我是夢富記，擅長網際網路營銷，網際網路金融和創業的回答。想找合夥人，那目的是什麼呢？我想大概有兩個目的吧：

一，資金跟不上

找合夥人是為了解決資金問題。那麼我就給你從資金上去做分析。資金不足的時候，找的合夥人一定要把利益分出去，這樣別人才有動力跟你合夥。不分利益，想AA制分成，那別人也不會放心的。

因為你找的合夥人在餐飲方面的經驗一定不會比你多。如果你做些手腳別人或許不知道。所以一定要把利益分出去，而且要有明確的約定，最好是形成書面形式的。

二，管理跟不上

說實話，以你介紹的經驗來說，管理如果跟不上那別人肯定是不會跟你合夥的。你這麼有經驗的人都管理不好，別人怎麼會有信心呢？

所以，管理方面你一定要自己先做好。

另外，如果是你的好友不跟你合夥，大概有兩個原因，一，根本不想做餐飲行業，二，還沒看到合夥的好處。

我的建議就是，你可以先自己做起來，就像融資一樣，什麼都沒有是拉不來融資的。那麼你做起來之後，別人看到你的生意好了，也許就會動心了，就會跟你合夥。沒辦法，只要不是鐵哥們兒，一般都要用利益驅動的。

當然了，選擇合夥人還對脾氣，還要有一致的目標。合夥比例最好是你佔大頭，這樣關鍵時刻，你有話語權，不至於創業失敗！

在企業管理諮詢行業待了8年，做過的融資案例也有300多件了，遇到過各種奇葩問題，但問題都是有解決辦法的。以下內容都是經過8年實戰經驗得來的，希望對大家有幫助。

你剛剛想出了一個價值十億的創業方法；你已經為公司設計好了一個完美的資產分配比例；而且你剛剛見到了你的聯合創始人，他們會幫你把想法付諸實施。

看來你已經準備好要建立一個創業公司了，對吧？

然而，這並不算完全準備好了。如果你打算和別人一起開創公司，你就必須花點時間和你的合夥人討論並制訂一個協議。也許你們一開始會合作得非常好，但隨著公司的發展和擴張，你們會發現你們對公司的未來和使命有一些分歧。這些分歧在公司發展中日益顯露，將帶來許多問題。

不過，我們收集了幾位頂尖的創業公司專家的意見，來幫助你們團結一心，建立一個強大的合夥人關係。

如何保證一致的願景

當你和你的聯合創始人開始創業之旅時，你們一定得對公司的目標和未來有著相同的願景。共同建立一個很可能成功的創業公司是一件激動人心的事，但你們必須花點時間，儘早為公司打下一個理念基礎，防止未來可能會出現的急劇衰退。

在CoFounderLab網站上有一篇文章，是David Ehrenberg（Early Growth Financial Services的CEO）寫的《與你的聯合創始人必須討論的8件事》，其中列出了幾項創業之前聯合創始人必須考慮的幾件事。下面我將列出其中最重要的幾點，按主題分類：

什麼是你們的目標？

● 為什麼要創業？

● 要滿足什麼樣的需求？

● 最初的產品／服務是什麼？

● 公司的發展戰略是什麼？

什麼是你們公司的理念和價值觀？

公司的成功取決於共同的願景，你和你的投資人、員工和客戶等等都必須有一個共識。你們心目中的首要任務是一樣的嗎？無論是在個人層面還是公司層面上，你們都能對什麼是最重要的事達成一致嗎？

你們將如何達到成功？

● 你和你的聯合創始人想要從創業中得到什麼？

● 你要怎麼衡量自己是否達成目標？

● 如果你們的目標不同，當你們達成目標時要怎麼發現這點？

和你的合夥人談論這些事可能會讓你們之間產生隔，甚至導致合作破裂。但如果你們能成功地開展這種艱難的談話，這將會是一個很好的測試，讓你們知道如何增強你們之間的合作伙伴關係——同時這也將為你們公司的發展打下一個堅實的基礎。——David Ehrenberg

工作方式和公司文化

當你和你的合夥人為公司制定好了基礎的激勵機制和公司理念，你們就可以開始確定一個最符合公司願景的工作環境了。融資商業計劃書定製，詢zboshi007。

在FounderDating的部落格上，創始人兼CEO寫了一篇《請向潛在聯合創始人提出這34個問題》，列出了在確定理想的工作環境方面應該與合夥人達成共識的地方。你可以問他們如下幾個問題：

1.哪三個詞能夠最好地形容你想要創造的公司文化（比如開放、勤奮、去中心化等等）？

小貼士：如果你們對這點非常重視，還可以一起去看幾個工作場所，瞭解你們各自喜歡的工作環境是怎樣的，並且交流其中的原因。

2.我們要給員工灌輸怎樣的價值觀？

3.如果你要在公司中挑出兩個方面做出改變，並且從你之前的工作經驗中帶來兩個工作方式或習慣，你將會選什麼？為什麼？

4. 我們要為未來的員工分配多少股份？

5.我們最初的五名員工應該是怎樣的？

6.描述一下你理想的工作方式。

要問這麼多問題可能會很累，但為了真正瞭解你未來要與之共事的人，你必須得真正和他們一起工作。如果你和你的合夥人對以上幾個問題都有著共識，那麼你們可以一起做一些非正式專案，參加程式設計馬拉松什麼的。這會讓你們深入瞭解彼此。——Jessica Alter

如何確定各自的角色

你和你的創始人團隊已經在整體規劃和公司使命上達成一致了，是時候確定各自在公司裡的角色和管理的團隊了。雖然公司內正式角色的職責常常會改變（在最近的創業公司內尤其如此），Steve Robbins寫的《建立你的管理團隊》中還是列出了每個正式角色的基本功能。一下的這些定義能夠幫助你們選擇各自的角色：

執行長（CEO）

基本上CEO是全體員工的大boss，負責公司所有事物。他們制訂公司戰略、僱用和建立高層團隊、對於如何使用資源擁有最終決定權。

營運長（COO）

COO管理公司複雜的運營細節，保證公司業務每天都能順利展開，還需要制訂衡量工作好壞的標準。

首席財務官（CFO）

CFO透過制訂預算和財務戰略來管理公司財產。他要做很多決定，比如是要租用物品還是購買物品，還要建立一個能夠保證公司財務健康的控制系統。

Quattroporte

Quattroporte的角色通常有些模糊，許多創業公司都認為他們不需要這個職位。有人認為Quattroporte像人力一樣是管理員工的，同時還要處理財務和戰略問題；也有人認為Quattroporte實際上和COO差不多，只不過是小公司的COO罷了。多做認真而長遠的考慮，想想你的公司到底需不需要Quattroporte，還是說CEO和COO就能擔起這個責任了。

首席營銷官（CMO）

CMO管理公司的營銷戰略和銷售戰略，監督戰略的實施。CMO必須要透徹地瞭解公司的產業領域，幫助定位你的產品，讓它從其他已有的同類產品中脫穎而出，還要保證消費者非常期待能擁有這個產品。

首席技術官（CTO）

CTO要緊跟技術趨勢，將這些趨勢融入到公司戰略中去，保證公司在必要時順應大流。如果你的業務或產業受到技術方面的戰略性影響，那麼你就需要有一個CTO。

建立團隊需要讓職位和各成員的長處一一對應起來。這意味著你必須要按照每個人的技術水平來分配職責，而不是基於你們關係如何，或者只是因為你喜歡某個人開朗的性格。包括你自己在內——不要給自己一個花裡胡哨的頭銜或職位，除非你真的能夠勝任它。——Steve Robbins

法律決定及定義

許多創始人在開創科技公司時一點法律經驗也沒有，這會給公司的發展帶來問題，特別是當投資人和律師參與進來的時候。雖然創業者不必是法律專家，但花些時間學一些基本的法律知識是非常有利的。下面是Richard Harroch寫的《創業公司易犯的10個法律錯誤》，可以解決你和你的合夥人提出的一些基礎的法律問題。

常見問題

● 股權分配的比例是基於持續的業務參與嗎？

● 如果一位創始人離開了，公司和其他創始人有權利收購這一創始人的股份嗎？以何種價格收購？

● 創始人的薪水應該如何（如果有的話）？加薪減薪應如何進行？

● 應該怎樣做出關鍵決策和日常決策？

基本法律定義

Harroch的文章也介紹了在創立創業公司時會遇到的一些基本的法律術語，你和你的合夥人都應該將這些術語熟記於心。

● 保密協議：這一協議的目的是保證保密資訊的擁有者不向第三方透露資訊。

● 普通合夥關係：當企業創始人超過一人時，通常會選擇普通合夥關係作為企業實體的法律形式。

● 專利：專利授予發明者權力來防止他人制作、使用或銷售用專利宣告中的語句來描述的專利技術。

● 服務商標：類似於商標，但是是用來定義服務的。

● 稅收激勵：你是否符合稅收激勵政策取決於你公司的業務領域，比如說新能源稅收優惠和投資稅收優惠。

● 商標：商標權保護擁有者區別自己的商品與其它商品時所用的文字、名字、符號或方法。

● 商業秘密：商業秘密權能讓持有者對違反保密協議或保密關係、透過盜取或其它不正當手段獲得商業秘密人採取法律手段。

你們必須在早期就和聯合創始人達成協議，否則就會在後期帶來很多的問題（比如說Facebook的訴訟案）。一定程度上來說，創始人之間的協議可以看成是一份‘婚前協議’。——Richard Harroch

現在，來看看幾條當你與人合夥創業時會遭遇的法律問題。在《創業公司常犯的法律錯誤（以及如何避免）》中，Matt Glick解釋了創業公司應如何建立一個堅實的法律基礎。

當你向聯合創始人分發股份時，記得加上一份股份兌現時間表：

如果你制定了一份股份兌現時間表，這就意味著聯合創始人會定時得到股份，如果你的合夥人離開，或者是失職，這也會保護了你和你的公司。標準的股份兌現週期是思念，每個月會兌現一些股份。如果聯合創始人離開了公司，未兌現的股份應由公司回購。

保護你的智慧財產權

如果智慧財產權是你公司的重要支柱，那你在初創期就應該重視它的保護。你可以透過專利、商標、版權和商業機密等等來保護你的重要IP。另一方面，你可以要求所有的聯合創始人和第三方開發者將他們創造的IP以及公司正在使用的IP都上交公司。這樣就能夠避免有聯合創始人離開時帶走了重要的專利所造成的麻煩。

你們為公司做了這麼多事，卻總是忘了要建立一個堅實的法律基礎。即便你們沒有多少時間、精力和金錢，也要儘早解決法律問題。如果你們在一個高度規範化的領域工作——比如眾籌、支付或醫療領域——你們會想多關注法律問題的，如果你們想創造出下一個Candy Crush的話。——Matt Glick

如何分配資產

我們終於談到這個問題了：如何在聯合創始人之間分配資產。幾個人平均分配資產看起來很容易，但一旦你們開始探究誰為這個公司帶來了什麼，你們就會發現“平均分配”並不等於“公平分配”。看看Glowforge的CEO，創業導師DanShapiro怎麼說吧，在他的文章《唯一的錯誤答案就是五五分：計算合夥人的股權分配》中，他提出公司資產必須按照創始人的價值和貢獻來分配：

想法是無價的

如果你是那個將公司的最初概念擺上檯面的人，你的股份將會增加5%。雖然從長遠來看，後期的執行更為重要，但提出了這個原始想法的人理應得到多一點點的股份。

邁出的第一步是偉大的

如果你在初創階段為公司帶來了價值——比如一項專利、一個優秀的demo、產品的早期版本，或者是任何能夠帶來收入或解決大部分財務問題的東西——你應該得到相當可觀的一部分股份。

全職的投入是昂貴的

這是底線，你在這個專案上投入的越多，你就為它的失敗冒了更大的風險，也就是說，如果專案成功了，你應該得到更多回報。還有，要記住，有一個兼職的聯合創始人在投資人的眼裡是一個很大的缺點，所以你要明智地選擇合夥人。

CEO要拿得更多，永遠都要

平均分配股權意味著每個人對於公司的控制權都是一樣大的。但是如果真是這樣的話，CEO的存在就毫無意義了，任何形式的高層領導都沒有意義了。因此，無論誰被任命為CEO，他都必須要多拿一些股份。如果你認為這不公平，記住這個市場總會把CEO排在CTO前面，到哪兒都是一樣的。

名譽也是有價格的

如果你是一個初出茅廬的創業者，而你的合夥人是一個非常有經驗的人，在業內也已經建立起了聲譽，那麼他們值得拿更多的資產；如果這位合創始人人脈很廣，可以幫助你的公司，那麼他們值得拿更多的資產；如果這位創始人能夠為你的公司拉來更多的基金，那麼他們也值得拿更多的資產。

資產分配問題會讓一個雄心勃勃的創業公司顯示出最基本的分歧、看法和價值觀。事實上，分配問題比其他任何問題都容易讓一個創業公司胎死腹中。所以一定要重視它。——Dan Shapiro

結語

的確，談論公司角色啊願景啊股權分配之類的問題會在創始人之間形成一種不太舒服的氣氛。但是這樣的討論對於一段成功的合作關係至關重要，對於一個成功的創業公司也是如此。這些討論必須要在你決定投入更多的時間、精力和金錢之前就展開。

記住，無論你決定和誰一起創業，一旦公司開始運營，你們就將要面臨無數艱難的決定。就算從這篇文章裡你什麼也沒記住，至少要記住下面這條建議：

“用選擇結婚物件的態度來選擇一個聯合創始人。因為至少在創業的早期，你會花比陪你的伴侶更多的時間和你的合夥人呆在一起，這就是現實。”——《Mad Men of Mobile》

很多人選擇合夥創業都會有以下3大共性：

①自己沒那麼多資金

②自己沒那麼多資源

合夥的話可以解決以上這些問題，從而降低一定的創業風險，但是遺憾的是，因為合夥而不歡而散者甚多，錢沒賺到，多年的感情也說沒就沒了！

那麼合夥創業需要要注意什麼？

正確的合作方式又是什麼呢？

①選對合夥人

首先看人品，其次看性格。

做生意切記斤斤計較，心眼小者易記仇。為人正直、誠信，這些是最基本的要求。

為人要認真負責，性格大大咧咧，不願承擔責任者，絕不能與之合夥。

合夥人之間性格要合得來。關係好並不代表相互合得來，合夥人性格互補是最好的。

②明確權利和責任

首先，合夥會涉及資金等問題，合夥人投入的資金不同，享受的權利就不同，要承擔的義務也不一樣。相互之間的權利和義務一定要白紙黑字寫清楚，絕不能口頭協議。

要有一個管事的人。所謂一山不容二虎，幾個合夥人要選出一個人管理事務，每個人都說的算，員工都不知道聽誰的，會導致管理上的混亂。

當然，即使一個人管事，很多事情還是需要多溝通多商量，畢竟是一個合夥團隊。

一是可以不斷加深雙方信任。

二是多交流，多瞭解對方，能更好地協調工作。

三是可以及時化解雙方的矛盾，不讓其發展壯大。一有問題要馬上解決，否則矛盾積壓太多，總有一天會爆發！相互多瞭解對方的想法，相互學習，有利於事業的發展。

④杜絕合夥人以外的人指手畫腳

不論合夥人是你的親戚朋友，還是合夥人自己的親戚朋友，如彼此的父母，妻子，弟妹等，他們在外面有自己的工作，沒在公司正式的任何職務，但他們是合夥人的親人，但卻在一旁指手畫腳，容易導致店內管理混亂，傷害合作，發生矛盾。

所以合夥人以外的親戚朋友可以給意見，但不能直接參與到店鋪的管理中，可以在背後（比如說在家裡）提意見，防止衝突。

⑤財務透明

親兄弟，明算賬！每一筆開銷與入賬都要仔細記錄，公開給合夥人監督稽核。只有把賬單做好了，真實、透明，才能長期合作愉快。

要麼輪流管財務，要麼就專門請一個外人（最好不是合夥人的親戚朋友）管財務。每一筆開支都要明明白白記清楚，這樣不論盈虧都能心理有數。店鋪要單獨開一個銀行賬戶，不要用合夥人中某個人的銀行賬戶。有的帳目要做兩本，各人一本。這樣就明明白白，不怕對方修改帳目，因為大家都有底。

最重要的是不論和誰合夥，都要先小人後君子！

合夥之前，把所有的事情要明明白白、清清楚楚，防患未然，出了事情才能各自擔責，不互相抵賴、不互相推脫。當然，賺了錢也各拿各的。事先說好了，也不會鬧的不愉快。

既然選擇了合夥，互相之間要懂得理解與明是非，摩擦再所難免，重要的是要彼此寬容，凡事都不要太斤斤計較。出現問題先查詢問題所在，然後共同解決問題。

最後：合夥不易，且行且珍惜！