世界上沒有這麼容易的事情，靠廣告就能有銷量？逗我呢吧。如果真有這麼簡單的話，大家都不用花心思想怎麼做手機了，只要好好想想怎麼打廣告不就行了？

講道理，vivo和OPPO手機能有這麼好的銷量肯定是有原因的，和廣告宣傳也有一定的關係，但是能夠取得這麼好銷量的最根本原因還是因為手機產品受大眾消費者歡迎，尤其是很多年輕人比較喜歡vivo和OPPO手機。現在走在大街上看到年輕人用的手機不是蘋果就是vivo或者OPPO，其他品牌也有，不過相對來說很少，可見這兩家品牌的手機有多麼受年輕消費者歡迎。

OPPO和vivo是目前國內銷量前三的手機品牌之中的兩個，其銷量自然不言而喻。而在網路上很多人都在說OPPO和vivo手機賣得好主要還是因為它們的廣告，其實並不是這樣，廣告確實是可以很有效的提高手機的銷量和知名度，但是隻是一時的，如果本身產品沒有足夠的特色的話，那麼是無法吸引人們去二次購買的。而根據市場調研表明，vivo手機的使用者換機留存率接近4成，是中國產手機中最高的，OPPO手機的換機留存率也有3成多，如果僅依靠廣告又是怎麼能做到這麼好的呢。

我認為OPPO和vivo手機賣得好很大的原因是因為它們知道消費者真正需要的是什麼。現在許多手機都在比拼配置，每年都在發售頂級的效能配置的手機，然而實際上很多消費者其實都用不到那麼高的配置的，對於大部分的消費者而言，他們使用手機並不是每天用來打大型遊戲的，因此只需要效能中上的足夠使用的手機就已經足夠了。而OPPO和vivo的手機都是搭載的中端的手機處理器，有著很好的效能和功耗，對於日常的使用和玩遊戲等等都是能夠滿足的，在這樣的效能基礎上，OPPO和vivo在大力研發更適合消費者使用的手機功能，這樣才能更加的吸引人。

比如說現在人們挑選手機都會考慮到的拍照方面，OPPO和vivo就做的非常好。從很早的時候OPPO和vivo就全都在手機上使用了索尼定製的感測器和攝像頭，有著極為清晰的成像質量，不僅是如此，OPPO和vivo還在相機最佳化上盡心盡力。比如OPPO手機之前就和高通聯合最佳化過旗艦機影像處理器；vivo則是自主研發了一顆DSP影像最佳化晶片，這顆晶片帶有獨立的執行記憶體，手機拍照無需呼叫系統資源就能夠拍照，並且還能夠對手機拍攝的各種光線環境有著很好的最佳化作用，即便是在逆光的環境下也能拍攝出非常好的照片。因此只要是對相機有需求的消費者都會去考慮它們的手機。

當然不僅是功能，OPPO和vivo手機的質量也是非常好的。在國內手機調查報告中反饋可以得知，OPPO和vivo的手機返修率是最低的，這是因為OPPO和vivo手機都在手機上使用非常好的材料，比如說在螢幕上就使用了三星Super AMOLED螢幕，有著更為出色的色彩和功耗，在手機外屏上也是覆蓋了一層康寧大猩猩玻璃來提高手機的耐性，即便是不小心跌落到地上也不容易碎屏。並且OPPO和vivo因為是自家工廠生產，對手機質量要求更加的嚴格，讓手機質量更好，使用再久也不會出現質量問題。

基於手機的功能和質量的優勢，使用過OPP和vivo的大部分使用者都會口口相傳給兩個手機品牌打下了良心的口碑基礎。在此基礎上，OPPO和vivo線上下渠道的鋪設讓購買手機更加的方便，人們自然也就願意去購買。同時購買手機的時候還提供更加完善和周到的服務，從服務態度上也得到了人們的認可，這才有瞭如今大賣的OPPO和vivo。

首先要承認的是OPPO和vivo手機的廣告相對比其它廠商而言是多了一些，但這並沒有什麼問題，畢竟任何一家廠商都是會投入在廣告方面的，廣告也是最有效的能夠增加群眾認知和提高知名度的方式。不過如果要說靠廣告就能夠一直提高銷量和保持高銷量的就是有點扯淡了，因為透過廣告售出的產品如果沒有足夠的實力的話，那麼消費者是不會第二次購買的。顯然已經成為國內最熱門、銷量最高的兩個品牌的OPPO和vivo並不是靠著廣告才有瞭如今的地位。

要說OPPO和vivo手機為什麼賣的好，自然渠道是很重要的一個方面。縱觀現在的智慧手機大多都是進行線上網路銷售的方式進行了。而網購在前幾年特別流行，不過現在網購的熱潮已經開始退卻，購物中心又開始往線下遷移。畢竟線上下購買電子產品能夠親身體驗，並且售後上更有保障。OPPO和vivo看到了這個趨勢，在全國各地都開設了線下門店，以提供給消費者更方便的購物渠道和更良好的售後服務為基礎，讓每個消費者都能夠賓至如歸，得到了消費者的一致好評，漸漸的就成為了如今的高銷量的手機品牌。

當然渠道只是一方面，OPPO和vivo懂得消費者的需求才是關鍵所在。許多廠商都還在認為現在的消費者需要的是一款高效能的手機，其實如今的技術已經讓智慧手機的效能已經足夠使用了，即便是中端手機處理器也能夠輕鬆應對日常的使用情況。因此消費者的需求也從效能轉而使用更加頻繁的功能，而深耕於線下的OPPO和vivo則早就看到了這個趨勢，所以它們的手機都轉而以更好的功能為賣點，讓手機產品更加適合大眾的日常使用，這樣才有了更高的銷量。

如今的人們挑選手機最看重的功能就是拍照了，OPPO和vivo在這個方面從來不遺餘力，在手機上全部都是採用的由索尼定製的感測器和攝像頭，有著非常出色的成像質量。並且OPPO和vivo在相機的最佳化和調校上也花了不少的心思，比如之前OPPO就曾和高通聯合開發了旗艦機影像處理器；而vivo則是更下血本，直接研發一個專門用來拍照的DSP影像最佳化晶片，它能讓手機在各類的光線環境下輕鬆拍攝出精彩的照片，並且晶片還有獨立的執行記憶體，不用調取系統資源就能夠拍照，拍照更快也更加好。

作為主打年輕化市場的OPPO和vivo還為了能夠吸引到更多的消費者購買，在手機外觀上也是跟隨了時代潮流的變化來進行改變，可以看到每一代的OPPO和vivo的手機都是市場上顏值最高的手機了。這在現在顏值至上的年代中有著更大的競爭力，特別是對於想要更好看的手機的年輕人，OPPO和vivo自然是不可錯過的好手機了

是基於OPPO和vivo在這幾個方面的不斷努力和提升，爭取做到更好才能得到了如今消費者的一致認可，有了這麼多的銷量，這可不是僅僅依靠廣告就能夠做到的。

OV大廠的銷量增長，是他們引用了AIDMA 營銷模式，AIDMA模式是指傳統的消費者行為模式，具體來說就是以廣告諮詢引發消費者的注意，讓消費者產生興趣，進而產生需求與慾望，在腦海中形成記憶最後產生購買行為。

在資訊時代，資訊獲取渠道越來越多資訊量越來越大，受眾的注意力成了一種稀缺資源，吸引受眾的注意力成為一件困難的事，AIDMA法則主要用在傳統的大眾傳播環境，人們只能透過報紙、雜誌、電視、廣播等媒介獲取資訊，受眾無法按照自己的興趣搜尋資訊，只能被動地接受資訊，在當今的資訊傳播環境下，AIDMA表現出很強的不適應性。

OV廠家營銷廣告極具特點，經常斥重資邀約當火明星做代言，加上線下多家實體店的影響力及銷售能力，自然而然的佔據了中國產手機銷量排名頭榜。

但若是要長期發展下去，還是得完成從AIDMA到AISAS的轉換，AISAS模式就是以創意吸引受眾的主要，以創新的互動性引發受眾的興趣，讓受眾主動搜尋所需資訊充分了解品牌資訊後產生參與行為或購買行為，最後將消費體驗分享出去形成口碑，對更多消費者產生影響。

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廣告很重要但是產品好更重要，藍綠大廠的手機質量真的非常好，而且最重要的是用著舒服流暢，光靠廣告可能只能一次好的銷量，但是如果廣告和產品結合那就不同了，現在大廠不光廣告做得好而且手機也做得好，這樣就很可怕了！