正所謂人靠衣裝，產品也不例外。在這樣一個處處都講逼格的年代，裝逼已經成為屌絲平衡生活的一種需求，很多商家正是瞭解了使用者的這種心理，將低價產品經過各種包裝，弱化其屌絲感，最後把產品賣出逼格，比如本是廉價手機的小米，經過重新象徵，賣得風風火火，深受年輕人的喜愛。那麼，如何將產品賣出逼格，本文教你6種創意營銷方法。
1，重新象徵：買小米不是因為沒錢，而是因為我是發燒友
一項產品可以給消費者帶來3種價值：
效能：使用產品可以做什麼?
體驗：使用產品可以感受到什麼?
象徵：使用產品代表了我什麼形象?
而很多產品成功地塑造了高效能和優良體驗，但是因為忘記還有“象徵價值”而導致難以推廣。
比如無糖可樂，效能體驗都不錯，但是在美國初期推廣是遇到很大問題—人們不會在公共場合喝無糖可樂，因為他們覺得那意味著“我是個胖子”。
同樣，高性價比和卓越的使用者體驗會滿足“效能價值”和“體驗價值”，但是往往會帶來象徵價值的問題—買這種產品讓我覺得自己更屌絲了怎麼辦?
那麼減少這種“屌絲象徵”?其實你可以更改這個產品象徵性的維度—透過營銷，讓這個產品不再是社會地位的象徵。
產品的象徵一般有4個維度，分別是社會、個性、情感和群體。
而一旦一個產品的象徵定位在社會維度，就容易讓消費者把使用該產品當成某種社會地位的象徵。比如常見的說法—“買中國產手機的都是屌絲”。在這種象徵之下，你買低價產品就是“沒錢”的象徵。
而小米巧妙地透過“為發燒而生”轉換了象徵維度，把“社會維度”轉化成了“個性維度”——“我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。”
所以，如果是廉價產品而又不想讓消費者覺得是“屌絲”的象徵，就應該透過宣傳和暗示，讓消費者轉化象徵性定位的維度—產品不再代表社會地位，還可以代表個性、情感和群體。
畢竟可口可樂也很便宜，沒人覺得它太“屌絲”。
2，提升參與感—讓使用者付出時間
使用者付出越多成本，越覺得該產品有價值，而使用者的成本一般分為金錢成本和時間成本。
所以，如果你相當便宜，使用者金錢成本低，你還可以讓使用者為產品付出時間—提高使用者的參與感。
那麼如何提高參與呢?
除了常見的品牌互動、增加軟體服務等之外，一個重要的方式就是塑造類似宗教的“儀式行為”。
“儀式”就是透過設定“到了那個時間那個情景就要做那件事”，比如：
宗教規定某月某天某時必須吃素食;
春節北方必須吃餃子;
結婚得穿婚紗。
而很多品牌塑造的“儀式行為”同樣提升了使用者的參與和和提高使用者粘性：
每年雙十一天貓搶購;
某促銷活動必須透過砸彩蛋的方式下單;
蘋果商店前釋出新產品排列長隊，像宗教儀式。
當用戶為了某個儀式“積極備戰”、“提起精力參與”時，自然降低了其內心對產品的“低端”感。
3，增加產品光環：開賓士的屌絲不叫屌絲
如果想要一個帶有“屌絲氣”的產品變得“高大上”，一個重要的方法就是把這個產品同高大上的東西聯絡起來。比如“開賓士車送煎餅果子”，就是透過把一個“高階事物”和“低端事物”聯絡起來，從而減少煎餅的“屌絲感”。
為什麼這樣有效呢?社會心理學家海德提出的平衡理論可以解釋這一點。
平衡理論認為人對關係相近的事物會持有同樣的態度—“愛屋及烏”。而一旦人們發現關係相近的事物給自己帶來不同的感覺，他就會改變態度。
比如你覺得巧克力和肥胖是關係相近的(正關係)，但是喜歡巧克力(負關係)不喜歡肥胖(負關係)，這時就是2個正關係和1個負關係，導致三角出現了不平衡。
這時為了減少內心的不平衡，你會有三種選擇：
1) 不討厭肥胖—“胖也有胖的美!”;(3正)
2) 不再吃巧克力—“為了減肥，下次不吃了”(2負1正)
3) 認為巧克力和肥胖沒關係—“哪個誰誰誰整體吃巧克力，還不是瘦子一個，我吃這麼點巧克力沒事的!”(2負1正)
同樣，“賓士車送煎餅”的案例正是利用了這一點：
因此，如果你想提高產品的“逼格”，最好的方法就是讓產品和“高逼格”的東西建立聯絡，並且讓消費者相信這種聯絡。
建立聯絡的方法包括(但不限於)：
提升產品的原產地屬性。(讓產品的原料或者製造來自某個高階地方，比如“德國製造”“原產地厄瓜多”);
提升公司的員工屬性。(比如小米僱傭谷歌副Quattroporte、諮詢公司僱傭頂尖商學院學生、讓CEO拋頭露面發表思想等);
可以提升形象的代言人。
事件營銷、慈善營銷。(比如賓士送煎餅、外國帥哥送快遞);
總之，人們會對聯絡在一起的事物持有相似的態度，如果你公司擁有高大上的CEO、員工、供應商等，可以利用它們來降低產品的“屌絲感”。
4，營造稀缺：擁有買不到的產品才有“面子”
人們天生認為稀缺的東西有價值，誰掌握了稀缺的東西，誰就獲得尊嚴。所以即使偏遠地區的土特產很便宜而且廉價，但是被旅遊的人拿回城市後分給親友也很有面子—雖然便宜，但是這是他們平時見不到的東西(稀缺)。
所以，買一個廉價產品可能沒面子，但是如果“買一個別人買不到的產品(即使廉價)”就不會沒面子了。
因此產品的“飢餓營銷”會在一定程度上減少產品的“屌絲氣”，讓人們覺得用這個低端產品不會那麼沒面子。
那麼以後不打算飢餓營銷了怎麼辦?
當一個產品在前期展開飢餓營銷時，使用者會因為得不到這個產品而覺得產品搶手、火爆、大家都想要，從而不再認為產品是“大家不屑於要的低端屌絲產品”。隨著這種印象不斷加強，即使後來不再有飢餓營銷，使用者對產品的固化觀念已經形成，也不覺得產品屌絲了。
5，歸類：雞頭比鳳尾有逼格
消費者的認知受“自動歸類”的影響—同樣是20多塊的快餐，為什麼吃一個“黃太吉煎餅”很有逼格(甚至還有人說吃煎餅品味人生)，而去一個普通低價餐廳很“低端”?
這是因為人們把“黃太吉煎餅”歸類到“煎餅”一類中，拿它同地攤上5元一個的煎餅作對比，這樣自然20多塊的煎餅有“逼格”;而他們把提供“炒菜”的普通低價餐廳歸類到餐廳中，拿它同中高階餐廳做對比，自然顯得很“低端”。
所以，透過營銷和產品定位，讓你產品的對比物件是“低端產品”，消費者就會覺得“高大上”而不是“屌絲氣”。
6，差異化：減少直接對比
比如：
“我用一加手機不是因為它價效比高，畢竟我又不缺錢，而是因為它有木製後蓋，我很喜歡。”
“我用小米不是因為它便宜，而是因為我喜歡MIUI;
“我買優衣庫是因為我喜歡這樣簡潔的基本款。”
正所謂人靠衣裝，產品也不例外。在這樣一個處處都講逼格的年代，裝逼已經成為屌絲平衡生活的一種需求，很多商家正是瞭解了使用者的這種心理，將低價產品經過各種包裝，弱化其屌絲感，最後把產品賣出逼格，比如本是廉價手機的小米，經過重新象徵，賣得風風火火，深受年輕人的喜愛。那麼，如何將產品賣出逼格，本文教你6種創意營銷方法。
1，重新象徵：買小米不是因為沒錢，而是因為我是發燒友
一項產品可以給消費者帶來3種價值：
效能：使用產品可以做什麼?
體驗：使用產品可以感受到什麼?
象徵：使用產品代表了我什麼形象?
而很多產品成功地塑造了高效能和優良體驗，但是因為忘記還有“象徵價值”而導致難以推廣。
比如無糖可樂，效能體驗都不錯，但是在美國初期推廣是遇到很大問題—人們不會在公共場合喝無糖可樂，因為他們覺得那意味著“我是個胖子”。
同樣，高性價比和卓越的使用者體驗會滿足“效能價值”和“體驗價值”，但是往往會帶來象徵價值的問題—買這種產品讓我覺得自己更屌絲了怎麼辦?
那麼減少這種“屌絲象徵”?其實你可以更改這個產品象徵性的維度—透過營銷，讓這個產品不再是社會地位的象徵。
產品的象徵一般有4個維度，分別是社會、個性、情感和群體。
而一旦一個產品的象徵定位在社會維度，就容易讓消費者把使用該產品當成某種社會地位的象徵。比如常見的說法—“買中國產手機的都是屌絲”。在這種象徵之下，你買低價產品就是“沒錢”的象徵。
而小米巧妙地透過“為發燒而生”轉換了象徵維度，把“社會維度”轉化成了“個性維度”——“我買小米不是因為我沒錢，而是因為我是發燒友。”
所以，如果是廉價產品而又不想讓消費者覺得是“屌絲”的象徵，就應該透過宣傳和暗示，讓消費者轉化象徵性定位的維度—產品不再代表社會地位，還可以代表個性、情感和群體。
畢竟可口可樂也很便宜，沒人覺得它太“屌絲”。
2，提升參與感—讓使用者付出時間
使用者付出越多成本，越覺得該產品有價值，而使用者的成本一般分為金錢成本和時間成本。
所以，如果你相當便宜，使用者金錢成本低，你還可以讓使用者為產品付出時間—提高使用者的參與感。
那麼如何提高參與呢?
除了常見的品牌互動、增加軟體服務等之外，一個重要的方式就是塑造類似宗教的“儀式行為”。
“儀式”就是透過設定“到了那個時間那個情景就要做那件事”，比如：
宗教規定某月某天某時必須吃素食;
春節北方必須吃餃子;
結婚得穿婚紗。
而很多品牌塑造的“儀式行為”同樣提升了使用者的參與和和提高使用者粘性：
每年雙十一天貓搶購;
某促銷活動必須透過砸彩蛋的方式下單;
蘋果商店前釋出新產品排列長隊，像宗教儀式。
當用戶為了某個儀式“積極備戰”、“提起精力參與”時，自然降低了其內心對產品的“低端”感。
3，增加產品光環：開賓士的屌絲不叫屌絲
如果想要一個帶有“屌絲氣”的產品變得“高大上”，一個重要的方法就是把這個產品同高大上的東西聯絡起來。比如“開賓士車送煎餅果子”，就是透過把一個“高階事物”和“低端事物”聯絡起來，從而減少煎餅的“屌絲感”。
為什麼這樣有效呢?社會心理學家海德提出的平衡理論可以解釋這一點。
平衡理論認為人對關係相近的事物會持有同樣的態度—“愛屋及烏”。而一旦人們發現關係相近的事物給自己帶來不同的感覺，他就會改變態度。
比如你覺得巧克力和肥胖是關係相近的(正關係)，但是喜歡巧克力(負關係)不喜歡肥胖(負關係)，這時就是2個正關係和1個負關係，導致三角出現了不平衡。
這時為了減少內心的不平衡，你會有三種選擇：
1) 不討厭肥胖—“胖也有胖的美!”;(3正)
2) 不再吃巧克力—“為了減肥，下次不吃了”(2負1正)
3) 認為巧克力和肥胖沒關係—“哪個誰誰誰整體吃巧克力，還不是瘦子一個，我吃這麼點巧克力沒事的!”(2負1正)
同樣，“賓士車送煎餅”的案例正是利用了這一點：
因此，如果你想提高產品的“逼格”，最好的方法就是讓產品和“高逼格”的東西建立聯絡，並且讓消費者相信這種聯絡。
建立聯絡的方法包括(但不限於)：
提升產品的原產地屬性。(讓產品的原料或者製造來自某個高階地方，比如“德國製造”“原產地厄瓜多”);
提升公司的員工屬性。(比如小米僱傭谷歌副Quattroporte、諮詢公司僱傭頂尖商學院學生、讓CEO拋頭露面發表思想等);
可以提升形象的代言人。
事件營銷、慈善營銷。(比如賓士送煎餅、外國帥哥送快遞);
總之，人們會對聯絡在一起的事物持有相似的態度，如果你公司擁有高大上的CEO、員工、供應商等，可以利用它們來降低產品的“屌絲感”。
4，營造稀缺：擁有買不到的產品才有“面子”
人們天生認為稀缺的東西有價值，誰掌握了稀缺的東西，誰就獲得尊嚴。所以即使偏遠地區的土特產很便宜而且廉價，但是被旅遊的人拿回城市後分給親友也很有面子—雖然便宜，但是這是他們平時見不到的東西(稀缺)。
所以，買一個廉價產品可能沒面子，但是如果“買一個別人買不到的產品(即使廉價)”就不會沒面子了。
因此產品的“飢餓營銷”會在一定程度上減少產品的“屌絲氣”，讓人們覺得用這個低端產品不會那麼沒面子。
那麼以後不打算飢餓營銷了怎麼辦?
當一個產品在前期展開飢餓營銷時，使用者會因為得不到這個產品而覺得產品搶手、火爆、大家都想要，從而不再認為產品是“大家不屑於要的低端屌絲產品”。隨著這種印象不斷加強，即使後來不再有飢餓營銷，使用者對產品的固化觀念已經形成，也不覺得產品屌絲了。
5，歸類：雞頭比鳳尾有逼格
消費者的認知受“自動歸類”的影響—同樣是20多塊的快餐，為什麼吃一個“黃太吉煎餅”很有逼格(甚至還有人說吃煎餅品味人生)，而去一個普通低價餐廳很“低端”?
這是因為人們把“黃太吉煎餅”歸類到“煎餅”一類中，拿它同地攤上5元一個的煎餅作對比，這樣自然20多塊的煎餅有“逼格”;而他們把提供“炒菜”的普通低價餐廳歸類到餐廳中，拿它同中高階餐廳做對比，自然顯得很“低端”。
所以，透過營銷和產品定位，讓你產品的對比物件是“低端產品”，消費者就會覺得“高大上”而不是“屌絲氣”。
6，差異化：減少直接對比
比如：
“我用一加手機不是因為它價效比高，畢竟我又不缺錢，而是因為它有木製後蓋，我很喜歡。”
“我用小米不是因為它便宜，而是因為我喜歡MIUI;
“我買優衣庫是因為我喜歡這樣簡潔的基本款。”