不經過ae，直接和客戶對接，是公關廣告行業從業者，初入門時的幼稚想法。他們的理由是，我直接和客戶聊，能夠更清楚弄清客戶的需求，策劃或者創作出來的東西才能更符合客戶的真實想法。這個理由，無可辯駁。但是，等他們在這個行業呆上幾年之後，他們就需要ae了。為什麼呢？ 因為他們的作品，和客戶的要求基本是不對稱的。為毛？因為客戶不知道自己要什麼，因為設計策劃聽不懂客戶要什麼，因為設計策劃欠缺生意場的基本修養，畢竟接客戶不就是為了賺錢麼。這些問題，ae能夠解決。因為，ae如果不清楚客戶需求，不和客戶溝通好需求，不透過文字形成工作單，他是無法給其他人下單的。ae就是個門神，是流水線的最高指令者，是任務的發起和終結者。這是一個徹底與人打交道的職業，這要求ae有很高的溝通能力，協調能力，以及好脾氣。所以行業中，你看到的做得好的ae，會有以下特點，處事沉穩、老練，說話不卑不亢、有理有據，外貌得體。所以，你如果不具備擁有這些素質的潛力，沒有想鍛煉出這些素質的決心，就沒必要做ae了。而文案呢？入門門檻極其低，只要識字，能背兩首古詩詞，都能寫兩句。更不用說大學畢業的孩子們了，不就是寫幾句話嗎？不虛！但這些都只是入門而已，成為好文案的路，漫長而又艱辛。因為誰都可以寫兩句，所以誰都可以指手畫腳，“你看看你這句話的意思，用我這句表達是不是更好”，這是比較含蓄的。直接的客戶，會在看完你的文字之後，直接扔掉，然後幾即興發揮，當你面寫一句交給你，說還是用我的吧。這其實也還好，畢竟，這算是客戶確定了，工作算是完成了。比較悲劇的是：“不行，再改改吧還是不行，再去斟酌斟酌這個字用的不是很好，再想想我他媽就操了，一句話，十個字，改了數十遍，想了好幾天，還是一坨屎樣子，叫你們總監過來”總監來了“你看看這句文案，這種水平就是你們最強的文案能力？”“好的，我們回去再改改”回公司了“你的洞察是什麼，你的訴求是什麼，客戶的調性和要求你清楚不？”“……”“來，我們重新開始”文案升級必經之路。什麼人可以做一個好文案呢？很有文采可以做一個好文案嗎？不能，這只是入門條件。沒有文采可以做一個好文案嗎？可能，只要你有牛逼的洞察能力。什麼叫牛逼的洞察呢，有一個“啊，哦，嗯”定律“啊！你怎麼會知道哦，我也有這種感覺嗯，只有你懂我”怎麼才能有牛逼的洞察？豐富的生活閱歷和細節觀察能力。除了牛逼的洞察還需要什麼呢？把話說到點子上的能力，換言之，就是把話說清楚。我需要一個蘋果，和我想吃一個蘋果，意思是不一樣的。所以，做文案還是做ae呢？我選擇了文案