商場拉大牌子來提高逼格，房租什麼的都是很優惠的，有的甚至不要，就是為了提高商場檔次，賺的都是薄利多銷的大眾牌子的房租

按照現代商業關於市場細分的理論，可以將消費者分為低端客戶、中端客戶和高階客戶。從消費者的角度來說，低端客戶對商品的價格比較敏感，對產品質量不怎麼重視；而中端客戶則比較看重價效比，既重視商品或服務質量，也希望價格上有優惠；高階客戶則是對價格不敏感，看重品牌和附加值服務。

奢侈品銷售和普通商業銷售模式是不一樣的，他們的目標人群也是不一樣的。

奢侈品銷售更多的是品牌營銷，消費人群非常聚焦，公司非常清楚目標人群在哪裡，他們喜歡什麼，不喜歡什麼。所以，奢侈品公司會在環境佈置和購物體驗上迎合和滿足顧客的要求。

而快銷品則不一樣。快銷品講究的是薄利多銷，薄利多銷的前提是要有人氣。所以快銷品的場地佈置講究的是熱鬧，講究的是週轉率和高銷售率。我們看到環境的佈置上，普遍比較擁擠，商品品類眾多，勾起人們的購物慾望。

所以，我們在研究商業模式的時候，一定要從業態的本質作為出發點，來思考問題，這樣才不會迷茫。

只能說暴利，我記得幾年前有個新聞，某品牌包店鋪被盜3個價值上萬的包，最後不予立案，因為包包的進貨價涉案價值不足2000！

有朋友就是開這種店的

單品貴的嚇人

也沒幾個人買

反正就是買豪車豪宅

後面一打聽才知道後面有個境外灰色財團

不同的商品或者品牌定位是不一樣的，賣點也是不一樣的。

有些店賣的是產品，走的是薄利多銷，所以當然是越多人越好。但是高階店賣的不僅僅是產品，更重要的是附加價值，包括服務和體驗。一來他們的盈利點並不需要太大數量的客戶人數去實現；其次客戶太多影響購買體驗也就是降低了商品質量，可能還要限流的，也就是為什麼經常看到LV店門口很多人還需要排隊進去，因為買LV的人絕不僅僅只是為了一個能裝東西的包而已，是品牌的價值以及提供的服務與體驗。

每一種商品的價值，價格，市場需求等等都是配套的，街邊小店要是跟商場名牌店一樣的人流的話，早就倒閉了。但是同樣的，奢侈品店如果像二元店一樣人擠人的話，它肯定維持不了它的品牌，店也是開不下去的。

看過大家的回答，基本上把奢侈品的費用情況說的差不多了，但我在這裡告訴大家還有一個非常重要的一點：“返保底”。通俗地講就是xx品牌決定在xx商場設立店鋪，營業額預估是單店/年2000萬。如果達不到該銷售額。商場要自行補足該品牌的銷售差額。至於補足的辦法嘛....就多種多樣了。感興趣的朋友們簡單瞭解到這些就可以了

都寫偏了 高階的店鋪 面向消費人群是不一樣 所以不能用客流來衡量的 冷冷清清的商場 確是那些高階消費者喜歡的 如果一個人有四五套房產 還喜歡和別人一起扎堆買東西 排隊付錢 肯定感覺不一樣了

　　原因大概有三：

　　一、高檔產品利潤本身極大，無需多賣。比如一斤白菜來貨5毛，賣一元，利潤空間為50%，但需要賣出1萬元的租金，需要賣多少白菜？而一個名牌包包即使不是直營，利潤率只要超過33%，賣一個3萬的包包1萬的租金就來了。

　　二、高檔產品與商場通常是戰略合作關係，例如某品牌本身就佔有商場股份，或租金和資源本身就享有優惠。

　　三、高檔品牌入住本身就是為了打廣告（順帶賣點商品），從而產生品牌溢價。商場的人流量不言而喻，特別是處於中心地帶的商場，人流量多了廣告的效用自然就上去了，何況人還可以進去體驗體驗，總比在商場門外掛個廣告牌好吧！

作為品牌的一個形象店，來這個商場之前也是經過考察評估的，所以不需要擔心有沒有生意，就是做廣告也要花那麼多錢。

【凌凌觀點】商城裡面很多高檔的店鋪無人問津，但是一直屹立不倒有以下原因：

很多人看到這個可能會質疑說在商城這些寸金寸土的位置，怎麼可能會租金低，商場的租金跟商品房的房價不一樣。

首先在大型的商場裡面，商城在招商的時候會選擇一些的大牌，這樣做有另個好處：①用這些大牌來提升自己的價值 ② 利用這些大牌商家的作為籌碼，吸引其它的商家入駐。

此時對於商場、商家來說是共贏的，商場贏得名譽，吸引其它商家入入駐，而商家或者店鋪則可以低價店鋪租用。

可能你會好奇既然如此，為什麼還有那麼多人購買，因為品牌商品的價格高，很到一部分原因就是賣牌子，那麼利潤中的一部分就是支付日常這些開銷，支付這些店鋪租金還是綽綽有餘的。

甚至有部分的網上的店鋪會在頁面標註線下實體店的位置，電話等這樣使用者在購買的時候，可以直接看到這些資訊，便於使用者購物。

第一，高檔類產品的成本一般都不是很高，利潤高

第二，一般但凡有知名度的品牌，一個是不擔心房租壓力，有一定的資金流轉，二是即便是商場在特殊情況下也會對這個商品店有一定的照顧，畢竟商場也是需要品牌的知名度來引流