開心，花錢也挺愉快。

把幾方面綜合一下。泰國好玩，華人有購買力。泰國購物店規模化經營，成本下來了。然後，客源量有保證了。當地旅行社聽安排也能喝湯。所以，讓出一部分利潤空間，吸引更多的客人，蛋糕可以做得更大。這就是為啥泰國跟團價格低的一部分原因。

而這套模式在國內為啥搞不好。我就不說太多了。稽核通不過滴！

作為旅遊從業人員，我不想分析機票、物價等因素，我想說的是，不單單是泰國跟團遊，東南亞很多旅遊目的地跟團遊都比三亞便宜！

為什麼？核心原因只有一個——99%的跟團遊都有購物店，而中國遊客在國外的購物能力比在國內高N倍，旅行社做東南亞跟團遊能夠賭團並盈利！

所以這才是包括泰國、越南、新馬等跟團遊價格便宜的真正原因！比如去年3星芽莊半自由行團費僅需999甚至799，多麼痛的領悟！

泰國跟團遊是便宜的。相對國內的是相當便宜的。

一.泰國的物價低，生活水平低，經濟不是很發達。中國的生活水平較泰國高，所以感覺到便宜。假如你去美國跟團遊，一個鮮明的對比，你就知道了。

二.跟團遊，旅行團的機票、住宿都是和某公司合作的，這樣的團體遊往往都是半價，所以便宜。你如果2個自己去，成本蹭的一下就上來了。

三.跟團泰國遊，好多特色的專案，他們都是沒帶去玩，那些都是要另外收費的。所以，你的支出就會小一點。

去泰國玩，儘量選擇深度遊，這樣才能體會到當地的人文風俗。綜合各方面的原因，泰國遊，還是比較好的選擇。

旅遊團靠什麼賺錢？你以為是靠旅遊？當然不是，靠的是購物，這個道理不僅是在中國的旅遊行業適用，在全世界的旅遊行業都適用。

去泰國的旅遊團便宜，這跟泰國本身的物價低有一定的關係，但並不是全部的原因。就算旅遊團能夠拿到比較低的機票和酒店價格，他們又能從中賺到多少差價呢？那個錢跟購物回扣比起來實在“微不足道”。

這跟華人的旅遊消費習慣有關，通常中國遊客出國遊的購物消費數額是在國內遊的好幾倍，在國內遊需要導遊想方設法去“強制”的購物行為，去了國外，就變成遊客自己主動搶著購物了。

如果你曾經跟團去過國外，或者你在國外看到過中國的旅遊團，你就會深刻地感受到，什麼叫作“瘋狂”？導遊都來不及“強制”，大家基本上都快把整個店一掃而光了。

你想想，到了泰國，除了化妝品、奢侈品這些華人一般出國都要買的之外，還有那些什麼青草藥膏、泰國大米、乳膠枕之類的東西大家也都要搶，這樣的情況在國內遊能見到嗎？

所以泰國旅遊團就算虧本賣給你，只要中國遊客瘋狂“買買買”，他們都能賺回來。

可憐的就是中國旅遊團的導遊了，賺不到什麼錢不說，還因此背上了一身罵名，這種情況可能只有華人對自己的國貨有信心之後才能得到一定的改善吧？

用有趣的角度看世界，做最有態度的旅行家。

我才去回來的。感覺泰國很不錯，不象網上說的那麼糟糕，相反覺得去一次很值得。我們報的是無自費的行程，也不貴，三千多一個人。但覺得很值，比去雲南值得多。導遊不會總跟你推薦商品，不會說你不買東西就對不起這個國家之類讓你反感的話。推薦也會推薦，帶你去購物前說一些好的商品，你不買也不會給你臉色看。這次出遊真的不錯。不象去年去雲南，五千多一個人，導遊一個勁的跟你說你不消費就對不起雲南政府出錢補貼你。只要上車就會說的沒完沒了，我報的又不是低價遊，交那麼多錢耳朵受了老罪。