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  • 1 # 周兵

    現在這個時代,要想完成客戶購買意願,從之前的營銷轉變為現在的社交。

    之前作為產品銷售一定要了解掌握客戶的真實需求。作為銷售者完成客戶的需求才能完成交易成交產生利潤。這需要很多種營銷手段。營銷模式。都是以產品為中心,營銷,銷售,交易,服務,產品。價格。都是圍繞著以產品為中心進行的。

    在未來的掌握客戶購買意願,從之前的營銷轉變為社交,迴歸到最初的原點,交易從社交開始。從溝通了解,感興趣,成交,服務。圍繞著社交出發,建立信任關係。在現任強關係,下完成交易。

    透過自己的語言互動,肢體語言,為主要的基礎。其次是產品的品牌,質量,價格,售後服務。

  • 2 # 閒適人家

    消除痛點:解人之難得市場,永遠是銷售的真理,銷售員要引導客戶理解消費過程中的“痛點”“難點”,以及你的商品和服務如何創新,解決好這些問題。銷售員能夠從解難的思路學習解答問題,算是做足功課,能夠應對顧客的突然提問。

    讓“愛”搶風頭:情侶消費、親子消費,孝敬消費,友情消費,都要讓愛出風頭。有時,人是身在愛中不知愛。要有別人的羨慕,你的表達你的羨慕,讓顧客心中有愛之風陣陣掠過。吹熱了購買的慾望。

    節省的學問:買貴的東西是檔次,比別人買貴了,是笨蛋。銷售員要掌握住顧客這種心理,又要哄人買高檔貨,又要幫人家實現節省費用的精明。有了這兩點的結合,才更好地提高形成購買的慾望。

    不請自來:吆喝的都是次貨。要以場景設計、服務設定,讓人“不請自來”。顧客不是“過客”,而是到你這裡就是“到家了”,要以顧客的視角審視你的服務和場景。細節決定購買的慾望。

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