下面我來給你講解你下什麼事社交電商

購物過程中通過IM(即時通訊)、論壇等與電子商務企業間的交流與互動，品牌商可通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網路的合作，完成企業銷售、推廣和商品的最終銷售。即電子商務和社交媒體的融合。在PDD購物，PDD會想盡一切辦法讓你邀請手機/微信等通訊錄裡的好友，同時通過拼小圈等讓你看見好友在買什麼，也讓好友看見你在買什麼。這是典型的通過人和人之間的社交關係來進行推廣。

所謂社交化電子商務。通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網路的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。

　　所謂社交化電子商務，是指將關注、分析、溝通、討論、互動等社交化元素應用於電子商務交易過程的現象。具體而言，從消費者的角度來看，社交化電子商務，既體現在消費者購買前的店鋪選擇、商品比較等，又體現在購物過程中通過社交平臺與電子商務企業間的交流與互動，也體現在購買商品後消費評價及購物分享等。從電子商務企業的角度來看，通過社交化工具的應用及與社交化媒體、網路的合作，完成企業營銷、推廣和商品的最終銷售。

　　社交電商的優勢在於可以及時瞭解使用者的需求，實現精準營銷，從而實現較高的流量轉化率。由於買賣雙方存在社交關係，消費者的黏性和忠誠度大大提高，產品的復購率也相應提高。社交電商的出現，使得購物趨向於場景化，在與人社交、娛樂的互動中產生需求、解決需求、極大地提高了使用者購物的體驗感，更好地適應了消費者消費觀念的變化。

社交電商最本質的特徵是通過人和人之間的社交網路關係對商品進行推廣。舉幾個例子：

1、PDD：在PDD購物，PDD會想盡一切辦法讓你邀請手機/微信等通訊錄裡的好友，同時通過拼小圈等讓你看見好友在買什麼，也讓好友看見你在買什麼。這是典型的通過人和人之間的社交關係來進行推廣。

2、東小店：東小店通過自購省錢和分享賺錢，吸引東小店使用者（所謂的店主和導購員）不斷髮展夥伴，並向自己的朋友分享商品。

3、直播帶貨：利用粉絲圈，人氣主播通過展示商品使用的效果，以及具有吸引力的價效比，吸引粉絲購物。

總之，我認為社交電商的本質就是利用人與人之間的社交網路關係進行商品的傳播與推廣。

社交電商以人為中心，是社交關係形成的電商形態，不以產品搜尋、展示為銷售模式，而是通過社交，使用者分享傳播，形成口碑效應，從而激發消費需求。