超市、便利店等以中低收入群體為目標顧客、經營日常用品的商家適合採用尾數定價策略，而以中高收入群體為目標顧客、經營高檔消費品的大商場、大百貨不適合採用尾數定價法，而應該用聲望定價策略。

1．超市適合尾數定價的原因

超市、便利店的市場定位決定其適用尾數定價策略。超市的經營商品以日用品為主，其目標顧客多為工薪階層。其動機的核心是“便宜”和“低檔”。人們進超市買東西，尤其是大超市，如沃爾瑪、家樂福、華聯多是圖價格低廉和品種齊全，而且人們多數是週末去一次把一週所需的日用品均購全，這樣就給商家在定價方面一定靈活性，其中尾數定價策略是應用較廣泛而且效果比較好的一種定價法。因為尾數定價不僅意味著給消費者找零，也意味著給消費者更多的優惠，在心理上滿足了顧客的需要，即價格低廉，而超市中的商品價格沒有特別高的，基本都是千元以下，而且以幾十元的居多，因此在超市中的顧客很容易產生衝動性購買，這樣就可以擴大銷售額。

2．大型百貨商場不適合尾數定價的原因

（1）大型百貨商場的目標市場選擇及總體市場定位決定其不適合尾數定價策略。

大型百貨商場的高投人、高成本決定其搞廉價是沒有出路的，它與超市、便利店相比，不具有任何價格優勢，因此，大型百貨商場應以城市中高收入階層為目標市場。在購物環境、經營範圍、特色服務等方面展現自己的個性，力爭在目標消費者心中佔據“高檔名牌商店”的位置，以此來鞏固自己的市場位置。

（2）大商場應用聲望定價策略傳達的是一種滿足

大型百貨商場應採用聲望定價策略。聲望定價策略是指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。消費者具有崇尚名牌的心理，往往以價格判斷產品的質量。認為價高質必優，這種定價策略既補償了提供優質產品或勞務的企業的必要耗費，也有利於滿足不同層次消費需求。

（3）中國高收入人群的日益增多是應用聲望定價策略的現實土壤。

據有關資料介紹，目前中國消費者中，有較強經濟實力的佔16%左右，而且這個比例有擴大的趨勢。這些消費者雖然相對比例不大，但其所擁有的財富比例卻佔了絕大多數，這部分人群消費追求品位，不在乎價格，倘若買5000元的西裝他們會很有成就感，而商場偏要採用尾數定價策略，找給他們幾枚硬幣。

其一，這幾個零錢他們沒地方放，也用不著。

其二，這些人時間寶貴，業務忙，找零錢浪費他們的時間（當然排除直接刷卡的付款方式）。讓此部分顧客不耐煩。

最後，4888元或4999元的價格大大降低了他們的成就感和品位。因此，對這些高檔名牌產品，尤其是適合高收入者的消費品，應用聲望定價法，即整數定價法。讓他們感覺大把掙錢大把花錢很爽。很有滿足感。這樣就可以擴大銷售份額。