在引入期，目標市場的絕大部分消費者不熟悉該產品，或者對企業的產品缺乏信任，因此購買者很少，銷售量增長非常緩慢。企業主要有如下四種營銷策略：

　　1 快速掠取戰略：對產品定一個高價，然後用高水平的促銷手段來快速佔領市場。採用高價是為了獲得較高的毛利，高水平的促銷是為了讓顧客快速認識和熟悉產品。實施該產品戰略必須具備的市場條件如下：

　　A 該產品的購買者願意支付高價來購買。

　　B 目標市場上的顧客大部分不熟悉這種產品。

　　C 企業有很多的潛在競爭對手，所以企業只有透過高水平的促銷來培養消費者的品牌偏好。

　　2 慢速掠取戰略：對產品高定價，但是卻採取低水平的促銷方式向市場推出產品。使企業一方面獲得教高的利潤，另一方面又有效降低行銷費用。採用這種策略需要具備的條件是：

　　A 目標市場的大部分客戶對產品比較瞭解。

　　B 總體市場規模較小，採用低水平營銷的方式，就足可以傳遞資訊。

　　C 對該產品的生產，有較高的進入壁壘，潛在競爭對手的進入有困難。

　　D 消費者願意支付高價格。

　　3 快速滲透戰略：採取低價格和高水平營銷相結合的方式，以求迅速佔領市場，為消費者接受。這種方式可以給企業帶來最快速的市場滲透和最大的市場份額。採用這種策略須具備的條件是：

　　A 市場規模大

　　B 目標市場的大部分顧客對產品不熟悉

　　C 該市場上，產品需求富有價格彈性

　　D 競爭者較多

　　E 生產經營這種產品，隨著生產規模的擴大和製造經驗的積累，單位制造成本會大幅降低

　　4 慢速滲透戰略：就是既採用低價策略又採用低水平促銷方式。採用該策略，一方面低價使產品易為顧客接受，又為企業節省了大筆費用。採用該策略的條件是：

　　A 市場規模大

　　B 目標市場的大部分顧客對產品已經很熟悉

　　C 該市場上，產品需求富有價格彈性

　　D 有一些潛在的競爭者