最終決定成敗的是做人嗎？凡信的都是失敗者！做事的成就的確是取決於做人，然而弔詭的是：

凡是，越是工作到最後越是意識到這一點人，就越是工作的失敗者！凡是一開始就意識到而且始終清醒的意識到這一點的人也總是比較的失敗者！那些成功者，你也許認為他很會做人，但事實上他們卻很少考慮如何做人這件事情……

當一個人思考如何做人的時候已經迷失了自己：

認識你自己，這是德爾菲神諭的告誡，也是蘇格拉底一生探究的問題！認識自己，是一個終生的任務，或者說是一個人終其一生的生命的職責。但是這個“認識自己”，卻必須被看做一種關於“自己”的驕傲，一種以自己為目的的告誡，必須以對自己生命的神聖和尊嚴的體驗為基礎，是對自己生命無限性的一種自信和永久的探尋！這個認識自己，和平素所謂的如何做人完全是兩個概念！當你思考該如何做人、如何迎合別人、如何遷就環境的時候，你所謂的如何做人的努力其實是已經走在迷失自己的途中！

真正的人宛如自然，你很難搞清楚他到底怎樣：

那些成功的的人的確是在做人方面做得很好，不過他們做人之好的關鍵在於做自己！其實這樣的人，你是很難評說、也很難學習：他們有時候最不能忍耐，有時候又最能忍耐；他們有時候最不寬容，有時候又最是寬容；他們有時候最是勇敢，有時候又最是懦弱；他們有時候最是勤奮，有時候又最懶惰！很多人感嘆他們好會做人，好會應變，學都學不來！其實他們只是努力做好自己！人的本性如自然，他們的變化如風雨變幻，要想學會這一切，惟有做一個人自己，加持自己內心的風雨！

驕傲乃是人之為人可以言成功的最重要的特質：

無論現實究竟怎樣和如何變幻，無論別人如何評價與看待，只要一個人心裡有一種驕傲的況味，那麼他就是成功的，而且還有可能獲得更多的成功！

最大的失敗莫過於失去驕傲！

人失去了驕傲的感覺就是失敗的標誌！

但凡腹中有些實學的人都傲慢，古今中外概莫能外。但做人，要做怎樣的人？面向現實，三觀正的人結局如何？現實有不少答案。

如果你想真正的做成一點事兒（不是重複前人的工作，有自己的想法看法），勢必會得罪一些人！勢必會顯得不合作，更會顯得不會做人！最後一個好好的熱血青年變成了一個職場大白兔，人緣極好，但是無所作為。害怕職場後來人的優秀，逼迫其和你一樣平庸，你妥協喪失狼性，大家都是大白兔了，自然就是口中的會做人！中國的職場不用對一線負責，只要對領導負責，只要和同事像大白兔一樣，伺候好領導，就能升職加薪！

除非你是技術大拿或者技術領頭人，不然，你為人處事的能力決定你事業的天花板。

所謂的做人，也就是你為人處世的外在表現。你為人處世的能力越強，獲得的機會才會更多，才會有更好的業績足夠支撐你在公司晉升。

你為人處世的能力越強，跟領導同事相處起來才會越融洽，在工作中才會有更少的坎坷。

你為人處世能力越強，越容易得到別人的青睞，才會獲得更多的工作經驗，經驗越多，你的工作能力才會越來越強。

為人處世和工作能力從來都不是負相關，而是正相關的關係，你的工作能力是你可以勝任工作的基礎，但是你的為人處世的能力才是你獲得工作的基礎。連一項工作都無法獲得，你怎麼去表現你的工作能力？

所以說，決定一個人成敗的關鍵，不在乎你的工作能力，而是你做人的態度。

因為短時的績效與自己的聰明才智，能力相關度極大，因為能力強，業績好你容易得到晉升發展。現在職場都是通過協作才能達成團隊，公司目標，基本很難有憑一己之力完成的任務。所以你要想在職場中走得更好，更遠，越要有團隊意識，越要懂得分工協作才能達成團隊目標，越要能與團隊達成更好的互利共贏的關係。

這個問題非常好，就像我，沒有一個人說我做事不好，基本很少做錯事，就是不合群，所以我經常換工作。不管什麼工作，堅持和開心最重要

工作能力都沒有，還談什麼做人。不知計算機能當程式嗎，沒學醫能當醫生嗎。你要是個天才，做人差點也是可以原諒的。話說天才都有這樣那樣的缺陷，做人一般般……

在社會實踐中，人要發揮兩個方面的才能，第一，智商，這是謀求生存的基本能力。第二，情商，這是拓展和提升的能力。

一，能力足夠時會做人，與能力不足時會做人，是兩個層次。

在職場種會做人是什麼概念？不是那種“好好先生”，一天就知道瞎忙，不懂得拒絕，而是讓身邊的同事感受到你的人格魅力，願意與你一起共事。

二，會做人不但能助你成功，還能關鍵時刻拉你一把。

做人，說白了就是一個“得人心”的過程，有越多的人願意支援你，就越容易成功。

三，會做人，是一種格局，一種眼界。

亞馬遜Quattroporte貝索斯有句話說得好：“人們總是關心未來十年什麼是變化的，卻對未來十年是什麼不變的毫不在意。”

四、能力強到一定程度達到卓越，可以忽略態度

五、當你能力優秀或者一般，這個時候就要態度來湊

在回答題幹之前，我先來舉個例子：

比如現在要攻一座城，有兩個軍隊可選：一個軍隊從將領到戰士都武藝高超、殺伐果斷，只需要一天時間就可以把城打下來，並且可以做到雞犬不留；而另一個軍隊戰鬥力偏弱一些，如果靠武藝，他們最少要七天才能攻下城來。

單純看到這裡，你會選擇哪個軍隊？毫無疑問，選第一個。然後我做個補充，你再回答一下看看：

第二個軍隊雖然戰鬥力弱，可是他們不是屠城，他們會保障城內百姓的生活；並且，攻城之後他們會更快地恢復生產，預計三到五個月就可以取得百姓安寧。

這時候你會選擇哪個軍隊？你肯定跟我想的一樣：選第二個。

回到題幹，也是同樣的道理：

那我就來分析一下“為什麼到最後決定一個人成敗的，不是工作能力，而是做人”這個問題。

【職場問題診斷】職場是個既是人與人競爭又是人與人合作的地方，沒有誰能獨立地生存於此。因此，一個人的人品、口碑在職場是非常重要的，這是你行走在職場最好的通行證。當你的處世為人被人接納甚至讚賞的時候，無疑你會贏得更多人的支援與合作，這將成為你今後成敗的要素。

我之前有一位下屬，人非常聰敏工作也認真勤奮，他有非常明確的職業目標，併為之努力付出。每次下達工作指令，他始終是唯一不打折扣出色完成的那一位。但他身上有一個非常明顯的缺陷，就是工作投入的時候從不顧及他人的感受和進度，同樣他也缺乏包容他人的犯錯與成長。

久而久之，大家都不願意與他合作，甚至還以把他手上的工作搞砸為樂。為此他氣沖沖與人爭辯得罪了不少人，有的甚至不該得罪的人。憑心而論，每次他與人爭辯的動機與結果都是他正確的，但單位裡沒有一個人願意站在他一方支援他，他在單位的口碑越來越差，走的路也越來越狹窄。

雖然我也多次與他溝通，但他總改不了那過度的勝負欲和苛嚴的秉性（他對自己也如此），最終以懷才不遇的心態憤然離職。後來聽說他輾轉換了十幾份工作，都是一樣的原因幹不下去，很可惜本來一個大好人才就此湮沒。

為什麼說工作的時間越久，越能發現到最後決定一個人成敗的不是工作能力，而是做人？

一，工作能力只是職場成敗基礎，“做人”才是關鍵

要在職場上取得成功，一個人的工作能力固然重要，如果沒有工作能力自然不可能在日常工作中突穎而出，自然不會有機會去承擔更重要的工作。但是他的做人才是支援他不斷前行往上走的助力。

職場上所說的“做人”說白了就是利他精神，是一種尊重他人利益和他人方便的行為。在職場上的利他行為，可以—方面滿足自己的需要，另一方面又幫助了他人。這種出於自願的利他精神是有益於社會的行為。

二，“做人”既涉及到一個人的情商更關乎一個人的品行

在職場上要想取得成功，除了需要高智商外高情商也非常重要。尤其現在很多公司都注重員工的職業培訓，通過這來普遍提高大家的工作能力後，怎樣“做人”就成了你是否能在職場脫穎而出的關鍵。

會“做人”這是取決一個人的情商問題，這種能力並不是能通過簡單快速的突擊可以熟練掌握的。高情商很多還是靠天分決定，當然如果你長期有意識訓練自己，你的情商也是可以有較大提高的。

會“做人”的核心就是利他精神，而自覺自願的利他就是一個人的良好品行了。畢竟職場終究還是名利交錯的地方，一個人肯自願分惠他人，實屬難得。

三，學會做人是一個人在職場的自我修煉

在職場上天生會“做人”的人並不多，很多人是需要靠後天長期自我修煉才養成。年輕氣盛的年輕人出入職場又有些才華的，難免心高氣傲、目中無人。這樣，他們很容易碰壁遇到挫折，這個時候不妨靜下心來，學一學如何“做人”。

懂得“做人”道理是一回事，能把道理融匯到日常工作和生活中去又是一回事。這需要靠自己長期的自我修煉才能完成，所以說，在職場學會做人是一場自我修煉的過程。

綜上所述，在職場上學會“做人”，控制自我膨脹和慾望，拋開一切以自我為中心的思維方式和行為習慣，學會利他精神，把自己的成功分惠一部分給周圍相關的人，做到利益共享，“得道多助”的你才會獲得職場上最後的成功。

我是葛曉惠，作為一個在職場努力工作了20多年的職場資深人士，非常願意和大家一起分享我的職場經驗與案例，幫助大家走出職場困惑。歡迎大家在評論區交流各自的職場心得和疑惑，我也會將盡力解答大家的疑惑，謝謝！

80%的人都搞錯了，他們不明白工作能力真正的本質是什麼。而成敗靠的不是工作能力，而是本事

能力有大小，比如有人能管5-10人，有人能管40-50人，這個能力的大 小就不一樣，能管5-10人的能力小，而能管40-50人的能力大。

職場工作能力指的是你撐握的某一項技能，你去一家公司工作，你需要滿足某一崗位的專業能力，如財務管理能力，辦公軟體使用能力，計算機程式設計能力等。

公司聘請你來上班，是因為你具有某項崗位的能力就可以，它花錢請你在某一崗位上工作，就希望你儘量的多做。以最低的成本安置某人在某崗位上。

如此說來，你有工作能力，只能說明你能勝任某一崗位而已。

為什麼中中國人愛打擊有能力的人，歡迎有本事的人

你看那些名校出來的人，都是有很好的專業能力的，最後沒有幾個人有成就的，反觀很多企業的Quattroporte，學歷並不高，因為你有能力，通常都要表現，一表現就會得罪一大批人。

為什麼打擊有能力的人 ，因為一個有能力的人，多半對自已很有信心。聽不進別人的意見，很容易吃眼前虧。或許是你有能力，人家不欣賞你，你有能力，人家怕你。所以人家根本不讓你做，你能怎麼樣呢？有能力到處標新立異，處處讓人家看不順眼，這個人遲早是個闖禍的人。有能力還要尊重別人，讓別人有面子，他就會支援你。還要打擊你，不打擊你，他沒有出頭的機會。

總而言之，工作能力是你勝任工作崗位的必備技能。要想有成就，你能有本事，也就是說，你既要有能力，又能使人家接受你，歡迎你，認同你，最後他來配合你才行。

“路遙知馬力，日久見人心”，使用這句諺語可以高度概括題主提出的這個問題，“人心”如同“做人”一樣，是本質，其餘為浮雲。

以職場中的案例說明此問題。

公司優化人員，本就退居二線的中層領導，成為首批被優化的物件，一個個悻悻不快的離開，而唯獨老單不僅沒有內退，反而被委以重任——人力資源培訓師，吃瓜群眾紛紛猜測，老單到底有啥過人之處，成為被留下的一根獨苗？

“老單和總經理的關係不一般，他是總經理的人，奧，這屬於朝中有人好做官，憑關係留下，沒什麼特別之處”，不明真相的人議論。

事實上，這是隻知其一不知其二，總經理確實和老單的關係不一般。老單在任時，做過公司採購部的部長，剛畢業的總經理被分派到採購部，成為老單的下屬，在做物資採購前的市場調研方面能力出色，被老單推薦到市場部，充分發揮出其對市場精準判斷的優勢，然後一路高升，直至總經理，可以說，老單對總經理有知遇之恩。

還有，公司現任紀委書記也曾是老單的下屬，採購員是敏感的崗位，吃拿卡要、商業賄賂等情況時有發生，但紀委書記在做採購員的時候，與供應商的關係涇渭分明，深得老單賞識，被舉薦至公司監察部，在送行宴上，老單說：到了監察部，希望你能利用監察的視角修改完善採購工作的制度和流程，一方面是對下屬的殷殷期盼，另一方面是對公司負責的建議。

其實，遠不止這一些，公司現任中層領導中還有五位是被老單直接或間接推薦或培養，才走上領導崗位的。老單對公司的人才舉薦和培養，功不可沒，因此被留下做人力培訓，自然也是順理成章的事。

2、在離開的其他中層領導中，不乏有技術能力、管理能力、溝通能力等能力較強的人，但因為具有短期性和時效性，且易被替代，因此對於公司的價值均不大，唯有老單，對人才的培養具有長期性，屬於前期投資，後期回報。

3、在老單的職業生涯中，儘管自己沒有位高權重，但他德高望重，通過自己辛苦的付出，培養、培育、成就他人，甘願為他人做嫁衣，是做人本質的體現，通俗的講是會做人。

4、老單的會做人，小的方面體現在對個體的培養和使用，對個體的知遇之恩、培育之恩，大的方面體現在對公司人才儲備的貢獻，是對公司的高度負責的表現。

2、但是培育人才的後果有時還不一定能獲得別人好的評價，儘管自己的出發點是培養人，但不是每個人在未培養成功之前，能夠理解良苦用心，此時還需要默默的承受、忍受，心中的苦只能下嚥。

3、培養、培育人才，需要長期性的腳踏實地的努力，是毫無保留的傳承，是苦口婆心的教導，是一次又一次的重複，是內心深處的奉獻，是人本質的體現。

4、培養、培育人才，是通過犧牲自我、成就他人的藝術。

5、培養、培育人才，是為企業積累、儲備人才做貢獻，為企業長遠的發展考慮，是大局觀的體現。

6、“路遙知馬力，日久見人心”，工作時間越久，接觸時間越長，這種會做人會讓更多的人受益。直至被接受、被認可，相當考驗人，風雨之後見彩虹。

綜上，使用哈瑞.弗萊斯的名言進行概括，他說：我們只有培養他人，才能永遠成功。通過他人的成功體現自己的成功，才是真的成功，才是對做人真諦的深刻理解。

說到做人，我想起了上海灘的一個黑幫大杜月笙，他真的很會做人，他從一個底層，一步步做到當時青幫大佬的位置，就充分說明這一點。

當杜月笙還是一個小弟時，就非常伶俐懂事，當時黃金榮的妻子讓他去收一筆賬，回來時剛好撞見黃金榮。

於是黃金榮問他幹嘛去了，他說就出去走走，這一幕剛好被黃金榮老婆撞見，覺得抖杜月笙非常懂事，後期就有意無意的給他分派任務，重點栽培。

後來，黃金榮老婆打賞他2000大洋，當時這一筆錢對杜月笙來說已經是鉅款了，但是杜月笙沒有把這錢自己存起來，而是拿去全部分給你自己一起的兄弟。

黃金榮老婆本來就是想借此考驗他，所以偷偷派人去跟著杜月笙看他怎麼使用，根據派去的人回來這樣說，黃金榮夫婦更是對杜月笙另眼相看。

說說身邊的例子

我以前工作的公司，有兩個同事，一個是985畢業的大學生，能力、學歷都很強，而另一是普通專科院校的畢業生，學歷和能力的都遠遠不如那個985的大學生。

但是一年後的職位晉升中，那個普通專科院校的反而升了主管，而那個985的大學生因為遭排擠而主動離職了。

原因就是這個985的學生平時高高在上、眼高手低，不會做人，對同事不太尊重，而那個專科院校的雖然學歷是差點，但是非常謙虛，

而且經常主動的幫同事分擔一些活，每天也是第一個到辦公室打掃衛生，因為會做人，能力差點的反而成了主管，不會做人，即使能力強，也會在公司待不下去。

總結

當你在職場久了，你也會感受到，不管是在職場還是生活、平時的相處，做人是很重要，不會做人，那怎麼做事呢？

工作的時間越久，越能發現到最後決定一個人成敗的不是工作能力，而是做人。

這就是人們老話常說中的學做事之前，就要學會做人，不會做人，就會得罪人，很容易吃虧上當。

那應該如何做人呢？

一、具備良好的品質

首先做人要具備量好的品質：有遠大的理想和實現理想的決心與行動；善於思考身邊事物；有很強的求知慾和學習能力；善於總結反思自己；善於在別人面前表達自己，語言表達能力強；胸懷寬廣；正直、善良、孝順；自信，堅強；適應能力強等品質，有這種良好的品質具備才能做好事情。

二、說話把握分寸

三、學會感恩

要明白世界上只有父母能夠無私的幫助你，在別人幫助自己的時候一定要牢記在心。同時也要懂得去幫助他人，不要總是想著自己。做人就該常懷一份感恩之心。常懷感恩之心，能夠讓自己生活在一個感恩的世界;常懷感恩之心，也能讓自己的人生變得更快樂。

四、不貪小便宜，做人要大方

五、尊重別人

人與人交往的最基本前提，就是互相尊重，做人首先要尊重別人，才能獲得別人的尊重。在與人交流之前，要學會微笑。當與他人保持電話暢通時，要用溫柔的語氣與對方交流，不要說話粗魯，語氣太強烈，語調太高。見人常微笑，也要學會交談，不要一直看著對方的眼睛不發表言論。在與人交流時，要懂得反饋他人，別人發表言論，你要懂得回覆，不要以冷冷的態度對待他人。這樣別人才會願意與你交往。就能得到更多的機會。

您好,我是【幸福力教練關關】專注於幸福力與網際網路生存力研究。這個問題我感覺很多答者把它想簡單了。我特別怕類似這樣的問題會誤導剛參加工作的小朋友們光去學做人了，忘了決定成敗的真正原因。

為了正確分析這個觀點，我以我個人經歷過的兩任領導，分三步剖析一下這個問題。

我以前是做諮詢工作的，進了一個頭部諮詢公司。很多人都聽說過，做諮詢其實非常辛苦，每天奔波於全國各地，不是在機場就是在去往機場的路上。

我是慕名進的這家G公司。剛進去的時候，跟其他部門的人一起吃飯，別人問我我們家總監是誰，我報上總監大名之後，很多人的眼光都變了。怎麼說呢，變得有點柔和。但是我當時並不知道為什麼。畢竟我是獵頭找來的，當時還略有一絲優越感。但我很快就知道他們的眼神裡意味著什麼了。

正式進入工作之後，同組還有一個經理，一天24小時中幾乎有22小時在工作，全年無休。是真的無休，絕不誇張。40多歲了還沒男朋友。好不容易去TW旅遊一次，總監還給派了活兒在TW酒店裡接著幹。說真的，這個經理這麼大年紀還單身這件事，我感覺完全是那個總監的問題。你把人家工作節奏排成這樣，人家有時間出去找男人才怪了呢。

而總監本人呢，中午來公司，到樓下游個泳，然後回來逛逛淘寶，有全球會議了，或者有其他組要求我們配合了她就去聽聽，聽完了把工作下放給我們。然後我們整組的工作節奏就都是經理那樣的了。

在這種工作節奏下，我有一個月跑了三次急診。雖然後來也沒啥事，但我感覺我是被嚇成這樣的。真沒見過這種工作節奏。

有一次我感覺我實在撐不下去了，就去找她哭。她一邊刷淘寶一邊跟我說：“我那時候一個人帶12個專案，不也撐過來了嗎……”後來我實在受不了，裸辭了。

但是，我跟公司HR美眉結下了深厚友誼。後來聽她說我去找總監之後，她就跑去上面彙報，說我能力不行，然後就開始跟HR商量怎麼把我辭掉最省錢。在我之前走的那群人，跟我離職理由全都一樣。所以這個人團隊的流動率全公司第一。

到這時我才明白我第一天和別人說我是她團隊裡時，別人眼裡的，分明是憐憫啊！

你以為這種人最後會失敗嗎？按照話本小說的節奏，她最後一定糊到毀天滅地。然而，就是因為她用下面的人從來不手軟，客戶口碑非常之好，為什麼？因為效率高啊！能給公司帶來收益啊。

其實現在想起來，剛進公司沒多久的我確實沒辦法應付這麼強的工作強度，說穿了也確實是工作能力的問題。而她呢？反正，十幾年過去了，她一直活得不錯。

所以，職場只相信結果。千萬不要被一些雞湯誤導。

不要把做人錯誤地當作情商高

再說說我另一個老闆。

多年之後，又進了另一家背景差不多的公司。我“幸運”地遇到了公司內鬥。事情的起因是我被分配和一個HK來的老大在一組做專案。說實話，我個人認為這個HK老大專案做得是真垃圾，絕對是業務能力不行的那種。

有一天，我的總監跑來找我，客客氣氣地跟我吃飯、買單，然後拐彎抹角地讓我跟上面反映一下我對那個HK老大的印象，然後撬走他。傻子都知道，HK老大下面就是她，她當時還做了一個口碑還不錯的專案，HK人走了，她就上位了。

在我的認知裡，HK人不行有人問起我會照實說，但要拿我當槍使我可不幹。從那以後，我的總監就再也沒給我分配過專案。然後，我不久就因為KPI問題被“優化”掉了。但人家一直以來在行業內混得風生水起。為什麼？是真情商高，會做人。

有一陣子，我因為她的順風順水，價值觀都產生了漂移。我找了個業內老大直接問人家，在這個行業發展是不看人品的嗎？人家當然不能說不看人品，但也沒給出什麼別的說法。

可是後來，很多年以後了，我聽說她因為勾結外面公司作假賬坑自己公司的錢，被辭退了，公司差一點報警。說真的，她但凡不會做人一點就能順風順水地走向人生巔峰。可惜，她因為太會做人，太明白錢在哪，所以栽了！

第一個案例中，那個總監牢牢地把握住了客戶追求效率的心態，在業界立於不敗之地。你們下邊的人不行是你們的事，反正公司不會因為我有大把客戶而讓我走。

第二個案例中，那個總監則謹記自己賺錢的工作目的，她會去找各種機會去取代上面的人，或者在各個環節找有沒有自己能賺錢的機會，最終觸及紅線，被罰下場。

第一個發展得比第二個好，是因為第一個在人品上沒有太大問題。她充其量是領導作風太過自我和強勢。這在職場，真不是太大問題。第二個則在人品上就敗了。

人品是什麼？是你做事情的底線在哪裡。都是做總監，第二個底線是“真小人”——損人利己，她就輸了。第一個也不是君子——損少量的人利己，她自始至終也沒有傷害到公司和客戶的利益，於是她就贏了。

藏在背後的規律是，可以不做君子，但不能去做小人。記住這句話，不超過10年，如果那時候我們還有聯絡，你一定會來感謝我。

非常好的問題，工作越久越能發現做人才是決定一個人成敗的關鍵，而非工作能力。

其中原因，子禾獨家的觀點如下：

初入職場，工作能力是在職場立足的基礎

在職場晉升要承擔更大更復雜的任務，對“會做人”的需要越來越多

不會做人，只有工作能力、技術能力，在職場會淪為工具人

成功的祕訣是通過成就別人來成就自己，成就別人是會做人的最高境界

好我們深入分享。

初入職場，工作能力是在職場立足的基礎

初入職場，誰對誰還都不瞭解，只能通過工作任務來檢驗各自的能力。

這時候，工作能力、技術能力是很重要的，因為這時候工作的任務也都相對單一，僅僅需要工作能力和一定的技能，這其中包括了學習能力、理解能力、實踐能力等等。

能在這個階段脫穎而出的，大多是工作能力出色的人。

而具體的工作能力、技術能力，在這個時候被使用的機率就會降低，工作任務對個人在“會做人”上的共情能力、溝通能力、社交能力、公關能力、協調能力、利益分配等等，要求會越來越高。

這還只是重大複雜工作，對“會做人”的初步的要求。

再往上升級，要想獲得更大的成功，比如工作中的大型專案、創新專案、分公司管理、個人創業，在“會做人”上的要求會進一步升級。

除了上面講的各種共情能力、溝通能力，在更大的事情上，需要在“會做人”上能夠統一團隊思想、發現管理和規則上的人性漏洞、形成個人風格的職業精神、在精神上能夠帶領在專業上在技術上比自己強大的人才，在為人處世上能夠洞察人性、傳遞正能量等等。

很多人都會這麼想，因為這樣簡單，不用考慮太多，可事實上，商業環境在變，客戶興趣在變，客戶消費習慣在變，競爭對手也在不停的升級，如果一味的追求事情上的成功，而忽略和人打交道、忽略“會做人”的功課，下場只能是要麼淪為職場的工具人，要麼在創業路上不斷的失敗。

那成功有祕訣嗎？當然有，成功的祕訣是通過成就別人，來成就自己。

所謂成就別人，是把自己要成就的事，轉化成成就大家的事，比如馬雲提出的“讓全天下沒有難做的生意”，成就了阿里巴巴。

阿里巴巴通過成就眾多的中小企業，從而成就了自己。

馬雲也曾多次提出一個理念，厲害的企業家，不是讓大家幫他實現夢想，而是把自己的夢想變成大家的夢想。

這是夢想層面，在現實層面，如果你想成就一番事業，那就先讓加入你的人賺到錢，因為事業是你的事，而他們只想賺錢養家。

而那些誤入歧途的企業家，誤信了所謂成功學的理論，學會了給人畫餅，但卻忽略了最基本的法則，跟隨企業家的人，如果賺錢養家的願望都不能被實現，那誰還有心情聽你的忽悠。

成就別人、傳遞正能量、這恰好是“會做人”的最高境界。

所以工作到最後，你會發現決定一個人成敗的能力，不是工作能力，而是“會做人”！

要點總結：

初入職場，工作能力是在職場立足的基礎

在職場晉升要承擔更大更復雜的任務，需要打交道的人會越多、越複雜

不會做人，只有工作能力、技術能力，在職場會淪為工具人

成功的祕訣是通過成就別人來成就自己，成就別人是會做人的最高境界

祝福看到這裡的每一位朋友！

一、一個小故事

這天小李不小心把公司的玻璃門撞碎了，老闆正好在前臺說事情，看到這個情況後，趕忙跑過來關心的問小李：“你人沒事吧？”

小李說：“沒事，真是對不起。”

老闆說：“人沒事就好，不過還是去醫院檢查一下吧!”

老闆：“嗯，那我去忙了，你不要忘了去醫院檢查呢。”

轉頭老總就把後勤主管叫過來說，“讓他賠。”

老闆把好人都做了，現在讓後勤主管過來當壞人。

作為主管完全可以跟小李直接說讓他賠。可是這是不是最好的方法呢？顯然不是，因為這樣直接說了後，小李後期還是會對老闆，對他有不滿。

於是這位後勤思考了幾秒鐘後，跑過去和小李說：

“你和老闆關係怎麼那麼好？他剛特地囑咐我說讓你賠個便宜的就行了”。

聽到主管這樣說了後，小李也很愉快的把錢賠了。

二、通過這個故事的思考

試想，如果主管跑過來，直愣愣的說，你損壞公司財務，要照價賠償。

這樣雖然也能把老闆交代的事情做完，可是這樣做了後，不光小李對老闆和主管會有情緒，當老闆知道主管以這樣的方式來處理問題，雖然他嘴上不會說什麼，但是在心理多少會對這個後勤主管有些看法。以後如果有什麼重要的事情，也不會安排給這個主管來做了。

這個小故事只是職場中做事和做人的一個很小的縮影，可是道理都是想通的。

三、能力也需要人品來呈現

在職場上，如何證明自己是否有能力呢？答案只有一個，就是把事情做好。

當我們需要提高業績的時候，別人憑什麼把單子給你跟你籤合同；

在工作上，需要同事配合來完成一件事情，別人又憑什麼來配合你，幫你把事情處理完呢?

答案就是“做人”，只有讓對方覺得你品性良好，能給他安全感，和你一起做事的時候，不會被坑，別人才會願意把合同給你，也才會願意和你一起合作。

任何公司在招聘的時候，首先都會考慮這個人怎麼樣，如果能力強，做人也很好，那麼此人就是招聘的首選。同樣如果能力強，可是在應聘的溝通過程中，此人不能給別人安全感，那麼就算能力再強，也沒有公司敢去招聘他。

綜上：

在職場上，有能力的人多了去了，可還是有那麼多的懷才不遇能力得不到施展的人，同時也沒有人願意去幫他；

職場上也有一些人，表面看起來沒有什麼能力，但是就是業績很好，大家也都願意幫他，和他一起共事。這兩種人的區別就是在做人方面的區別。

最後有一個小問題，請教各位小夥伴：

假設兩個人能力超強的人，羅永浩和賈躍亭，他們現在一起到你的公司來應聘，你只能招聘一個人，你會選擇誰呢？

這句話會誤導很多年輕人，我可以輕鬆舉一個反面例子推翻這個觀點。

前幾年我在一家自媒體公司上班，負責公眾號寫作，當時公司有好幾個編輯，每個人負責一個賬號，但是最終只有一個號做起來了，那個號的運營者是個女生，平時不怎麼愛說話，上了班就一個人坐在工位上默默地碼字。

領導在她做出成績後，非常高興，逢人就誇她。然後還讓老闆給她加薪升職，全公司都很羨慕她。

這件事情給我的啟發是：當你工作能力夠強的時候，它會掩蓋掉你的很多缺點。

比如那個女生確實是不善於搞人際關係啊，但是正是因為她不重視人際關係，把幾乎全部的上班時間用在研究如何做好工作上，她才打敗了其他同事，做出牛逼的成績，讓領導驕傲。據我所知，她在離開前公司後，憑藉出色的工作履歷，現在已經在某世界500強公司上班。

現在有不少自媒體作者為了流量，特別喜歡用標題黨，比如他們會寫一堆什麼“做人比做事更重要啊”、"不懂跪舔領導後果很嚴重啊。"其實都很片面，你要是信了他們的這番話，估計一輩子在職場底層。

從我的個人工作經歷上來看，這些年的收入提升，主要來自工作能力的提升，而不是學會了如何搞人際關係，畢竟我是靠工作業績吃飯的。

總體來說，職場上7分靠能力，三分靠人脈，做事能力比做人能力更重要些。公司是來賺錢的地方，不是交朋友的地方。當你很牛的時候，人脈是加分項。當你很弱的時候，人脈基本沒啥用，只能幫你走走後門，但是不能保證你能夠出人頭地。

有句歌詞說得好，“三分天註定，七分靠打拼。”這就說明個人努力的重要性，別被那些毒雞湯帶偏了。

工作能力主要包括四個方面：溝通能力、做事功能、領導能力、調動資源能力。

提高溝通能力比較好的方式是多多讀書、多寫作、鍛鍊自己的邏輯思維，邏輯思維好了，溝通能力自然就會變強。

提高做事能力的好辦法是每天定工作計劃，然後每晚睡覺前覆盤總結，這樣我們能認識到當天工作問題出在哪裡。

領導能力和調動資源能力是每個管理者的核心能力，領導能力的核心在於激勵和培養，調動資源能力需要我們有一定的談判能力。

總結：工作時間越久，我越來越發現一個真相，那就是工作能力才是一個人的鐵飯碗。不會做事只會溜鬚拍馬的人，最終會走向失敗。

因為決定你能走多高的是比你高位的人，那麼會不會做人就顯得至關重要了。

決定你能不能被提拔的，1.你的能力到位 2.領導喜歡你

領導重用與否，與能力有直接關係，但絕不會只看能力。

1.能力強

這是最基本的，你的業務能力強，工作進展順利，預期計劃早早實現，預期收益早早達到，那麼你就是老闆眼中的超值員工，這是再多形式上的討好也比不上的。

2.領導喜歡你

同樣完成了任務，更為公司著想的、心思花得更多的、考慮更周到的，顯然效果是更好的。

簡單把工作搞定，很好；讓參與工作的人都感到舒適滿意，非常好。

事兒辦得妥帖得當、與同事交道也打得好，領導是不是也更放心交付你更重要的工作呢？

3.積極工作

對於領導來說，工作態度也是非常重要的。

很多時候，要創造機會主動爭取，做好準備積極展示讓領導認同你的好想法。

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