如果自己從事的零售行業，也就是實體店的經營模式。主要的消費群體就是顧客。這種情況找銷路目前會有兩種途徑。

1. 線下週邊能夠覆蓋的區域

如果自己的生意是實體店經營，目前消費群體只能是自己店鋪所能覆蓋的區域。是有一定的範圍的。也就是營銷上的目標市場。在自己能夠覆蓋的區域，進行自己店面的宣傳，或者店內經營產品的宣傳。確定目標市場，也要確定目標人群，也就是所銷售的產品，是針對哪些特定的人群，還是大眾人群。然後制定市場推廣的策略。

2. 線上平臺銷售，或引流到線下

如果自己的生意是零售行業，找銷路的另一個途徑，就是要在線上拓展業務。線上拓展業務有兩種途徑，一種是加盟電商平臺銷售。透過電商平臺的流量優勢獲取訂單。另一種自己在線上進行推廣，比如朋友圈，社群，直播等方式，進行線上引流，線下進行銷售的模式。

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批發生意，客戶在哪？

1. 傳統渠道分銷

如果從事的是產品批發業務，也就是中間商，與品牌廠家合作，取得某個品牌或者若干品牌在當地區域的經銷權。這種經營模式，主要的客戶就是自己所處區域的零售店。透過零售店的銷售，完成廠家給予的銷售目標。

這種模式的生意，主要是兩個方向開展工作。前期的招商工作，就是所說的找客戶。找自己從事行業的實體店鋪。透過一定的招商方案，讓零售店鋪與自己合作，經銷自己所代理的產品。當客戶數量達到一定的要求後，就需要協助客戶做好提升產品的銷量工作。

這種模式的生意，主要取決於自己經銷的產品的知名度，最重要的是自己建立的銷售渠道，零售商的數量與質量。

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生產製造生意，客戶在哪，顧客在哪？

如果自己是生產型企業，也就是自己有自己的品牌，自己的生產基地。那麼，找銷路就是要多元化。要找自己產品的消費者，也要找自己產品的經銷者。

1. 線下建立分銷渠道

生產企業想讓自己的品牌，能夠較快的找到銷路。目前仍然是建立線下傳統的分銷渠道的模式。也就是透過一定區域範圍內的招商，尋找自己產品的經銷商。

一種途徑是找傳統的批發商。也就是找當地區域的代理商。他們有自己的分銷網路。自己企業的產品透過他們可以迅速的完成市場的佈局。

另一種途徑就是直接建立企業的直營店。就是不透過中間商的模式。直接與零售商合作。這樣可以減少很多的中間環節。但是招商客戶，管理客戶的難度較大。這要根據自己的生意規模而定。

2. 線上電商平臺，自建商城的模式

目前很多的生產企業，採取的較多的銷售模式，就是利用線上平臺的銷售。就是在國內一些知名的電商平臺，建立自己企業的旗艦店。利用平臺的流量獲取訂單。

有的企業因為電商平臺的抽成較高，有的自己建立線上商城，進行線上產品的推廣，也就是電商運營模式進行銷售。