銷售經驗與大家分享一下。因為任何一個行業，不可能沒有銷售，只要是想要長期的發展下去，長期的運營下去的專案，是永遠離不開銷售的。因為現在大家面臨產品越來越多，好多產品開始追求差異化競爭，如果要重生差異化，一般是市場上沒有的，或比較少的，這時對於銷售來說就是如何把這些客戶從來沒有接觸過，或已經接觸麻木的情況下，去給客戶闡述出價值來，讓客戶產生購買的慾望。 現在我大腦裡儲備了比較多的銷售知識，平時每天也在學習，要說可能要說出一本書來。 銷售分為大客戶與小客戶。大客戶風險高，時間長，結果未定，但是隻要交易成功就會有非常大的收益，有可能一年都沒有收穫，現在的競爭還是很激烈的。大客戶非常難做，如果是一個新手，最好選擇小產品銷售這樣對銷售員的歷練是最大的。 我所接觸都是小產品銷售，一個產品3000元的單品銷售，這樣銷售起來就非常快。每天都會有收穫，我個人認為是能力上的收穫，銷售難就難你正在考慮即將購買的——可能是更新一項使用很久的舊產品，或是購買從來都沒買過的新產品或服務。
想一想，什麼原因會使你決定在哪裡進行交易?什麼原因讓你決定和這家廠商購買產品，而不是另一家?之後你會不會再向同一家購買，還是會換別家?
在今天的市場，一家公司的產品可能和其它競爭廠商的產品極為類似，當某家公司匯入獨一無二的產品創意，很快就會被業界內幾乎所有的公司抄襲與採用，即使現有產品線的改良也很快會被競爭業者所抄襲。因此，由於類似度，產品本身通常不會是你選擇廠商的理由。
想想你購買時如何下決定，又是如何決定在哪裡進行交易。完全是因為產品嗎?還是有其它因素影響你的決定?舉例來說，如果你是某家公司的顧客，也很熟悉這家公司的產品與服務，你的消費經驗(包括選擇、購買、付款、交貨以及售後服務)如何影響你再度購買這家公司的產品，或轉向其它公司?如果你從來沒在這家公司消費過，但是知道這家公司在與顧客互動時，提供很大的福利與價值，即使附近就有類似的產品提供，你是否仍然會選擇大老遠跑去購買那家公司的產品?你今天是不是才剛這樣做過了?你會到最近的服飾店購買衣服嗎?還是會走遠點到附近的商店和購物中心，因為那裡有你比較喜歡的店面?你目前的銀行是離你最近、地理位置比較方便的。
銷售經驗與大家分享一下。因為任何一個行業，不可能沒有銷售，只要是想要長期的發展下去，長期的運營下去的專案，是永遠離不開銷售的。因為現在大家面臨產品越來越多，好多產品開始追求差異化競爭，如果要重生差異化，一般是市場上沒有的，或比較少的，這時對於銷售來說就是如何把這些客戶從來沒有接觸過，或已經接觸麻木的情況下，去給客戶闡述出價值來，讓客戶產生購買的慾望。 現在我大腦裡儲備了比較多的銷售知識，平時每天也在學習，要說可能要說出一本書來。 銷售分為大客戶與小客戶。大客戶風險高，時間長，結果未定，但是隻要交易成功就會有非常大的收益，有可能一年都沒有收穫，現在的競爭還是很激烈的。大客戶非常難做，如果是一個新手，最好選擇小產品銷售這樣對銷售員的歷練是最大的。 我所接觸都是小產品銷售，一個產品3000元的單品銷售，這樣銷售起來就非常快。每天都會有收穫，我個人認為是能力上的收穫，銷售難就難你正在考慮即將購買的——可能是更新一項使用很久的舊產品，或是購買從來都沒買過的新產品或服務。
想一想，什麼原因會使你決定在哪裡進行交易?什麼原因讓你決定和這家廠商購買產品，而不是另一家?之後你會不會再向同一家購買，還是會換別家?
在今天的市場，一家公司的產品可能和其它競爭廠商的產品極為類似，當某家公司匯入獨一無二的產品創意，很快就會被業界內幾乎所有的公司抄襲與採用，即使現有產品線的改良也很快會被競爭業者所抄襲。因此，由於類似度，產品本身通常不會是你選擇廠商的理由。
想想你購買時如何下決定，又是如何決定在哪裡進行交易。完全是因為產品嗎?還是有其它因素影響你的決定?舉例來說，如果你是某家公司的顧客，也很熟悉這家公司的產品與服務，你的消費經驗(包括選擇、購買、付款、交貨以及售後服務)如何影響你再度購買這家公司的產品，或轉向其它公司?如果你從來沒在這家公司消費過，但是知道這家公司在與顧客互動時，提供很大的福利與價值，即使附近就有類似的產品提供，你是否仍然會選擇大老遠跑去購買那家公司的產品?你今天是不是才剛這樣做過了?你會到最近的服飾店購買衣服嗎?還是會走遠點到附近的商店和購物中心，因為那裡有你比較喜歡的店面?你目前的銀行是離你最近、地理位置比較方便的。