想買車的朋友注意：廣汽三菱正常行駛也會斷軸，太恐怖了！ 我是三菱車的受害者。去年三月

我買了一輛三菱Mitsubishi ASX，行程剛滿一萬五千公里，最近在一次國道正常行駛中（時速五十公里左右），突然斷軸，整個左前輪甩飛出去，導致車輛失控，撞上路中間護欄，車輛嚴重損壞！萬幸的是上帝保佑我能在這裡發貼提醒有意買車的朋友千萬不要迷戀三菱，以免受三菱車的傷害！

最簡單的就是去多家4S店 問不同的價格

拿著最便宜的價格再去別家砍 就說哪家哪家給我什麼價格 輪流來 別怕麻煩 能省好幾千

實在砍不動了 去找個當地比較有名的二級經銷商 俗稱綜合汽貿 拿著你問的價格再去問他們

你要知道賣車是門職業！所以買車也不能太馬虎！銷售談判是博弈的過程，既然是博弈就要儘量知道對方底牌！我的文章裡面有買車攻略，有興趣的可以去看看！未來我也會發表一些關於銷售博弈的文章。需要的可以關注我！就砍價而言，一句話只要樓主能儘量瞭解三家以上的價格方案！在談判中就能立於不敗之地！隨著樓主瞭解了三家價格方案！大概的談判技巧也就久病成醫了！

第一價格，4s店 的銷售價格都有浮動的空間，儘量往低了壓，銷售員做不了主就找銷售經理，都可以，只要您是真心購買第二開票，4S店的購車發票可以開最低徵收額，這樣能省一部分購置稅（這樣會影響你的二手車銷售，因為都是按發票價格給您估二手車價的，兩年之內不賣就沒關係）第三裝飾，裝飾品基本不用在4S店購買，如果他要送您東西，就直接讓他們折價，因為送的裝飾品都是市場上中下等的，在他們那就會相當貴，不值第四保險，最好在去4S店之前與保險公司聯絡一下，大體瞭解一下您要購買的轎車的保險價格，現在除了打折還有一個手續費，交強險反4個點，商業險一般在13個點左右，這樣4S店給您優惠整車價格後肯定夾帶要求您上保險或做裝飾，您一下就可以知道他們這裡邊整車給您優惠了多少關鍵一點，砍價！

第一價格，4S店 的銷售價格都有浮動的空間，儘量往低了壓，銷售員做不了主就找銷售經理，都可以，只要您是真心購買第二開票，4S店的購車發票可以開最低徵收額，這樣能省一部分購置稅（這樣會影響你的二手車銷售，因為都是按發票價格給您估二手車價的，兩年之內不賣就沒關係）第三裝飾，裝飾品基本不用在4S店購買，如果他要送您東西，就直接讓他們折價，因為送的裝飾品都是市場上中下等的，在他們那就會相當貴，不值第四保險，最好在去4S店之前與保險公司聯絡一下，大體瞭解一下您要購買的轎車的保險價格，現在除了打折還有一個手續費，交強險反4個點，商業險一般在13個點左右，這樣4S店給您優惠整車價格後肯定夾帶要求您上保險或做裝飾，您一下就可以知道他們這裡邊整車給您優惠了多少關鍵一點，砍價！

先了解下全國行情，到店先談車價，不能談了再談贈送精品，再送不了了，再談保險返點，如果有貸款把手續費省省，結束基本可以了

其實現在作為一級經銷商的4S店的價格基本相差不會太多，存在差價和比4S店價格低的往往是一些二級經銷商。下面我們從幾個方面來分析如何在不費力談價格的同時還能拿到比較不被笑話買貴了的車價。

個人對車價的影響4S店買車談價格前的第一要素就是了解你要買的車型的基本引數、優點和缺點。這種資訊可以事先在汽車相關網站論壇參考。瞭解車的優缺點是到店後銷售人員會給你講解車輛效能和亮點，從銷售人員的講解中你可以大概看出銷售人員的真誠度，靠譜度。如果諒解的和你瞭解的相差不多，那他在報價的時候雖然留餘地但一般不會有太大的出入。如果銷售說的天花亂墜跟你的前期瞭解相差太大，那他的報價肯定水分不小。季節對車價的影響賣車和賣房一樣也存在淡旺季，金九銀十是因為一年過去了3/4了，年初的願望和手裡的積蓄都到了一個爆發點，市場會存在集中消費的現象。相對於車企也是一樣，年初定下的銷售目標一年剩下不多的仨倆月是達到銷售額的最後機會，因此往往這時各個廠家會舉辦各種優惠降價活動。銷售人員對車價的影響除了金九銀十我們就不買車了嗎？當然不是！往往4S店每個月總有那麼幾天，銷售人員會格外熱情和殷勤的跟你講解，電話回訪，使出渾身解數來達成這筆交易。那就是每個月的接近月底的氣候，一般汽車銷售人員的工資由基本工資、提成、績效獎金組成。賣出一輛車提一輛車的提成這個大家都知道。還有比如一個月賣出十輛車追加1000的績效獎金，二十輛追加2000的獎金，這樣到月底銷售人員為了拿到滿足月銷量的獎金，往往會月底這幾天比較真誠，這就是為什麼是月底那幾天往往能拿到底價車的原因。市場對車價的影響開始我們講過，相同區域的4S店車價相差不會太多。而市場上還有一種汽車銷售商就是二級衛星店，所謂二級衛星店往往是4S店參股或直屬的下級銷售公司，4S店價格受廠家指導，在同區域內有底價限制。而二級銷售不受廠家管控，所以在價格上有一定的優惠力度，而且車輛往往是上級4S店母公司的車輛。但目前大多二級是抵押賣車，車輛合格證等資料都在銀行，你買一臺車，二級經銷商去銀行解壓取回這臺車的相關證件資料。購車到手時間會相對延長一點。談判對車價的影響其實談判已經微乎甚微，一般一臺10萬左右的合資車，銷售給出2萬的優惠，你透過談判能再降下兩三千已經是很了不起了。而這種再降價的砝碼就是銷售人員承諾給你的所謂大禮包，貼膜，坐墊，腳墊，加套倒車雷達，送個行車記錄儀，再大氣點給升級箇中控大屏。這種號稱數千上萬元的大禮包往往是華而不實的東西，品牌品質都不怎麼樣的東西給說的又好又貴，感覺佔了大便宜。建議放棄這些直接對半折現車價。

保險能自己有功夫上的就不在4S店上，車價感覺確實比其他店低了，但一算保險又上升到了一個新高度。滿是套路防不勝防。

新車的購買，不少消費者對於這個都蹭破頭腦，踏破鐵鞋的感覺，因為就算看中、決定購買的品牌車型（購買目標），但是代理的經銷商報出的價格不盡相同，價格相差不止1萬幾千，有時候還被坑不少，服務缺失等等。

所謂知彼知己，百戰百勝，購買新車這個點子上，就是真正的唇槍舌劍，首先你要了解自己購買目標的各樣情況：

車輛的效能指標（如果有選配也要記住價格，型號，數量等），有利於不被4S點銷售說出一大堆資料，都不認識，人家就知道你菜鳥一名；

熟悉配置情況和對應的價格，現在汽車銷售價格基本都是廠家定出的官方售價，4S只是作為銷售，如果4S報出高於這個價格的，就要多加留意，是否正常的加價提車的情況；

服務方面，其次就是保險，各個4S店，代理的保險，費用都略有不同，其中裡面各樣的保額也按照價格等級劃分，這也是需要在購車之前瞭解清楚；也可以自己確定一家保險公司，自己定出一個保險方案，讓4S店按照方案報價，再做對比；

需要購買的其他禮包，這個需要了解禮包的價值，是否可以折現優惠，只能靠買家的三寸不爛之舌了；

不明晰的費用：什麼出庫費，上牌費，跑腿費，等等，不合理的費用都需要問，瞭解清楚，這部分費用是不開發票的。

買車跟買菜一樣，都是貨一樣，價格高低的情況，在完全不懂的情況下，只能多跑，按照價格最低的那個去購

買（BoBo）

話說現在不管買什麼，大多數人都習慣性的去砍價，都千方百計的想要砍到最低，但是一個4S店的汽車銷售卻這麼說，不怕客戶砍價，就怕他不砍價！

一，砍價顧客大都有購車念頭

對於那些賣力砍價的客戶，大都是有購車意向的，若是不買誰會浪費那麼多口水，所以4S店的銷售並不擔心砍價的客戶，而是怕那種到處問價，要求試駕車的那類人！

二，消費者的心裡他們都知道

在很多銷售的眼中，客戶砍價大都是這麼幾招，沒有創意，而他們大都是經過專門的培訓，對於各種情況，都是倒背如流，見什麼人說什麼話，在砍價的時候一定要注意，千萬不要去拿不同車型對比價格，而後說你不優惠我就去買其它品牌！

三，銷售也是有菜鳥和老手的區別

在去買車的時候，找個一個靠譜的銷售，可比你費盡心思砍價好的多，話說砍價如上戰場，那麼我們該怎麼應付老銷售呢？

1，進店的時候不要忙著找銷售，我們可以先觀察那些正在成交的車主，從他們的交談中瞭解價格，不要急著砍價！

2，可以用前幾位的成交價和銷售議價，並且是時候露出財力，造成購買假象，然後再故意走開一陣，然後再找一直接待你的銷售提車！

3，一般的進口車的優惠大都是在8折以上，大家在砍價的時候可以參考，而對於那些返券和禮品，大家完全可以在砍完價格之後，再去領取！

四，砍價只砍裸車價

這裡千萬得注意，砍價最好只砍裸車價，不要去和銷售談那些全下來的價格，據相關人士說，廠商對於4S店有著嚴格的優惠額度，比如說裸車價最低優惠3萬，而你若是砍成3萬零一百，那麼你就成功了，而若是砍全下來的價格，他們就會把裸車的損失從裝飾保險或是上牌購置稅上賺回來！

首先你當地有，買的車型是不是熱銷車型，就決定了價格的優惠幅度，

第二點呢，就是當地這個品牌有幾家4s店。

第三點，你要了解你要買這個車型的價位的，不同品牌的車型要了解相關的價格資訊，優惠幅度，為你跟4s店砍價而創造條件。

如果這幾點都可以了，那麼你可以去砍價了。

4s店的這個價格一般，有兩個價格，全線一個是，普通的銷售人員的價格，另一個是銷售經理的價格，有些店還會有總經理的價格。

問三個優惠，（sa就是銷售顧問。）

做好上述基礎資訊之後，我們開始進入砍價環節，先去一家4s店找sa，問一下你要買這款車最低優惠多少錢？

他優惠完之後呢，你說今天購買還有什麼優惠？

以及經理裡還有什麼許可權，有時候sa不會主動的告訴你。

然後呢？你再去第二家4s店，然後同樣的事再問，告訴對方說，我們剛才去剛才那家店比年齡優惠多少，你可以在此基礎上可以多說500或者一千或者2000看不懂車型，這樣畫可以突破第二家店的心理價位。

這個時候呢，一般的第二家店了就會給的，價格比地價要低，但是如果你還不甘心，你就繼續，突破他的心理價位說對方還沒說是給更多，你如果能給我更低價，今天我就在你家買。

這種方法，第一你一定要去兩家店以上，最好是三家店更好，因為不同的集團會有不同的促銷政策，可能價格就會很低，而且你能看到這款車的平均的底價。

如果你當地只有一家4s店，那這種方法就很難使用，你就得要去找一款同樣的車型，比如說我想買賓士e200，你要說我也看中了寶馬的525，如果價錢合適我就買賓士，否則我就去買那個寶馬的，給個525，那件兒呢，價格比較接近的話，要求對方給讓價，可能性比較大。

總結一下，砍價了，第一要有籌碼就是什麼是籌碼的，就是了解整個市場行情和資訊，知道最低價

紅十了，我有購買其它車型的這種備選方案，讓他覺得不給你最好的優惠，你就去買別的車，他會很後悔，具備這兩點就可以有最低價格可能買到車的可能性。

首先本人座標在廣州，另外買的是合資和進口的有4S店的品牌，平行進口和中中國產沒有4S店的不清楚！

首先肯定是去周邊的店看看價錢，也要詳細談，比方說談好你要的一個或者兩個配置，需要送什麼想雷達，全車防爆膜等等，一般都要求在店裡上牌上保險，個人買車不喜歡談車價，直接問多少錢能把車開回家，當然如果辦按揭會多優惠點，但要問清楚免多少利息，需不需要手續費，或者管理費，要是信用沒問題我推薦用銀行按揭，因為這樣車比較好處理，中途能過戶不用抵押登記證，但還是要繼續給月供的！！！相當於信用卡刷了錢，不理車怎麼樣，月供都要供！！！利率低！！！

讓後就是各種磨價錢了，比方說一輛車官方指導價是十萬，那麼儘量用十萬把全部東西搞定，一般合資熱賣車有點難度，除非是馬上改款換代，庫存車！！！

試駕車不要考慮（豪華品牌除外）

比如本人真實經歷:2016年Teana小改款買13款（有15款是13款的加價增配版，16款之前13和15款是同時銷售的），8月買的是4月生產的13款白色慣例比其他顏色加2K，就是18.48萬官方價18.28萬，最後一次性全款，沒有按揭，實付18萬整全部搞定，送防爆膜和雷達！！！

今天7月買的Accord混動低配指導價23.98萬，全款24.5萬，市政府補貼一萬，大概半年能拿到！！！新款車，比較難談到24萬，最後妥協了，要訂車，月中訂的，月末到車，所以5K就算了，沒僵著！

另外一個就是不一定要在家附近和市中心買，到市郊價錢會比較鬆動，畢竟幾千塊多有二三十公里還能能接受的！！！

個人習慣砍價砍到最後可以在保險下功夫，不如問保險能便宜不？目標是不在他那裡買保險，但基本不可能，所以買得越少越好，等車上完車牌，自己到保險出單櫃檯可以加保的，不如第三者加十萬保額只要多加一百零幾塊！！！越加得多越便宜，不如加五十萬只要兩百多差不多三百塊！！！但在4S店起碼可以減個一千塊！！！

多謝邀請！其實在4s店砍價在我個人看來是沒什麼技巧的，主要是要拉的下臉面，別不好意思！先在網上查一下想買的這款車賣出去的最低價，這個價再減個2000就是我們砍價的目標價（因為既然有人這個價買過就說明這絕對不是最低價，誰也不會做賠本的買賣，而我們又不知道成本價到底在哪裡，所以就先隨口減個2千），看看他們願不願意賣，這時銷售可能會說不可能、這連成本鬥回不來、而且你出的這個價連什麼什麼（肯定是噁心你的低檔車）車都賣不到，這時千萬不要不好意思，直接說我在網上看了哪哪哪就這個價賣過了，他這時估計又要說了，那他那個價買的肯定是庫存車或是有區域差異，放屁，誰他妹的傻了，自己花錢買庫存車，直接懟他一臉。就只和他談減價錢，別談送什麼之類的，他說送你東西，你就直接說我只想便宜錢，其它都不想要（事後等價錢談到心理價了再問他要東西）。談著談著就可以問一下銷售你買一輛車能提成多少，別的地方是個什麼情況我不清楚，我們這的銷售一般就會說：哥我賣一輛車就只能提100塊錢。你就可以直接給他說，你要是能幫我再多便宜1000塊我就給你200塊的提成，看他能不能再給你便宜。如果還是沒有達到理想的價位就只能和他說：我在去別的4s店看看吧，這時他就可能會服軟或者是很客氣的說：那您考慮好了再過來看就是了！但是不管是哪種情況我們最好不要第一次去就買了，畢竟要多比較幾家的價格才最好（除非4s店離你家特別遠），如果他服軟就問一下他服軟之後給你的報價然後瀟灑的走掉，他不服軟也是瀟灑的走掉。然後再去其它的4s店接著還價，同時還可以說上一家的優惠是多少，送什麼之類的，不行了就當著他們的面打給上一家說這一家的優惠是什麼啊，讓他們兩家自我競爭，我反正當時買的時候就是這樣開外音直接打給上一家說這一家的優惠是什麼，便宜多少錢，送多少東西，這時不自覺的他們兩家就自己競爭起來了。談完了同樣是說一句：我再看看吧！然後瀟灑的走掉。他要麼說：那您考慮好了再過來，要麼說您還在考慮什麼呢？直接說：我還是覺得太貴了，就算不覺得貴也說貴，千萬別不好意思！最終還是瀟灑的走掉！之後就靜待4s店給你打電話了，一般要不了幾天4s店就會打電話問你考慮的怎麼樣了，或者是說我們有活動你過來看看之類的，這時就是把握一箇中心問他能不能便宜，畢竟省錢是最關鍵的。

哎呀，實在是不好意思了，都怪自己的水平太差勁了，本來是幾句話就能說的很清楚的套路，被我寫的雜亂無章的，寫的自己都懶得往下寫了，因為寫的沒啥條理性，估計你也要看糊塗了，本來還有幾點的，實在是說起來容易寫起來難，你先湊活著看吧，敬請見諒！！！

砍價達人總結的購車壓價小技巧，三分鐘幫你節省上萬元

隨著年底購置稅政策，天氣，春節用車剛需（約，聚，震）等多方因素，這段時間諮詢關於買車砍價的群友比較多，下面將本人的一點小思路分享給大家。不妥之處還請大夥吐槽拍磚，但是不要放狗~俺怕！

什麼時候購車最划算？

拋開年底買車不說，我認為購車價格最優季節應是每年4月~8月這幾個月。4-5月青黃不接，嘚瑟的剛需的大多已經買過了，這就進入一年的購車淡季，經銷商由於各種硬體等運營開支在那，所以誠意也就更足，車企的優惠也就大點。8月因為有的車型在年底要出新款改款，所以清庫存等對老款的優惠幅度也相應要大些。當然有的冷門車型，或者商家年低衝量優惠也比較大。不過年底人們喜歡扎堆買車，有的車型年前拿不到車的也不在少數，大夥對這事留個心。

4S店和汽貿公司

買車地點一般都有4S店，貿易公司，平行進口商（沒有整過平行進口的就不裝逼了）。4S店有更專業的服務，還有試駕車，當然受到廠家約束，價格也比較硬。貿易公司不受廠家制約，所賣車型多，所以在銷售上也比4S靈活，價格也相當優惠一點（車源基本走4S店出來的）。這裡分享一個小經驗：我個人是喜歡在4S店試車，然後去大一點的貿易公司砍價，然後約定時間一起去4S店開票提車。

砍價三部曲

砍價前要做功課

至於你要買的車估計你都關注很久了，這裡不說。要說的是你得把這車的毛病和劣勢找出來，然後把其競品車也找出來。在砍價的過程種用競品的優勢來衝擊你要買車型的劣勢，達到砍價的目的。砍價時這些短板就是壓價的理由，我們的目的就是要便宜（比如動力，懸架，空間，隔音，座椅，中控臺用料等），是車，都有短板。

第一次交戰：欲擒故縱

第一次去店裡，你只要表達有購車需求就是了，先不要明確具體要買某車（你很喜歡小橋，嘴上也得說甑宓蠻好），他們賣某眾你就說同時還考慮某迪和某田。在貿易公司你說他們店裡沒有的車就對了。你也可以說你喜歡這車，媳婦（家人）喜歡另一品牌某車。

在這個過程中是銷售來爭取你，那麼你的主動權就大一點。讓他一通說之後你才說這車可以考慮。具體回家討論下（聽媳婦話的男人都是有能耐，會過日子的！！在外表現尊重老公意見的女人都是幸福的女人），當銷售問你購車方式時候你一定要先說全款，咱不差這一部車的錢（底氣要足）。

談差不多你就該說回家溝通了。然後出來下一家店再看再折騰。然後你可以回家了，通過幾家店的比較你就會發現哪家的妹子水靈，哪家的帥哥笑起來Sunny！重要的是哪家相對誠意足點~心理有個數，就把買車這事放一邊。一般過個兩天他們就會主動聯絡你，一通說之後邀你再去店裡談，你先不要答應的太乾脆，就說有空會過去。這幾天忙著。先等上幾天再說！

第二次交戰：再下一城

第二次去店裡，你可以裝作是碰巧路過（過來辦事，飯局，給客戶送樣品等）一通說，你就說自己有意向買這車，家人又感覺XX車看著好看。你現在也在徘徊選哪個好。然後你們對車子裡外討論一翻。和競品比較啊，什麼空間動力，座椅舒適感，操控，隔音，油耗一通說。適當打壓下你要買這款車。

接下來說價格，什麼全款多少底價多少啊，分期怎麼付款（他們一般推薦分期）。分期有無利息優惠，手續費，續保押金退多少啊，他們都會給你說。（一般說來10+W的普通家用車大部分地區，全款會比分期貴3000+樣子，原因是分期銀行，保險公司<最少2次>的返利，還有就是一些需要加裝的車例如中控倒車影像，行車記錄儀等等都能有價差）全款他們就賺不到那個錢了，所以哈。在網際網路時代價格相對透明，這些都基本是潛規則。你讓他算給你看，自己心理有個數，這期間有多少差距，你傾向哪種方式。關於網上那個最低成交價一般消費者就不要想了，不是內部員工價就是大型團購價！

差不多了你再壓壓價就該找個由頭離開了，比方飯局開始了，公司事務要處理，遠方的朋友來了啥的（自己謀劃）。然後你回家在琢磨琢磨。一兩天內他們有會聯絡你，說什麼地方還可以談，什麼東西還能送點。讓你再去店裡把購車定金交了落實購車。你答應他然後安排時間去就是了（最好是月底29.30樣子去）！

第三次交戰：死磨硬泡

到了店裡還是那套讓他們給個合適的價格就定車了。XX競品車昨天還給你打電話說1號有個團購想叫你也去加進去（淡定的瞎說懂吧，你還在猶豫中）接下來就是雙方拉鋸了，為了那一千幾百塊的。當你把價格壓到一定程度，銷售員作不了主，要請示主管就對了，這時候你再堅持一下，發揚死豬不怕開水燙的精神，銷售一般會再和主管溝通，基本上主管也會加入你們。

他倆一起給你軟磨硬泡，你要保持清醒啊，特別是分期的大夥伴，那些保險啊續保押金（可退的）原來是1500別東算西扯一通總價下來500，續保押金少了500就沒有意思了，千萬不要給繞進去。當時機差不多了你也得拍板說回家吃飯了，把車定下來，不要為了少兩百塊再跑一次就沒有意思了。交錢寫定車單，記得寫好提車時間如果沒有店家怎麼樣…………不要搞的時間到了沒車，影響大了就不好了（特別是過年要用車的）。

我也打聽了一些店家，在最近購置稅政策的下，有的車企是如果17年底前無法交車開票出來的，車企補助那多餘那部分購置稅（有的說臨時政策補助到18年2月底），也有的是店裡透過送多少次保養來抵消購置稅帶來的壓力。還有就是送東西，更有冷門車企業直接免購置稅反正套路很多。

買車的時候不要太關注購置稅政策帶來的影響，各方為了銷量都會作出一部分讓步。只要保證年前車能到上好牌就OK了。若真遇到沒有優惠的你就用那其他商家的優惠活動還擊他，該砍價還得砍，不要因為購置時間匆忙的拍腦袋就買，到時候感覺比人家的貴出來不少就沒意思了。

上牌手續怎麼做？

關於上牌。一般商家都是包上牌，價格在300~1000+不等。我想說的是上牌其實不是啥難事，自己跑跑也要不了多少時間，別被忽悠了。一般自己避開月初幾天，網上看看，當天早點過去，和保安同志抽菸吹下水，他基本都會告訴你。不要因為自己的車好就讓商家收你老多的上牌費（土豪另說）。

想網上自己編車牌的同學，在檢車完成之後，到車管所先詢問網上編號流程他們會告訴你怎麼做，你聽他們的就是。無非就是多跑一趟車管所，主要看自己！我所在的城市，我用交管局的APP把資料填了，購車發票也上傳了，Y的還說我異常，就是不透過。結果只能車管所50選一。也許我上傳的時間比較緊也許地域不一樣，具體自己諮詢當地車管所哈，畢竟能弄一個自己喜歡的車牌也是比較OK的。

總之車是用來改善我們的生活的，找一部合適自己的車就行。在這個套路滿滿的時代，我們用自己的套路去反商家的套路從而爭取我們的利益，這一切都無可厚非。祝大家都能以優惠的價格買到自己的愛車，在這個凜冽的寒風中給自己和家人遮風擋雨。愛你們哈~願大家用車快樂！

以上就是普通購車的思路，下面說下我一個奇葩同學的非常規購車套路（這貨懂車）！

………………………………………………………神級砍價版……………………………………………………………

某天這貨弄了BBA中的一款，然後讓我去陪他去買車……

前期他也做了功課的。到店裡直接叫了一妹子，美女我要買XX車！妹子說先生，你之前有了解過我們這款車嗎？……

他Sunny的一笑，車子不要介紹了，我開過，就要這款，你只管便宜就行，說著找到茶几那邊就去坐下了，車也不瞄！“門口那車我感矮了，我媽說給我姐開算了，讓我自己買部”然後拿出手機銀行卡，說“爽快點給個底價能成交我就刷卡定車，你只要通知我哪天來提車就是了，有現車直接開走也行”搞的人家妹子一臉表情豐富的看著我們。

然後雙方各自說價一通，這貨網上看過全國成交價，所以報價相對低。妹子說這個價賣不出……，這貨起身就說哥們走去看看某車，看看他們那款能賣不，今天就不信買不到車了。走了兩步，妹子叫了我們說再商量再各自退一點（感覺像市場買衣服）。又坐下來相互又扯了約10鍾，妹子還是說賣不出，這貨讓妹子請示領導，一翻溝通之後還是說這個價格很難做……。

這貨奇葩的來了句，全款不能，分期呢？但是分期感覺又虧蠻多啊，利息啥的感覺要多？

這時妹子來精神了，說分期給我們算算。最終選了個貸款40%分18期的。然後就是妹子一通算，手續費，續保押金，各種險……每月還款多少，更搞笑的是妹子當他真有錢，把餘下的錢給他做理財比如分多少筆存入某寶，收益多少，最終差價也沒有多少，平常手裡多出來一部分流動資金啥的。我的乖乖，第一次見這樣的銷售，能把賬算到這份上的（我奇葩朋友眼睛都亮了）。後面又堅持了一會，談送的東西，和其他細節。我也把她一個男同事的名片拿了。說有機會給其介紹客戶（主要是這貨看上人家了，我去打聽有木有男朋友的幹活）怕人家說我們是不務正業就花家裡錢的，還趕緊催其付款回廠裡，說客戶要貨啦~~

後來我們又給這店拉了好幾個客戶（他強拉的有幾個）。這妹子也給我這奇葩朋友拿下了，兩人春節就要結婚啦，唉~天理何在啊！後來的某天他告訴我，當時他就沒打算全款（因為錢不夠），操蛋吧！

這種單刀直入的砍價方式，我感覺也很有效果，特別實用於懂車，預算充份的的朋友！能達到目的也能節約時間成本。

第一，做足功課。

這個做足功課包含兩方面意思，敲定自己要購買的車型，這就需要在前期做好必要的瞭解工作，即充分了解自己的需求和自己想買的車輛配置（在這不做展開的說明）；第二個做足功課，是指了解網上的價錢，這個價錢包括指導價和終端優惠價（可以查閱汽車之家、懂車帝等相關網站），當然，不同的地區，終端的優惠幅度是不同的。這個做足功課是在前期做到心中有數，避免買到高價車。

第二，實地探訪

實地探訪的意思就是親自到4s店去詢問價錢了，不要妄想透過電話詢問最低報價，一般4s店都會有電話不準報價的規定（誰先說價誰先死），另外你也不會得到真實的報價。在實地探訪過程中一定要表現出極高的意向，這樣銷售會慎重報價，害怕把你報跑，一般都會報個不會給自己留太大量的價錢。

第三，同城比價

這個前提是兩點：第一，同城有兩個或兩個以上的同品牌店面，第二在瞭解一家店的基礎上，這樣一來不僅可以驗證上一家的價是否屬實，也可以讓第二家銷售瞭解你的意向，就更不會挺著高價。

第四，直奔主題

這個直奔主題就是直接砍價，價怎麼來，可以根據自己的意願（當然不能太離譜），也可以透過網上渠道瞭解到比較低的價錢，去奔著這個價錢去砍，或者直接帶著同城其他的價去聊。

最後，祝題主買到稱心滿意的車，在這裡我只是分享一些皮毛的東西，每個行業都有自己的潛在規則，說的太多也容易砸掉自己的飯碗，各行各業都不容易，希望多一分關愛和理解，如果還有其他問題，可以關注我，然後私信我，我會在看到第一時間回覆大家，謝謝！

巧遇，本人剛提完車，一點小心得。

首先你要看一些論壇或者app，我自己用的汽車之家，看看上面的最低報價，還有認證車主的報價（因為有發票，更真實一些，而且最好看跟自己同一地區的，各地車價和優惠力度還是有挺大差異的），然後心裡有個大概的目標價位，接著就可以去4s店找銷售談裸車價格，現在車架也比較透明，所以不出問題，應該可以跟銷售談到自己心裡的目標價，而且每一層級的銷售人員優惠許可權不一樣，如果這一級銷售給不了你希望的價位，就讓他去申請。根據付款方式，大致有以下三種

第一，全款，那就最簡單了，而且落地價最划算，除了必須第一年在店裡買的保險和提車出庫的費用，不需要再花其他錢。

第二，自己已經從銀行貸款，然後去全款提車，除了上面的費用，就是你給銀行的利息。

第三，在店裡按揭，那花費就比較大了，就拿我來說，雖然利率比直接從銀行貸低了0.1個點，但其他的服務費挺挺高的，金融服務費根據貸款金額變動，我貸了13萬，服務費將近7000，檔案管理費一天一塊（這個好像所有4s店都一樣）。

最後說一下能砍價的地方，裸車價可以砍，我的是兩級銷售一共給我優惠了3.3萬，然後保險費可以砍，我只買了一些有用的專案，砍掉了一些基本沒用的專案，保險費省了4000多。金融服務費據說收費比例是4s店定的，我是一份沒砍掉，題主可以試試。

再有就是有些店搞活動，有兩年免息貸款，如果不能全款提車，強烈推薦這個免息的，比較划算，我自己也是辦的兩年免息。

先弄清楚你要買的汽車型號，配置，和參考價格，然後跑兩家大一點的4兒子店，17-18款就存在差價，然後就是選裝的配件了，現在基本都是透明的沒什麼太大的空間，還有你最好是選擇在淡季，不要相信什麼車展，5-1 10-1年底打折，沒有現車誰也不會給你打折因為不愁賣都是交訂金的，還有那些提車要加錢的儘量不要買了，廠家計劃生產和那個到車快慢沒關係賣不出去他們也就是沒訂車根本沒損失，要是4兒子店告訴你不加錢等半年也可以等，因為他是沒給你報計劃不是廠家沒生產。

做過索賠員，做過銷售員，雖然現在都不做了，但是也經常會幫朋友買車。價格這東西永遠沒有最低價。月末差一臺完成任務，這臺車賠錢都得賣，但是第二天別人在想用昨天的價格來買車，對不起，不賣!所以價格這東西只要差不多，不比別人高就行了！輪到我自己買車，我還加了一萬塊，就是因為沒有耐心去等待。

上面做後說的就是緊俏車， 加價車。這類汽車只有評價訂車慢慢等最划算。即使銷售經理是你家親戚，也得加錢的。無非就是加多少的問題。因為緊俏車，加價車各個4s都是有固定配額的。你想要多賣，就得在渠道上多花錢。當然車輛成本也就升高了！所以買這類車就是交定金，等!等的過程中沒事就給銷售顧問撥騷擾電話，說不定哪天有人因為其他原因不能提車，這時候銷售員首先會想到的就是你。因為你臉熟！

其他車輛則要做好功課，起碼車型配置都要搞清楚。然後在找幾個競品車型，佯攻使用。作為殺價的籌碼。最主要一點不要急，慢慢談，多談幾個店。贈品啥的能不要就不要，最好折價。當然折價後加價格是不會太高的。當年我們廠家贈送2000元大禮包，我們就是去汽貿城隨便批發點東西，成本就不說了保密!這些贈品質量不咋地，不要為好，可以作為殺價籌碼。

最後不要只看裸車價格，其他價格也要看看，要算的是落地價格。如果貸款的話，可以考慮部分廠家的無息貸款，指定金額，指定期限，沒有手續費。這個很划算。總之貸款套路深，一不小心就套進去。時間充足不著急購車的情況下，留意一下最近有沒有 車展活動，車展廠家會貼錢的，車展前夕為了在車展上取得好成績，銷售員都會對自己潛在顧客電話通知，邀請車展提車。這時候之前談不到的價格，可能就談成了！

常去4S店裡面轉悠，發現如今面對專業的銷售，輕鬆的尋到車價並且促成交易還真是一件辛苦活！銷售受苦受累的推薦車輛，生怕消費者不買車；而消費者買個車也是轉來轉去，思前想後，生怕銷售誆騙自己高價格等等，所以面對這樣的一個大件商品，有的消費者還是很在意上心的，很多話語言詞之間仍舊要嚴謹為妙！

第一，我還沒想好什麼時候要？

銷售聽完了之後，估計就已經沒了心氣，只能給個大致的報價，不會給與底價，不過陪您看完車輛之後，肯定會說幾句，過一段時間車輛還有優惠和折扣，到時您決定買了可以找我先！意思就是讓消費者決定買車的時候，能先來找自己。

第二、這車我不太懂！

這樣銷售就會突出車輛的優點，然後把競爭對手的車型都比下去，另外，還會推薦高配或者旗艦版的車型，不僅車況好還物有所值。其實無形中增加了購車成本，有些配置看似高大上，實際沒有什麼作用。

第三、這車還能優惠嗎？

一般這麼說的時候，銷售就知道心動了，肯定會適當的讓一些，但是絕對不能給與底價，並且還有的條款必須辦理，比如店內上保險，買裝飾，導航禮包等等。

第四、這麼大發動機費油嗎？

基本上都是會回答相對不費油的，比同級別對手省一些，因為油耗在很多消費者心中是過不去的坎，所以少說一些仍舊可以博得消費者信任。

第五、我就來了你這一家店，離得近也不遠！

這樣就給了銷售借題發揮的地方，即便銷售不相信您只來了這一家店，但是車型的價格不管再怎麼尋找也不能比銷售更清楚價格的優惠程度。

所以這時候聰明的銷售都會接過來說：“當然了，咱們這家店在這附近都是非常有名的，而且車型價格是最優惠的，最主要的是都有現車，很多二級或者別的店有時候還從我們家提車呢！？”其實，給與的報價也是一步步的優惠，不會一降到底，這點消費者最好自己多留意！

第六、我看了別家店沒有現車才來您這塊的

這就等於告訴了銷售兩個情況，第一車主真心要買車，而且是現車；第二，等於透露給銷售現在只要有現車即可，價格上肯定能夠拿一把！

於是，銷售肯定會順著說：“那是，要不是這個您早就提上了，放心我家店肯定有現車，而且充足！價格上肯定讓您滿意！那家店給與的報價如何？看著差不多我就給經理申請申請，肯定比那家低不會讓您白跑了！“

將預期的價格透露給對方後，一旦發現您覺得價格高了，或者優惠少了，肯定拿著有現車這個事情說事，到時看在可以直接提車的優勢上自然會有很多消費者投降，所以這句話最好不要說。

第七、今天再便宜些，我就定了！

這個在過去看似是非常有力量的一句話，而如今卻被銷售看到的機會，反而不好！這樣的話術都是會在消費者已經準備買車掏錢的最後階段，只要在蹦一下，肯定能促成交易。

於是多數銷售是不會再優惠了，而且會說：“哥哥，這已經是跟經理商討的最低價了，再低了真的不能成了！”，最後，很多消費者就認為肯定是到底了，於是就交錢提車了，到底是不是已經擊穿了底價，我們卻不得而知！

1、可以說去別的4S店看過，但別說是誰家。不要提對方報價。

2、與銷售顧問聊車的時候，不要主動問配置。也不要問這個車有沒有這個配置。

S店內部員工透漏 教你怎麼砍價至冰點技巧 我的朋友以前是在 哈弗4s店工作過的一名銷售顧問 透過一次偶然喝酒聊天 他報出了一些4s店裡的內幕 關於買車 他告訴我不要急不要躁 沉得住氣以不變應萬變 最重要的就是要會演 畢竟銷售顧問是全能的 往往能透過一個眼神就能知道你的意向