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如何買到愛馬仕的凱莉和鉑金包?
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  • 1 # 商務範

    最近張雨綺有點火,原因是她在某平臺上直播,特別“實在”地分享了自己“常用的包包”——一款超大號愛馬仕Black Togo Birkin,售價大概14萬人民幣左右。

    同時還不忘向大家推薦,說“它雖然看起來大,但是包本身很輕,容量夠大,洗漱用品和換洗衣服都能裝,十分實用”,也是rio耿直。

    而對很多愛馬仕的粉絲來說,這個世界上有兩種生活:一種是有birkin的生活,一種是沒有birkin的生活。

    Birkin是愛馬仕最經典的一款包,起源是因為,法國女歌星Jane Birkin有一次坐飛機,向當時Hermes的Quattroporte抱怨,找不到做工精緻又實用的大提包。

    於是Hermes的Quattroporte便在飛機的嘔吐袋上,以愛馬仕的第一款皮手袋Haut a Courroied為原型,設計了一款包,這款包就是Birkin的雛形。

    △大概是這樣

    由於數量稀少,價格高昂,那時愛馬仕的birkin大部分只供給貴族名流、社會精英。。。

    為了區分客戶的品質,以求數量並不多的birkin每一個都能給到愛馬仕心中的“最優客戶”,他們建立了一套嚴格的篩選機制,而這一套機制到今天,逐漸演變成了配貨~

    神馬君辦公室的小夥伴Mario,就是一個愛馬仕的小迷弟,這一次,他就會為大家來分享他是怎麼買到birkin,以及如何在奢侈品店內受到更好的接待。

    如何優雅地逛愛馬仕

    想優雅地逛愛馬仕,可以從三個方面下手:衣著、談吐、消費記錄。下面Mario就給大家從這三個方面解析:

    衣著

    當你進入奢侈品門店的時候,sales首先看到的就是你的衣著,所以以一個得體的形象出現是至關重要的。

    無論你是極其不修邊幅,還是給自己掛滿明晃晃的大牌,sales都會覺得,這些並不是非常得體的顧客。

    那麼怎樣算是得體呢?

    一款商品的銷售,僅僅是讓顧客產生購買是不夠的,作為一個頂級奢侈品牌,還會考慮這樣產品在這位顧客的身上,對品牌的影響是否是正向的。

    在他看來,去品牌消費,順便穿上一兩件品牌的單品,既能展示對品牌的喜愛,又是一種禮儀性的示好。最重要的是:要看起來簡單,乾淨給人以舒適感。

    △Mario去愛馬仕的搭配

    得體其實很簡單,一套衣服穿出去,如果你碰見的是一個上了年紀的人,他不會覺得你在奇裝異服,就是一個乾乾淨淨的年輕人。

    你碰到的是一個不懂時尚的同齡人,他也許也只是覺得這樣搭配挺好看的,不會覺得你在炫耀。

    而當你碰到那些真正瞭解服飾的人,比如奢侈品的店員,他會理解這種搭配背後的精緻低調,自然心生好感。

    談吐

    進入一間奢侈品店的時候,得體的穿著給人以好的觀感,但你如果談吐優雅,那麼就更有可能獲得優質的服務。

    近年來,在奢侈品店被歧視的訊息已經屢見不鮮,但有些時候,生活其實是鏡子,說什麼話,做什麼事,你就會受到怎麼樣的對待。

    有人也許會說:

    我不管,顧客是上帝,只要進入了他們的店內,我就應該受到最好的服務

    但sales不是機器,如果客人霸道蠻橫,頤指氣使,自然很難被笑臉相迎,即使暫時受到“優待”,也會被列入難伺候的黑名單。

    而有修養的談吐,往往是面帶微笑,對任何服務人員都會表示感謝,這樣的舉止言談,走到哪裡都會受到最好的待遇~

    很多時候,一個人言談舉止下蘊藏的其實是他的背景,知識,以及情商。

    消費記錄

    所謂消費記錄,就是在購買birkin前,必須先消費和貨品一定比例的其他產品,簡而言之就是一種“捆綁銷售”。

    這種消費記錄被很多人稱為配貨,配貨的比例一般都在1 :0.5與1 :2之間遊走,不同的購買方式會有不同的配貨額。

    ①長期消費:

    一次性消費十幾萬直接購買一個birkin,對於很多人來說不是非常現實,而且也不一定能一下就碰上自己喜歡的birkin,所以不妨慢慢來一點點積累自己良好的消費記錄

    這樣子的消費記錄往往被界定為廣義配貨

    廣義的配貨是指,在買到包“之前”,在愛馬仕的所有消費記錄,都算作“配貨”。

    這種廣義配貨的好處是:

    1,不用太高的的配貨額,時常逛愛馬仕,只要跟SA的關係夠好,有birkin到店時,他會先想到你,大部分在0.7左右可以配到。

    2,容易被列入愛馬仕的“優質客戶”名單,有長期需求性的消費,會被愛馬仕看做對品牌忠誠的客戶。

    3,舒適的購物體驗,這種配貨是所有配貨方式中最輕鬆的一種,同時,也能更好的體驗到愛馬仕的服務。

    他的第一隻Birkin便源於這樣的長期配貨,那時候他在羅馬,而且剛好裝修房子,就買了不少愛馬仕的用品。

    後來,愛馬仕有就主動打電話給他。大意就是說:

    我們店裡到了一些新品,因為你的消費比較良好,有沒有什麼想要的可以跟我們說,我們會做預留。

    那時候他的消費量大概是6000歐元左右,就說:

    我非常想要一隻棕色銀扣的birkin尺寸是35。

    可能是他的消費記錄不夠,棕色金扣又比較火,店員就說沒有。

    後來那個週末他又買了500歐左右的東西,結賬的時候SA就問他是不是想要birkin,表示店裡有一隻藍色的birkin,銀扣的。

    可他覺得,買東西就一定要買到喜歡的,於是就拒絕了。

    後來隔了一個月左右,期間雖然沒有再去消費,但他卻時不時跟SA聊個天什麼的,有一天SA就打電話來說:

    好久不見了,剛好我們店裡現在有一隻棕色的金扣的birkin但只有30,您要想要的話我可以幫您留到週末。

    所以,喜歡的棕色Birkin(雖然還不是最想要的size),就這麼可以買了~

    ②短期消費:

    在櫥窗裡看見了很喜歡的一款包,但是在這間門店完全沒有消費記錄,於是就一次性買下一些愛馬仕的其他產品,以便可以買下那款包——這樣子的消費往往被界定為狹義配貨。貨貨

    這種狹義配貨的好處是:

    1、你能買到一隻真正你想要的Birkin,愛馬仕的粉絲都知道這有多難;

    2、不斷重複看第一條,直到你成功催眠你自己這錢花得值得並且笑出聲來。

    Mario也有過這樣的經歷。

    據他說,歐洲有一個很小的但是很神奇的小半島卡拉拉,知道的人不多,但那裡有很多的貴族去度假,以至於有不少難得一見的好東西,他就曾經在那裡的愛馬仕碰上一個極品包:so black的birkin,而且擺在櫥窗裡。

    △這個包後來陪他走了世界的很多地方

    當時他很清楚,要直接配貨買下來的話,費用基本上是這個包的兩倍多。事實也果不其然。

    店員一開始表示這隻包不進行銷售。

    於是他選擇了自己先心照不宣地“配貨”,在選了一條黑色羊絨毛衣,一條羊絨披風之後(大約8000歐元),SA又向他推薦了一個鱷魚皮的小的信封包,跟一個小的玫瑰金手環。

    加起來一共10000歐元左右,跟so black的配貨額度是基本匹配的,剛好那時候他們店裡還有一隻Cape Cod系列帶鑽的腕錶,兩相比較之下,他還是決定入這款腕錶。

    然後他便提出,自己特別喜歡這隻so black,SA表示這是一一個客人的預定,但是很久了都沒來取貨,但是他可以打個電話問一下,能不能出讓給其他客人。

    所以,最後的結局,就是前面提到的,買到了這隻包,但差不多是以1:1.1左右的配貨拿到的。

    好啦,關於如何買到Birkin,今天就分享到這裡~最後送上一些關於愛馬仕配貨的小Tips:

    1.愛馬仕品牌本身並不承認配貨制度。

    2.基本上不可能0配貨地在愛馬仕家買到任何birkin。

    3.配貨裡面帶一點瓷器或者傢俱,會更容易配到包。

    4.只要SA進入庫房,就說明店裡大機率有你想要的包。

    神馬牌子,為你八光每一個品牌

  • 2 # 糖小姐的閨蜜圈

    不!你會比閨蜜更美!文末有驚喜!

    先來說說凱莉和鉑金包的區別,凱莉包原先並不叫凱莉包,是因為摩納哥的王妃凱莉非常鍾愛這個包於是在1956年包包就改名為凱莉,而相對於有悠久歷史的凱莉包,鉑金包就年輕的多,鉑金包的出生算是法國女星造就的,一次在飛機上的抱怨,沒有合適的大包被愛馬仕Quattroporte給聽取了,於是我們熟悉的鉑金包也就誕生了。

    凱莉和鉑金包都是採用高階定製的方式,所以皮質是可以自由選擇的,普通的牛皮、羊皮、豬皮自然比較便宜,而相對的鱷魚皮、蜥蜴皮、鴕鳥皮等就很昂貴了。

    愛馬仕的店員是非常看客人的,如果你跑進去直接和店員說你是來買包的,那基本得到的答案就是貨源緊張需要訂,何時到貨就不知道了,留個電話也是沒有下文的那種,其實你從一開始就是被店員直接PASS掉了,根本別想買到包包,所以正確的做法你進去如果已經看到自己想要的包包,而且包包上沒有掛著已預訂的話,那可以不動聲色開始演戲,先去看一些愛馬仕的絲巾啊,大衣啊,鞋子啊什麼的,等買的差不多了再告訴店員你是來買包的,讓他拿包包給你看,然後再詢問你購買的這些能不能有資格買那個包包了,這就是隱形的配貨。

    當然你如果夠豪氣,夠土豪,看到了包包在店裡是有貨的,那你直接開場就問店員想要的那個包需要多少錢的配貨,然後噼裡啪啦買一頓配貨自然也就能拿到包包了。

    當然如果你是優質客戶,又和店長認識常年在愛馬仕消費的,自然不用愁買不到凱莉和鉑金包,因為你預留資訊後,愛馬仕的店員會主動打電話給你這樣自然方便的多,不過這個的前提就是你需要得到愛馬仕的認同,否則最直截了當的想要買到心儀的包包只能配合,不然就是看運氣,因為熱門的真不一定在店鋪裡就能見到。

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