先來談談什麼是好文案。簡單地說，就是那種你看了就有“出手”的衝動的文案。“出手”當然就是買買買了。

一個好文案需要的步驟：

第一步、研究受眾偏好。

這個功課很重要！弄不好會南轅北轍。比如受眾是更喜歡通俗易懂接地氣的，還是更喜歡清新淡雅有內涵的？舉個例子，剛才我說“這個功課很重要！弄不好會南轅北轍”。這裡的“弄不好”可以換成“否則”，“反之”等等。

第二步、起一個吸引眼球的標題。

舉個例子：

原標題：7頁PPT教你讀懂網際網路。

修改後的標題：月薪3千與月薪3萬的文案，差別到底在哪？

改過後更能吸引讀者的注意，誰不想月入3萬呀。引起讀者的好奇心，開啟就不難了。再加上有乾貨，閱讀量10萬+就不足為奇了。

第三步、描述感受，促使客戶下單。

好的文案不是描述產品的規格引數，而是描述產品所帶來的內在和外在的感受。

例如你賣牛奶餅乾，只說“口感細膩，酥脆好吃”是遠遠不夠的，你非得把它寫得讓人口水流下來不可。

這裡有個賣車的文案：這輛車的內部空間可以讓你的兩個小孩兒毫無顧慮的玩耍。關上那扇拱頂型的車門，去感受只有少數特權派才能有的非凡體驗！感受到了嗎？當高達400馬力的強勁動力召喚你釋放它時，你的腎上腺素正飛快的流過你的血管……

怎麼促使客戶下單？使用類似飢餓營銷的文案。比如：打折50%，僅此一天！還剩5個席位。

這次分享就到這兒了。祝好！

一般包括：

1.萬能的標題

2.通用的開頭

3.固定的正文結構

4.引導性結尾

寫好文案第一步首先從標題開始：

如果寫文案是在相親，那麼，標題就是一張美麗的臉孔。

（一）標題的作用

傳遞完整正確的資訊

吸引讀者的注意力

明確讀者

（二）6 種最實用的標題

向讀者提問：如，如何 1 個月搞定英語六級？

產生矛盾：如，男朋友對我很好，但我主動分手了。

畫大餅（利益式）：如，只要這麼做，讓你年輕十歲。

數字時間

如，如何掙大錢？

最佳化：如何掙 100 萬？

再最佳化：如何 1 年 掙 100 萬？

傍大款

一般標題：學會這 4 招，讓你輕鬆追熱點。

傍大款標題：學會這 4 招，追熱點像杜蕾斯一樣快狠準。

免費：不管你愛不愛佔便宜，大多數人對 “免費” 二字沒多少抵抗力。

有一種職業叫 “標題最佳化師”，好的標題一般都 有兩個以上技巧組合使用。

從選題切入

（一）任何產品或（服務）切入點主的兩個方面

為什麼要買這種產品

為什麼要買你的產品

案例：口紅

推薦先用腦圖找（思考）方向

說服你買口紅：情商高的女人都愛買口紅

哪支口紅值得買：90% 的女明星都只用這 3 種顏色的口紅

切入點在產品身上，如：效果、外觀、顏色等。

（二）內容選題方向總結

先明確自己產品的特點

收集羅列與產品相關的元素

將產品和元素結合起來

用結構搭建

（一）總分總式結構

文章開頭先整體概括，提出自己的觀點，然後分點去論證，最後結尾。

案例：口紅

提出一個整體觀點：姑娘，你真的需要一個口紅。

分點闡述論證：沒有口紅的女人不是完整的女人、口紅會讓女人的魅力翻倍、科學表明，男人對口紅毫無抵抗力...

最後總結結尾。

（二）因果式結構

事情發展的一個原因和結果的邏輯。具體表現是自問自答。

為什麼我不買口紅？

因為現在的口紅魚龍混雜，根本找不到合適的...

為什麼有的人找不到合適的口紅？

因為每個人的面板不一樣，沒有專業的色彩搭配，一般人都找不到滿意的。

面板黑的人應該怎麼買口紅？

... ...

（三）故事結構

大家都愛聽故事，容易有畫面代入感。故事有三部分：

開端：開端的節奏要快，在第一段和第二段就要交代出人物的大致環境，第一部分結束時要出現一個轉折點。

對抗：故事的高潮，主要講述如何面對困難，作出了哪些動作行為，人物作出了改變勇敢地去面對解決問題。

結尾：主人公不畏艱難解決了問題，人物成長了。

用技巧寫作

第一段，最好是一句話：最好是陳述一個事實，讓讀者心裡預設點頭。

正文第一句特別重要，所以第一句就能點題。如化妝品文章，第一句可以寫：其實，變美沒你想象那麼難。

儘量使用簡短的句子：長句會影響閱讀的流暢性。當然，也會有特例。

用 “你”，不要用 “你們”：看文章的永遠只有一個人。

適當使用連詞：連詞的轉折、因果、遞進等會讓文章句子邏輯性更強。

把最吸引人的放在最前面：有時候讀者會看不下去。

排版美化

越好看，越受到關注。排版的 4 個元素：

字型：不能太小，不要太花哨

顏色：白底黑字最好，如果有樣式顏色，依次考慮藍色、紅色、綠色

留白：留白能夠讓文章獲得好感。兩邊留白可以讓讀者有透氣感，讓文章有呼吸張力。

圖片：有圖片比沒有圖片的文章關注度高 30%。

畫面感與節奏感

大腦是怎樣進行畫面處理的？

人的大腦分為左腦與右腦，他們各有分工：

左腦：數字分析、邏輯推理

右腦：影象、聲音、空間想象

死記硬背是最好的記憶方式：右腦就像一臺照相機，它是以影象去儲存資訊的，並且處理資訊時也會比左腦快（因為它不需要分析和推算）。

參考：繪畫行為的科學原理

文案要有畫面感，就是希望文案傳遞的資訊以影象儲存在消費者大腦中。

當你的資訊有畫面感，就很容易調動大腦的記憶，能夠快速識別和儲存資訊。

如何讓文案有畫面感？

（一）用動詞和名詞

多用動詞，少用形容詞。

用名詞代替形容詞（如，他有 180cm & 他很高）。

多用具體名詞（如，小孩、水、桌子等），少用抽象名詞（如，夢想、希望、信念等）。

用分類名詞，不要用總類（如，桌上有一杯飲料 & 桌上有一杯可樂）。

（二）用比喻代替形容詞

房間亂 & 像豬圈

髮質差 & 像枯草

（三）具體到細節

描述事物越聚焦，對細節和特徵著重描寫，畫面就會越清晰。

案例1：

如果你要讚美父親，靖不要用籠統的概念。如，偉大。

可以描述一件具體的事情：如，我摔倒的時候，父親從來不扶我。他總是鼓勵我自己站起來，儘管他每次都很心疼，但他都強忍著。

案例2：

女人在打小孩。

女人用藤條在打小孩。

女人當著全班人的面用藤條打小孩。

女人當著全班人的面拿著藤條打小孩的屁股。

(四）平時如何練習文案的畫面感？

學會快速捕捉畫面的資訊（先說最重要的），從圖中最先獲取的資訊就應該最先表述出來。按這個順序用文字 把畫面一筆一畫勾出來。我們可以暫時叫它文字畫圖法：

先找到一張圖片

用三句話描述它

把描述的文案給朋友們看，並收集感受

案例：用下面三句話想象看到的畫面

兩個人正騎著馬。

他們走的地形像一個人的身體。

前面的馬走在人的後背上，後面的在人的臀部上。

文案的節奏感

有韻律有節奏的文字就會容易傳播。如詩歌。

有節奏感的文案怎麼寫：簡單、好記、有趣、讓人們想看下去。

簡潔的短句：簡潔的短句更容易打動人心，直奔主題。

如，各大品牌的 slogen。

活躍的動詞：好文案的調調是積極向上的，活躍的動詞，能帶來積極的態度。

如，別克汽車：我的星座，是大膽做。

並列的句式：沒有好結構就沒有好文案。

如，多一些潤滑，少一些摩擦；品質在內，名聲在外；所想即所得等。

各式各樣的押韻：好文案還要聽起來悅耳。

頭韻：詞的第一個發音相同或相近。如，批評（pp）、廣告（gg）、可口（kk）等。

韻腳：一名話最後一個字押韻。如，想要面板好，早晚用大寶（ao）；鑽石恆久遠，一顆永流傳（uan）等。

雙關與文字遊戲：好文案是聰明（好玩）的文案。

如，寶馬 MINI ：別說你爬過的山，只有早高峰。